(電子商務研究中心訊) 眾所周知，阿里巴巴的身影一直在資本市場上頻頻可見，其業(yè)務版圖的擴張在互聯(lián)網圈內似乎無所不包。前不久，阿里將其業(yè)務觸角伸向了早已受資本青睞的大宗垂直B2B電商領域。阿里投創(chuàng)與五礦發(fā)展達成協(xié)議，共同對五礦發(fā)展下屬子公司五礦電商進行增資，攜手打造鋼鐵交易B2B平臺。在筆者看來，這是具有互聯(lián)網歷史意義性的時刻，因為阿里聯(lián)合五礦進入鋼鐵B2B，宣告著BAT關注并正式進入火熱的大宗商品B2B領域。“五阿哥”的橫空出世，在大宗市場的輿論中心掀起了陣陣驚雷。大宗行業(yè)人士不禁紛紛揣測，除了鋼鐵，阿里還想動大宗B2B市場的哪塊奶酪？要知道這個答案，先弄清楚阿里為何要進入大宗B2B領域。
阿里巴巴為何要進入大宗垂直B2B領域？
首先從鋼鐵B2B行業(yè)大環(huán)境上來看，鋼鐵市場規(guī)模超10萬億，是巨無霸的市場體量。隨著2008年全球金融危機，大量資金投向基礎行業(yè)，鋼鐵行業(yè)面臨產能嚴重過剩、虧損加劇、傳統(tǒng)鋼貿流通體系崩塌、交易鏈條冗長導致產業(yè)利潤大幅下降等問題，市場亦由傳統(tǒng)的賣方市場逐漸轉為買方市場。同時，鋼鐵類似于書籍，標準化程度極高，極適合電商式銷售，于是在鋼鐵行業(yè)寒冬之際，鋼鐵電商平臺作為產業(yè)鏈重塑優(yōu)化者的價值得以迅速體現(xiàn)并蓬勃發(fā)展，前景極為可期。據不完全統(tǒng)計，目前全國鋼鐵B2B電商平臺高達近300家，正是群雄并起之際。
再從阿里巴巴自身來看，阿里在國內率先進入B2B領域，只不過以平臺的形式出現(xiàn)，如1688。在以1688、慧聰網等為代表的B2B 1.0時代是信息中介的模式，包括各行業(yè)的信息為大平臺模式，其同質化競爭嚴重。而B2B 2.0時代則不僅僅是信息平臺，更是從信息深入到交易環(huán)節(jié)到配套服務。走過B2B 1.0，阿里沒有理由缺席B2B 2.0電商。其次阿里的業(yè)務版圖和平臺產品采用的是“履帶戰(zhàn)略”，縱觀阿里的戰(zhàn)略平臺，作為參與電商不可或缺且是目前及未來最重量極的產品有：支付寶、螞蟻金融、菜鳥物流、釘釘?shù)犬a品。這些產品目前還遠未進入成熟期，未來將是阿里的生力軍，此時不培養(yǎng)更待何時？
1､支付寶：無是B2C還是B2B，支付的重要性不言而喻。隨著第三方支付對鋼鐵電商平臺的重要性日益增長，第三方支付牌照已成為龍頭企業(yè)爭奪的目標之一。阿里的加入，有望使支付寶完成對五礦旗下鑫益聯(lián)平臺的第三方支付的滲透。
2､螞蟻金融：B2B端的第三方支付能延伸出巨大的供應鏈金融服務，正對螞蟻金融味口。鋼鐵大宗商品的客單價平均在8~12萬元，相對B2C百元客單價簡直有天壤之別。大量的中小企業(yè)在交易經營過程中時常會有資金上的需求，而平臺此時則能提供資金周轉以解決中小企業(yè)融資難困境。
3､菜鳥物流：菜鳥物流從誕生的第一天起它的目標就是大生態(tài)平臺，是建造一個全國性的超級物流網，建立全國多地分倉、倉儲和配貨合作的模式，倉儲開放給物流公司使用。為了完善、引導并豐富這樣一個超級生態(tài)平臺，阿里不斷在填充平臺生態(tài)，投資卡行天下、運滿滿等物流企業(yè)，甚至去年還一度傳出阿里和央企中物儲達成戰(zhàn)略合作意向。試想，在這樣一個超級平臺中，怎么可能沒有大宗貨物的整車運輸和倉儲呢？要知道，B2B電商平臺從貨運噸量角度來說是遠遠超過B2C平臺的物流訂單的入口。
4､缺席社交的阿里努力要把釘釘打造成企業(yè)版微信。B2B電商平臺的即時溝通場景非常豐富，市場和企業(yè)也面臨著解決人與工作信息對接的硬剛需。釘釘?shù)膶嵙Σ凰祝粲羞@樣的趨勢力量加持，成為企業(yè)版微信機會是非常有希望的。
鑒于此，阿里選擇了大有來頭的五礦作為聯(lián)姻對象進軍B2B鋼鐵垂直電商領域。這是阿里在金屬大宗品電商領域首次與央企展開戰(zhàn)略性合作，并持股44%，足見阿里的重視(相比早前阿里旗下的恒生電子千萬元入股易煤網)。據悉，五礦是國內黑色金屬流通領域中最大的綜合服務商，早在2010年就開始布局電商戰(zhàn)略，并于2012年聯(lián)合國內部分鋼材倉儲物流、鋼貿等企業(yè)成立了“鋼鐵流通e聯(lián)盟”，有強大的線下物流體系，依托五礦強大的國企背景，在金屬產業(yè)鏈資源、資金實力等方面都具備不可比擬的優(yōu)勢。
五礦吸引阿里之處自然在于：天然的產業(yè)鏈資源優(yōu)勢和品牌影響力，五礦與鋼鐵行業(yè)上中下游和關聯(lián)方已建立長期緊密的合作關系，傳統(tǒng)業(yè)務基本涉及鋼鐵流通產業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)和模式，能夠快速形成強大的綜合性和專業(yè)化相結合的服務能力。
而阿里對五礦的意義不言而喻，強大的互聯(lián)網技術、線上平臺運營能力、豐富的B端買賣家資源、獨特的互聯(lián)網基因正是五礦電商發(fā)展所需要的。兩者聯(lián)合互補短板，在大宗品電商領域中，線下體系、財力、客戶資源、激勵機制、互聯(lián)網基因等關鍵環(huán)節(jié)將形成最明顯的競爭優(yōu)勢。
可以說，阿里和五礦的合作對于整個大宗商品電商領域的意義是極為非常重大的。
阿里的下一個目標會是垂直橡塑B2B領域嗎？
那么，弄清了阿里為何進入大宗鋼鐵垂直B2B領域后，核心的問題來了，阿里的下一個目標是哪個大宗垂直B2B領域？
翻看阿里1688網站，在1688的工業(yè)大宗品頻道中，橡塑排名第一，其次有機無機化工和精細化工，最后才是鋼鐵。阿里卻率先選擇了排名第3的鋼鐵，除了前文分析的原因之外，其他原因不得而知。這排名前三的大宗品市場規(guī)模均在數(shù)萬億級別，阿里下一個目標最可能會在有機與無機化工和橡塑領域中產生。
再來比較一下化工品和橡塑兩個垂直領域，整體化工市場規(guī)模像鋼鐵一樣也是巨無霸，但是產業(yè)鏈細分市場上下游巨頭林立，對行業(yè)掌控能力太強，例如大宗化工商品，往往上下游幾個巨頭就占據了市場50%份額以上，而且細分整體市場參與者遠遠不如橡塑市場，下游應用行業(yè)覆蓋不如橡塑市場廣泛。行業(yè)土壤相對橡塑市場來說會差一些，行業(yè)參與難度也最高(例如很多化工品都是液體危險品，運輸倉儲都非常嚴格)。
再來看橡塑市場，市場規(guī)模同樣是巨無霸體量。同鋼鐵行業(yè)一樣面臨產能嚴重過剩、虧損加劇、傳統(tǒng)流通體系崩塌、交易鏈條冗長導致產業(yè)利潤大幅下降等問題，同時橡塑行業(yè)集中度低，上下游分散，產品相對標準化，客單價適中，也非常適合電商平臺銷售，較特別的是橡塑行業(yè)應用最為廣泛，發(fā)展土壤是三者中最優(yōu)良的，超過鋼鐵和精細化工。顯然，阿里最有可能要動的下一塊奶酪就是橡塑領域了。筆者估計從1688細分類目里面橡塑排名在化工和鋼鐵之上也是因為1688在這個領域的收費客戶更多，如果是這樣，那么也印證了以上結論。
隨著大宗商品B2B的爆發(fā)，橡塑領域同鋼鐵領域一樣，也早已經風生水起遍地開花，據不完全統(tǒng)計，全國涉及橡塑產品的B2B電商平臺已達近百家左右。在這么多的玩家參與其中，那有誰在領跑行業(yè)呢？
橡塑行業(yè)幾家代表性潛力B2B公司分析
1、快塑網
快塑網成立于2014年9月，定位為一家化工橡塑行業(yè)B2B電商平臺。創(chuàng)始人是傳統(tǒng)橡塑行業(yè)老兵，擁有20年以上傳統(tǒng)行業(yè)經驗，資源豐富。核心團隊中線下團隊成員來自行業(yè)各方面優(yōu)秀大企業(yè)，中化、中石油、安迅思和美的資深管理骨干，而線上互聯(lián)網核心成員由原騰訊、阿里的資深總監(jiān)組成。目前已經完成兩輪融資，2015年初A輪數(shù)百萬美金自光速安振中國，8月B輪3億人民幣，投資方不詳。
據公開資料顯示，快塑網平臺注冊買家用戶數(shù)萬家，截止2015年8月底平臺單月交易額破40億，其市場份額目前在業(yè)內排名行業(yè)第一，穩(wěn)坐頭把交椅。其中，快塑網比較重視的自營業(yè)務這塊月銷售收入已占比整體交易額10%以上。
除了自營+撮合兩塊主業(yè)務外，快塑網也在不斷豐富著平臺業(yè)務產品線，相繼推出了競拍、一口價等獨特性的產品。快塑網的最大優(yōu)勢在于競拍產品以及網站公開的交易價格信息逐步取得行業(yè)定價權。同時依靠“互聯(lián)網供應鏈金融”和“美國羅賓遜式的物流綜合服務商”形成了強大的供應鏈服務能力。近期推出的互聯(lián)網供應鏈金融產品“物權貸”和“快塑貸”廣受市場的歡迎，其目的是建立開放的供應鏈金融服務體系。
2、上海化交
上海化工品交易市場是唯一一家以大宗化工品現(xiàn)貨交易為特色的國家級電子商務試點單位，隸屬于區(qū)國資委。2013年5月份就開始籌備上海化交電商平臺，2013年下半年由上市公司金山開發(fā)領頭,易通、尚實等5家企業(yè)共同增資人民幣5000萬，年底平臺正式上線，定位為大宗化工品現(xiàn)貨O2O采購、分銷與交易平臺，從事第三方大宗化工品網上交易，并提供信息、物流和金融等延伸服務。
據公開資料顯示，平臺開通后交易企業(yè)已達4600余家，其中線上交易用戶2162家；已建立起709個品種的產品地圖，品種涵蓋石化、煤化、鹽化及油脂化工等領域。吸引了中石化、中石油、中化集團等一大批企業(yè)在該第三方平臺開展貿易。僅前三季度，通過該平臺實現(xiàn)的交易交收量已達30.03萬噸，交易額為64.54億，化工品電子商務交易實現(xiàn)快速增長。
上?；恢阅苎该驮鲩L，不僅僅是單純有國企身份，更是有實打實的強大的資源配合。因為上?；恢皇巧虾?a href='http://www.99poke.cn/zt/world/' target='_blank'>國際化工城的一個組成部分而已。據悉，上海國際化工城僅規(guī)劃面積就達70平方公里，由上海石化、上海化學工業(yè)區(qū)、金山第二工業(yè)區(qū)、上?；瘜W工業(yè)區(qū)金山分區(qū)和上海國際化工城綜合配套區(qū)等五大片區(qū)組成，其規(guī)模為年生產3000萬噸煉油加工和300萬噸乙烯生產能力。
上?；坏淖畲髢?yōu)勢在于能依托上海國際化工城現(xiàn)代化工生產基地和專業(yè)化工物流基地的產業(yè)優(yōu)勢和配套服務，最終形成市場聚散功能、信息功能、結算功能、價格功能、配送功能和展示功能，作為官二代的上?；粚嵙Σ蝗菪∮U。
3、找塑料網
找塑料網成立于2014年7月，定位為一家塑料撮合交易服務電商平臺。創(chuàng)始人具有多年的大宗商品電商行業(yè)經驗，其核心團隊來自互聯(lián)網公司和大型塑料企業(yè)。目前已經完成兩輪融資，2015年初A輪2000萬美金來自啟明創(chuàng)投和IDG資本，7月B輪3600萬美金由新天域資本等投資機構。
據公開資料顯示，找塑料網團隊規(guī)模已近350人，在全國設立了9家分公司，截止到2015年8月單月交易額已突破20億。其代售代購業(yè)務于今年10月上線，目前月交易額超過1億。最近上線了“福牛物流”平臺，力圖整合物流各方資源，達到對訂單流、運輸流和社會物流車輛的優(yōu)化整合。
找塑料網的的目標是未來將與倉儲物流、供應鏈金融乃至上下游企業(yè)結合在一起，形成完整的塑料全產業(yè)鏈深度服務。其最大優(yōu)勢在于以輕模式前進，前期提供免費的撮合交易為切入口集中資源小步快跑連接產業(yè)上下游，在商業(yè)模式得到驗證后，能快速復制。
4、化塑匯
化塑匯創(chuàng)立于2014年8月，定位為一個專注于化工塑料的B2B交易平臺，通過“互聯(lián)網+人工”撮合的方式，讓化塑交易更便捷成交率更高。化塑匯的創(chuàng)始人是前慧聰網高管，擁有11年以上傳統(tǒng)行業(yè)經驗，資源豐富。核心創(chuàng)始團隊中既有傳統(tǒng)化工行業(yè)背景也有互聯(lián)網背景成員。核心傳統(tǒng)團隊來自西隴化工和慧聰化工，互聯(lián)網核心成員來自騰訊和慧聰網。目前已經完成兩輪融資，天使輪獲得險峰華興的100萬美金天使融資，2015年初完成千萬美金A輪融資。
資料顯示，截至2015年3月，化塑匯的注冊企業(yè)超過3千家，其中的1千家企業(yè)已經在平臺上進行過交易，截止2014年7月累計交易額破100億。目前平臺月交易額超30億，其中自營業(yè)務目前月1億左右。
化塑匯目前同時在做化工和塑料，采取撮合+自營的模式，從信息提供、撮合交易到貨物倉儲、運輸。目前專注在信息流和物流上，暫未介入資金流(金融)。運營方式上，化塑匯為電商平臺上的塑料供應商提供免費倉儲，其次供應商提供寄售業(yè)務、收取銷售傭金；精細化工品方面，則采取自營的方式。
化塑匯的最大優(yōu)勢是其運營玩法，即用高頻打低頻，可以從三個維度解釋：1、品類。化塑匯目前平臺在做的化塑交易品類，僅覆蓋到整個100萬以上SKU中的50個品種中的10個，而這10個品類是下游工廠采購的主要原料，這些原料差價比較低目前撮合是完全免費的，后續(xù)平臺將采用境外傭金的變現(xiàn)方式，并計劃重點參與利潤比較高的精細化工品類；2、市場。先攻下占化工行業(yè)60%以上市場份額的華東地區(qū)。3、玩家。首先將大貿易商吸引到平臺上，穩(wěn)定后再進攻其他區(qū)域。
5、買化塑
買化塑成立于2015年3月，定位為一家專注化工橡塑產品的現(xiàn)貨交易平臺。是慧聰網的內部創(chuàng)業(yè)項目，項目誕生初始，慧聰網就注入了千萬級別的啟動資金，近期更是將旗下剛奠基的余姚家電塑料電子商務產業(yè)園作為項目落地資源引進。買化塑創(chuàng)始人來自慧聰網現(xiàn)任高管，其核心骨干團隊成員都是來自慧聰網化工橡塑運營團隊。
據了解，買化塑目前注冊企業(yè)超過4500家，共享慧聰網100多個縱深行業(yè)的1200萬會員及企業(yè)資源。平臺交易額在上線以后一直保持著快速增長的勢頭，今年6月日均上架塑料貨品突破兩萬噸，6月份單月的交易額就達到了1.2億，截止2015年7月累計交易額近7億。
目前買化塑已經在華南、華東和華北設立了分公司，為廣州、順德、東莞、深圳、上海、寧波、杭州、無錫、北京、天津等城市提供落地撮合服務，落地城市的貿易半徑覆蓋了化工用戶的活躍市場。同時，買化塑使用慧聰物流平臺，以低于市場的價格水平，為化工貿易提供普通和?；a品物流。不久前買化塑與金融機構合作，為交易雙方提供交易貸款、信用貸款和應收賬款保理服務，據悉，累積放款金額接近1億元。
買化塑最終的目標是將為家電和塑料企業(yè)提供一體化的產業(yè)鏈電子商務服務，為家電產品的設計、選材、加工、包裝、供應鏈金融等環(huán)節(jié)提供支持。其最大的優(yōu)勢是可以獲得慧聰網重度垂直的用戶數(shù)據資源和共享技術平臺資源，背靠大樹好乘涼。
6、大易有塑
大易有塑創(chuàng)立于2015年9月，定位為一個塑料原料在線交易平臺。大易有塑是位于東莞的盟大集團推出的平臺，成立初始便同時在東莞線下設立塑化原料交易中心。大易有塑成立便獲得獲啟賦資本領投，澤賢投資跟投的5000萬元人民幣投資。其創(chuàng)始團隊及高管擁有10多年的塑料大宗貿易及研發(fā)生產經驗，同時，盟大一直深耕塑化領域細分市場，資源豐富。
據悉，大易有塑是盟大集團在環(huán)球塑化網的資源積累上創(chuàng)立，環(huán)球塑化網積累了50萬+的注冊會員，依靠積累“大易有塑”上線一個月，截止到10月份其交易額就突破了5億，并有望在今年年底達到30億。大易有塑的目標是以線上交易為核心，同時推動產業(yè)鏈上的物流、信息、資金等更高效地鏈接與流通的服務系統(tǒng)，為企業(yè)提供倉儲物流、產業(yè)鏈金融、代理采購等產業(yè)鏈配套服務。
目前信息流方面有環(huán)球化塑網的積累的支持，產業(yè)鏈金融方面推出了環(huán)金融，而倉儲物流正加緊籌備之中，預計今年年底在廣州、佛山、惠州等地規(guī)劃布局完成約20個交割倉，超30萬噸庫容量。其在交易模式上推行“保證金+倉單”模式，采用“保證金+倉單”掛牌、摘牌交易模式，確保掛牌信息真實，實現(xiàn)公開公平公正在線交易。在結算模式上，采取“T+0”在線交易結算模式，交易資金與銀行結算實時同步，當天清算核對、貨款即時到賬。
大易有塑最大的優(yōu)勢在于能獲得盟大集團的傳統(tǒng)行業(yè)資源及共享產業(yè)鏈群組資源(環(huán)球塑化網、環(huán)金融)，同屬于背靠大樹好乘涼。
寫在最后：筆者只是選擇了以上垂直行業(yè)內有潛力的幾家代表性企業(yè)進行簡單分析，歡迎與大家一起探討。目前整個橡塑領域沒有誰做的最好，只有做的更好。整體而言，大宗B2B電商平臺目前仍然處于蓬勃發(fā)展的初期，要走的路還很長。最終誰能做的最完善、最前沿、最領先，誰能形成整個完整的閉環(huán)的產業(yè)價值鏈生態(tài)服務平臺，誰能實現(xiàn)了從信息的交互到在線的支付，資金的歸集、劃撥、結算，再到貨物的空間轉移及倉儲物流，才算是真正的有價值B2B電商平臺。這樣不但能幫助行業(yè)內的廣大中小企業(yè)實現(xiàn)轉型升級，自身更能成長為下一個BAT。（來源：托比網 編選：中國電子商務研究中心）
