(電子商務(wù)研究中心訊) 婚嫁O2O平臺(tái)婚派網(wǎng)正式對(duì)外宣布，其在今年年初就已經(jīng)獲得啟賦資本2000萬元天使輪融資。啟賦資本是由達(dá)晨創(chuàng)投前合伙人傅哲寬于2013年創(chuàng)立。
據(jù)婚派網(wǎng)成立于2015年3月，隸屬于北京先禾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，創(chuàng)始人于洪濤。于洪濤曾在2007年的時(shí)候擔(dān)任過搜狐汽車頻道設(shè)計(jì)總監(jiān)一職，2009年進(jìn)入婚嫁行業(yè)，具有互聯(lián)網(wǎng)以及婚嫁行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。婚派網(wǎng)通過婚禮規(guī)劃師切入婚嫁O2O,借助互聯(lián)網(wǎng)工具，整合線上線下資源，提供結(jié)婚一站式服務(wù)的平臺(tái)。規(guī)劃師利用自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為用戶提供從婚禮到珠寶、婚紗攝影等一整套的建議服務(wù)。
據(jù)于洪濤對(duì)億歐網(wǎng)介紹，婚派網(wǎng)目前大概接入了70多家商家，入駐的平臺(tái)商家，必須是在線下有著良好的口碑。平臺(tái)和商家在達(dá)成合作協(xié)議后，必須保證用戶的體驗(yàn)，用戶通過婚派網(wǎng)平臺(tái)對(duì)接商家的時(shí)候，平臺(tái)負(fù)責(zé)幫助用戶對(duì)接到確定的個(gè)人，確保服務(wù)質(zhì)量。一旦用戶體驗(yàn)不佳，平臺(tái)會(huì)對(duì)商家起到約束作用，要求商家對(duì)用戶進(jìn)行賠償或者是彌補(bǔ)。每一單完成，平臺(tái)會(huì)從商家那里收取一定的傭金，每一項(xiàng)服務(wù)的傭金率根據(jù)其客單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)而有所不同。婚派網(wǎng)提倡的是，在婚禮規(guī)劃師的顧問服務(wù)下，能一站式解決新婚用戶的難題，所以平臺(tái)上的婚禮規(guī)劃師都必須是具有5年以上婚嫁行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的人，這樣才能夠保證規(guī)劃師的建議是建立在了解整個(gè)婚嫁行業(yè)基礎(chǔ)上而提出的。
婚派網(wǎng)透露，此輪融資將用在三個(gè)方面上：
1.打磨線上產(chǎn)品，也就是PC端和移動(dòng)端APP的建設(shè)。
2.建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系。
3.建立規(guī)模優(yōu)勢。婚派網(wǎng)定位是一站式的婚慶服務(wù)，其對(duì)接的商家不僅僅是舉辦婚宴，還包括婚紗、珠寶、婚禮策劃等，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里的每一個(gè)行業(yè)都需要找到合適和豐富的商家入駐，而這也是一個(gè)龐大的工程。
于洪濤表示，目前婚派網(wǎng)還處在內(nèi)功修煉階段，在不停的試驗(yàn)、修改?，F(xiàn)階段而言，整個(gè)平臺(tái)還沒有真正面向市場，現(xiàn)有的用戶也大多是來自線下的熟人關(guān)系，借助團(tuán)隊(duì)里面曾經(jīng)積累的人脈資源，一步步將品牌口碑打出去。在服務(wù)完一批新人用戶之后，根據(jù)實(shí)際情況以及用戶的反饋?zhàn)龀稣{(diào)整，等到整個(gè)平臺(tái)的服務(wù)體系完善成熟之后，可能就是其跑馬圈地的時(shí)候了。
于洪濤笑言，在他們團(tuán)隊(duì)和投資人見面聊了一次之后，這次融資就基本上敲定了。相較于對(duì)手而言，婚派網(wǎng)主要有2個(gè)優(yōu)勢：
第一，在這個(gè)行業(yè)中，婚派網(wǎng)整個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)相對(duì)來講既具備互聯(lián)網(wǎng)思維，又擁有足夠的婚慶行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。縱觀線下婚嫁O2O行業(yè)里面大致可以分為三類：一是傳統(tǒng)的婚嫁企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)潮下，建立線上平臺(tái)，但其并不具備互聯(lián)網(wǎng)思維，最終目的還是為了利潤；二是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作為導(dǎo)流平臺(tái)，將線下婚慶服務(wù)的商家信息展現(xiàn)在平臺(tái)上，賺取流量利潤，但這類人又沒有婚嫁行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，無法體會(huì)用戶的真正需求；三是既具備互聯(lián)網(wǎng)思維，又有婚嫁從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，或許才能體會(huì)到行業(yè)的痛點(diǎn)。婚派網(wǎng)認(rèn)為自己屬于第三類，這個(gè)優(yōu)勢非常明顯，這也是其獲得天使投資的重要原因。
第二，抓住了用戶真正的需求。用戶在籌備婚事的過程中會(huì)遇到三大痛點(diǎn)：首先，服務(wù)質(zhì)量不可控，用戶在真正體驗(yàn)過程中才能判斷服務(wù)的好壞，在前期根本無法判斷商家的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；其次，消費(fèi)陷阱，前期商家以較低的消費(fèi)價(jià)格吸引用戶，而在實(shí)質(zhì)消費(fèi)過程中又會(huì)突然增加很多消費(fèi)項(xiàng)目；最后，消費(fèi)不透明，具體消費(fèi)哪些項(xiàng)目，以及每個(gè)項(xiàng)目的價(jià)錢標(biāo)準(zhǔn)，用戶并不清楚，在消費(fèi)過程中，可能會(huì)碰到一些強(qiáng)制消費(fèi)，在消費(fèi)結(jié)束后，又會(huì)冒出一些不明費(fèi)用等。于洪濤表示，如果一個(gè)平臺(tái)能將這些痛點(diǎn)抓住，將這些服務(wù)納入保障系統(tǒng)，為消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量保駕護(hù)航的話，那么這個(gè)平臺(tái)受到資本的青睞不足為奇。
雖說此前有不少的婚嫁O2O項(xiàng)目融到了數(shù)額可觀的資金，像專注婚紗攝影的婚娶網(wǎng)完成數(shù)百萬元的Pre-A輪融資，還有總共已經(jīng)融了約1430萬美金的喜事網(wǎng)，似乎資金熱度還在持續(xù)升溫。但剛?cè)谕曩Y的婚派網(wǎng)對(duì)接下來婚嫁O2O的資本市場并不看好。原因在于：1.鑒于此前股市低迷，央行采取的一系列財(cái)政貨幣政策，市場上的資金熱度肯定會(huì)有所消退；2.從“互聯(lián)網(wǎng)+”概念提出之后，基本上但凡涉及到O2O的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都有大量的資本追捧，到現(xiàn)階段，已經(jīng)累計(jì)了不少泡沫危機(jī)，接下來，創(chuàng)投者對(duì)待新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也許會(huì)越來越謹(jǐn)慎，不會(huì)輕易給錢。
最后，值得一提的是，婚派網(wǎng)并不是第一家打“婚禮規(guī)劃師”牌的創(chuàng)業(yè)模式，此前，婚秘就提出了“經(jīng)紀(jì)人”的概念，到現(xiàn)在為止，這個(gè)打法依然很吸人眼球。但是回歸到服務(wù)本身，就婚禮規(guī)劃師這個(gè)角色而言，他在婚嫁過程中到底充當(dāng)了什么作用，也一直備受詬病。是打著顧問的旗號(hào)行著營銷的勾當(dāng)？還是只是提供一個(gè)花團(tuán)錦簇的策劃方案呢？如果“婚禮規(guī)劃師”與商家達(dá)成了私下交易，那如何保證其提供的服務(wù)是適合用戶的？又如何保證服務(wù)質(zhì)量呢？也許，這是所有走“規(guī)劃師”路線的婚嫁O2O項(xiàng)目都必須面對(duì)的問題。(來源：億歐網(wǎng) 文/石鈺）
