(電子商務(wù)研究中心訊) 事件：我們于近期參加了微盟杭州微商論壇，學(xué)習(xí)移動(dòng)社交電商行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)與未來(lái)趨勢(shì)。現(xiàn)場(chǎng)觀眾超2000人，線上直播論壇超4萬(wàn)人，出席嘉賓有多位微盟高管、電商自媒體名人與上市公司代表。
傳統(tǒng)電商發(fā)展面臨瓶頸，移動(dòng)社交電商具備符合時(shí)代發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，電商3.0時(shí)代正在到來(lái)：1)傳統(tǒng)電商弊端亟待改變：價(jià)格戰(zhàn)仍是傳統(tǒng)電商目前的主題，同時(shí)傳統(tǒng)電商存在經(jīng)營(yíng)成本提高(買流量費(fèi)用高企，且成交率難以保證)、消費(fèi)者訴求改變(逐步看重個(gè)性化與體驗(yàn)式消費(fèi))與移動(dòng)入口改變(微信等移動(dòng)社交工具大發(fā)展，消費(fèi)時(shí)間碎片化)等現(xiàn)狀，面臨發(fā)展瓶頸。2)移動(dòng)社交電商符合去中心化大趨勢(shì)：移動(dòng)社交電商是針對(duì)移動(dòng)端的社交工具開(kāi)展的電商，商品信息在各類社交平臺(tái)上快速傳播與組織管理，通過(guò)人與人之間的信任關(guān)系(熟人)或粉絲圈子(達(dá)人)進(jìn)行推薦與分享購(gòu)買。這種模式下，傳播效率較高，轉(zhuǎn)化率較傳統(tǒng)電商有優(yōu)勢(shì)，且中間渠道零庫(kù)存。3)微商短期快速崛起：根據(jù)微盟最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前微商從業(yè)人數(shù)已超2000萬(wàn)，微商行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模已超1800億，短期內(nèi)快速超越過(guò)去的傳統(tǒng)電商，成長(zhǎng)性非常好，未來(lái)前景廣闊。
微盟為微商品牌與中小從業(yè)者提供從商品管理到營(yíng)銷推廣的一整套解決方案：1)微盟是微信電商里第三方服務(wù)商龍頭：微盟的出發(fā)點(diǎn)是為微信公眾平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷推廣，其核心是SDP社會(huì)化分銷平臺(tái)，能夠整合傳統(tǒng)分銷體系，實(shí)現(xiàn)線上線下互通與流量聚合，沉淀客戶粉絲，目前有千萬(wàn)級(jí)充當(dāng)傳播節(jié)點(diǎn)的微客。SDP輔助工具還有微盟旺鋪、SCRM、多種營(yíng)銷工具、微盟硬件與開(kāi)放平臺(tái)等一系列豐富產(chǎn)品。另外微盟旗下還有V店(類似于口袋微店的電商平臺(tái))。2)微盟團(tuán)隊(duì)實(shí)力較強(qiáng)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛：微盟成立于13年4月，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)具備豐富的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，15年4月已獲1.5億B輪融資。微盟旗下現(xiàn)有500多名員工，包括200多名技術(shù)+100多名運(yùn)營(yíng)。截至15年6月，入駐微盟商戶數(shù)已超110萬(wàn)，年底有望突破200萬(wàn)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。
今年5月開(kāi)始微商出現(xiàn)的業(yè)績(jī)下滑是大躍進(jìn)過(guò)程中的正常調(diào)整，未來(lái)行業(yè)將更加規(guī)范發(fā)展：1)微商高速發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生一定弊?。何⑸檀筌S進(jìn)過(guò)程中也產(chǎn)生一些負(fù)面因素，包括代理囤貨、傳銷嫌疑、暴力刷屏、假貨泛濫與信任度低等，5月開(kāi)始央視等媒體對(duì)微商弊病的曝光使得行業(yè)開(kāi)始調(diào)整，部分微商團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)出現(xiàn)較大下滑。2)未來(lái)行業(yè)發(fā)展有待繼續(xù)規(guī)范：未來(lái)系統(tǒng)化、平臺(tái)化與品牌化是微商行業(yè)大勢(shì)所趨，平臺(tái)微商能夠更好解決質(zhì)量、信用與售后問(wèn)題。簡(jiǎn)單粗暴的朋友圈賣面膜將逐步被正規(guī)電商平臺(tái)所取代(不管是口袋微店、微盟V店還是微博微賣等)。3)眾多知名品牌加大投入：今年眾多知名消費(fèi)品牌紛紛試水微商，包括探路者、金字火腿、羅萊家紡等，行業(yè)發(fā)展的前景繼續(xù)被業(yè)內(nèi)人士所看好。4)產(chǎn)品選擇有講究：
未來(lái)信息極度不對(duì)稱的功能性產(chǎn)品有望較快發(fā)展(正如過(guò)去的美妝)，功能+復(fù)購(gòu)率高+性價(jià)比高的產(chǎn)品或?qū)⑹桥笥讶χ髁?，而服?wù)類產(chǎn)品則是微商的長(zhǎng)久之計(jì)。
我們的觀點(diǎn)：移動(dòng)社交電商蓬勃發(fā)展中，行業(yè)向好趨勢(shì)不變。幾大陣營(yíng)逐步明晰，微信與微博都在利用用戶與粉絲變現(xiàn)，積極開(kāi)展社交電商，共同做大行業(yè)蛋糕。
我們繼續(xù)看好微信第三方服務(wù)商龍頭微盟與微博電商龍頭微賣的發(fā)展前景，未來(lái)更優(yōu)異的交易數(shù)據(jù)與融資情況有望打開(kāi)更大的估值空間。(來(lái)源：申萬(wàn)宏源；文/王立平；編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
