(電子商務(wù)研究中心訊) 本土原創(chuàng)品牌的生存尷尬
前幾年，本土原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌的生存狀況，并不樂(lè)觀。在我國(guó)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)是新鮮產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)者沒(méi)有消費(fèi)習(xí)慣。沒(méi)有需求就沒(méi)有市場(chǎng)，更別提渠道支持了，渠道上大部分都是大眾品牌，這進(jìn)一步導(dǎo)致原創(chuàng)品牌掌握不了話語(yǔ)權(quán)，缺乏自上而下的影響力。
這樣的市場(chǎng)環(huán)境，讓原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌的矛盾在三個(gè)方面特別明顯。
其一，缺少客戶資源，很難為自己的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意找到最佳的市場(chǎng)出口;
其二，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一款設(shè)計(jì)是否有轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的潛在價(jià)值缺少判斷體系;
第三，前兩者沒(méi)底，緊隨其后的供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)，也明顯超出他們的專業(yè)范疇。
這種尷尬的處境讓設(shè)計(jì)師品牌很難獲得大發(fā)展，沒(méi)有資本的注入，或者不依靠大樹(shù)，就只能像第一個(gè)故事里的主角一樣，做每月幾萬(wàn)元的小作坊。而那些在淘寶等其他電商平臺(tái)上做的風(fēng)生水起的新興服裝企業(yè)絕大多數(shù)都是靠抄款為生的，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌做得好的寥寥無(wú)幾。
而且，無(wú)論是電商平臺(tái)還是傳統(tǒng)零售的游戲規(guī)則，都是資源競(jìng)價(jià)模式，這并不利于新生代企業(yè)的成長(zhǎng)。
原創(chuàng)者在這個(gè)商業(yè)體系里就沒(méi)有辦法做大做強(qiáng)嗎?整個(gè)商業(yè)邏輯都不支持這種小眾品牌的成長(zhǎng)嗎?
看到這樣的窘境和機(jī)會(huì)，誕生于潮流雜志的YOHO!有貨電商決定嘗試挖掘和孵化這些設(shè)計(jì)師品牌。
匹配的合作模式
不同發(fā)展階段的原創(chuàng)品牌具有不同的平臺(tái)需求，不能一視同仁。成熟品牌和新晉品牌在市場(chǎng)資源、運(yùn)營(yíng)需求等方面自然不同，有些電商采用“一刀切”的做法，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對(duì)所有品牌，很容易出現(xiàn)“老品牌越做越大，新品牌越做越死”的困境，這正是大部分平臺(tái)的現(xiàn)狀。
為了更好的匹配品牌的不同發(fā)展階段，YOHO!有貨建立了聯(lián)營(yíng)、代銷、經(jīng)銷、開(kāi)店等多種合作模式。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
YOHO!有貨實(shí)行一種特別運(yùn)營(yíng)手法——鈕叢笑稱它為“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”。
假設(shè)網(wǎng)站有100萬(wàn)用戶，那么T恤的采購(gòu)就會(huì)分計(jì)劃實(shí)施，100元以內(nèi)的多少件，幾個(gè)單品;100到200采購(gòu)多少;200到300采購(gòu)多少，以此類推，分價(jià)格帶、分品類采購(gòu)。
而后根據(jù)銷量情況安排活動(dòng)與推廣，品牌方是沒(méi)辦法在YOHO!有貨上經(jīng)營(yíng)流量的，這都是根據(jù)歷史大數(shù)據(jù)計(jì)劃好的，比如200到300的T恤已經(jīng)有三四家在供貨了，那么其他同類品牌就慎重引進(jìn)。
這樣做就是要確保已經(jīng)進(jìn)來(lái)的設(shè)計(jì)師品牌能夠賺到錢(qián)，不用再為流量買(mǎi)單，鈕叢笑說(shuō)，YOHO!有貨是對(duì)潮流人群的重度分眾，入駐平臺(tái)的原創(chuàng)品牌不用再付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)流量。
符合原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的發(fā)展邏輯的才是好平臺(tái)
原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌具有特殊的市場(chǎng)需求和生存邏輯，合乎這個(gè)邏輯的平臺(tái)才能讓合作雙方共贏。YOHO!有貨的各種機(jī)制手段，就合乎了這種邏輯。
一方面，品牌選擇渠道，首先要考慮的是渠道對(duì)品牌的發(fā)展?fàn)顟B(tài)是否具有掌控力和指導(dǎo)能力，這是原創(chuàng)品牌在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上面臨的最大問(wèn)題。“YOHO!有貨品牌委員會(huì)”就是為此而生。而淘寶則沒(méi)有相應(yīng)的機(jī)制，放任自流的做法傷害了不少原創(chuàng)品牌的積極性。品牌委員會(huì)篩選出真正原創(chuàng)的品牌，而排除抄襲和仿款品牌，保證原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的利益。也替消費(fèi)者做了一次去偽存真，保證品牌正品，也降低了消費(fèi)者選擇的成本。
原創(chuàng)品牌對(duì)于潮流趨勢(shì)的認(rèn)知通常遠(yuǎn)高于市場(chǎng)水平，平臺(tái)需要對(duì)其進(jìn)行合理地收緊和調(diào)整，但同時(shí)又對(duì)潮流具有廣泛的接受度，略超前于市場(chǎng)，才能引領(lǐng)潮流的發(fā)展。買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)正是增強(qiáng)了YOHO!有貨對(duì)潮流把握和引領(lǐng)的能力。
對(duì)于原創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，YOHO!有貨之于其他品牌的又一優(yōu)勢(shì)，是其能提供從生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)直至銷售的一體化流程，并有專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌進(jìn)行指導(dǎo)和維護(hù)，入庫(kù)時(shí)的質(zhì)檢，都是按照服裝行業(yè)AQL2.5的規(guī)范要求進(jìn)行。這樣設(shè)計(jì)師可以更加專注于“本職工作”，對(duì)于以“設(shè)計(jì)”為核心驅(qū)動(dòng)的原創(chuàng)品牌來(lái)講，十分有利。這些都是淘寶等電商平臺(tái)無(wú)法提供的。
YOHO!有貨的自我定位其實(shí)并不是垂直電商，而是“潮流分眾電商”。而強(qiáng)大的媒體資源也成為YOHO!有貨發(fā)展原創(chuàng)品牌的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)最有影響力的潮人雜志，以《YOHO!潮流志》為主陣地的媒體矩陣，擁有強(qiáng)大的創(chuàng)造潮流的能力，成為網(wǎng)站扶持原創(chuàng)品牌的一個(gè)有效資源。擁有平面媒體這個(gè)強(qiáng)大的支持，網(wǎng)站在新品牌的市場(chǎng)開(kāi)拓上，主動(dòng)性變得非常強(qiáng)。
當(dāng)新的原創(chuàng)品牌上線時(shí)，YOHO!可以先在雜志上進(jìn)行推廣和引導(dǎo)，充分利用雜志的影響力，全面帶動(dòng)品牌曝光，而其定位的讀者群也使原創(chuàng)品牌的宣傳能夠精準(zhǔn)到達(dá)，效果最大化。
對(duì)市場(chǎng)定位的把握能力為原創(chuàng)品牌提供了指導(dǎo)，多樣性合作模式匹配了原創(chuàng)品牌的發(fā)展，各種機(jī)制和資源的配備迎合了原創(chuàng)品牌的生存邏輯，YOHO!有貨也像這些設(shè)計(jì)師一樣，為原創(chuàng)品牌定制了專屬的發(fā)展套裝，這是深得設(shè)計(jì)師喜愛(ài)的根本。
為潮人做什么?
真正有未來(lái)的平臺(tái)，不應(yīng)僅是對(duì)既有領(lǐng)域的深化擴(kuò)張，而是以溝通對(duì)象的需求為核心，無(wú)限發(fā)散，接入更多領(lǐng)域。
這真是奇特的事情，“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”居然更適合最潮的領(lǐng)域，在這種體制下不但讓平臺(tái)盈利，還養(yǎng)活了那些最具備自由精神的人。
這在哲學(xué)上，要怎么解釋呢?(來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)；編選：網(wǎng)經(jīng)社）
