(電子商務研究中心訊) 9月28日，58同城提交IPO招股書，打響了分類信息網(wǎng)站上市的第一炮。根據(jù)招股書，58的收入主要包括在線營銷收入和會員費，前者是直接付費成為會員獲取增值服務，后者是直接或通過第三方在分類信息網(wǎng)站上投放廣告，這也是目前分類信息網(wǎng)站通行的盈利模式。CNNIC分析師認為，因為廣告和增值服務取決于網(wǎng)站流量和會員資格的價值，而分類信息網(wǎng)站在這兩者上并未形成優(yōu)勢，使其貨幣化過程依然存在很大風險。
市場：同質(zhì)競爭，尚未形成生活服務的入口優(yōu)勢。分類信息網(wǎng)站的價值在于將本地生活服務信息的供需雙方對接，形成統(tǒng)一的生活信息服務平臺，平臺的用戶和流量決定了貨幣化的成敗。本地化生活服務的戰(zhàn)場選手眾多，如分類信息網(wǎng)站、團購網(wǎng)站、地方社區(qū)，且服務內(nèi)容日漸趨同，均包括了分類信息、團購等服務，二手貨交易算是分類信息網(wǎng)站為數(shù)不多的優(yōu)勢，僅對比分類信息網(wǎng)站和團購網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，二者流量相當?？梢姡驗楦偁帉κ珠g產(chǎn)品可替代性很強，分類信息網(wǎng)站很難形成本地化生活服務的入口優(yōu)勢和競爭壁壘。
網(wǎng)站：流量蹣跚，新用戶獲取成本高漲。外部同質(zhì)化競爭的壓力，使得分類信息網(wǎng)站保留用戶和挖掘新用戶的成本相對較高，從58同城招股書中可以看出，其市場營銷成本占據(jù)了總成本高達60%還多。
盡管市場營銷費用居高不下，分類信息網(wǎng)站的用戶數(shù)量依然表現(xiàn)平平。CNNIC數(shù)據(jù)平臺顯示，2013年1—8月分類信息網(wǎng)站的覆蓋人數(shù)總體上出現(xiàn)下降或者持平。分類信息網(wǎng)站的流量表現(xiàn)如此，依存流量的廣告盈利模式的持續(xù)性具有很大風險。
“脫網(wǎng)”交易，用戶使用行為導致網(wǎng)站粘性降低。作為服務類的信息平臺，分類信息網(wǎng)站不同于標準化的物品交易平臺，無法通過線上的參數(shù)描述確定購買意向，需等服務完成后才能進行付費交易，因此用戶使用行為通常會止步于瀏覽行為，而后進行線下溝通交易，而服務關系一旦建立后，往往保持這種單線的線下聯(lián)系不再上網(wǎng)查詢，這種“脫網(wǎng)”行為會大大降低用戶使用時長，減少網(wǎng)站的粘性，從而進一步影響廣告貨幣化的效果。
會員：廣告林立，會員費并非物有所值。除了廣告收入，會員費是分類信息網(wǎng)站更大的收入來源，會員享受的增值服務包括發(fā)布信息的頻率、更好的同類信息排名和實名認證。作為本土化高度集中的生活服務，為了搶占本地有限的用戶，企業(yè)競相付費購買靠前的排名，于是造成如今的分類信息網(wǎng)站上廣告林立，58的付費會員已經(jīng)高達30萬，首頁都是“頂”、“精”和“實名認證”，用戶產(chǎn)生感知疲累，會員的價值打了折扣。只有排名靠前的位置價格隨之水漲船高，但由于生活服務類公司都是小公司，支付高推廣費的意愿和能力不強。這就形成會員尷尬，普通會員價值不高，更高的會員資格買不起，這種拉鋸導致會員收入的增長并不樂觀。
目前，分類信息網(wǎng)站的盈利模式限于會員費和廣告營收，但前者受限于會員的企業(yè)規(guī)模和網(wǎng)站排名資源，后者受限于網(wǎng)站流量和粘性，可持續(xù)性并不樂觀，而新的盈利模式尚未探索成功，分類信息網(wǎng)站的春天還為時很遠。（來源：199IT 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
