(電子商務研究中心訊) 2012年10月14日—20日，汕頭市推進電子商務示范城市創(chuàng)建工作專題研修班在浙江大學玉泉校區(qū)舉行。
據了解，“推進電子商務示范城市創(chuàng)建工作專題研修班”是汕頭市開展提高領導干部履職能力系列的組成部分。
本次研修班邀請了網經社主任曹磊、浙江大學管理學院教授、博士生導師劉淵、網經社分析師莫岱青、浙江大學電子服務研究中心主任陳德人、浙江大學神經管理學實驗室主任助理王小毅、上海財經大學國際工商管理學院教授蘭宜生、浙江省供應鏈協會副會長趙成鋒、杭州贏動教育咨詢有限公司總經理崔立標到場授課。
據悉，網經社分析師莫岱青圍繞“推進電子商務在傳統(tǒng)企業(yè)中的應用”作了主題演講。她從“為什么要進入電子商務領域、如何進入電子商務領域、傳統(tǒng)企業(yè)應用電商遇到的問題、傳統(tǒng)企業(yè)應用電商遇到的挑戰(zhàn)、傳統(tǒng)企業(yè)需要把握的電商趨勢等方面進行了解讀。
對于傳統(tǒng)企業(yè)為何要進入電商領域莫岱青做出如下解釋：首先看2011年美國B2C TOP10的企業(yè)，其中80%都是傳統(tǒng)企業(yè)開設的網站。從中看出傳統(tǒng)企業(yè)無論線下影響力多大，未來企業(yè)電子商務運用都是絕對的亮點。
再次看國內市場，莫岱青與學員們分享了網經社有關這方面的數據：截止到2012年6月，中國電子商務市場交易額達3.5萬億元，同比增長18.6%。其中，B2B電子商務市場交易規(guī)模達2.95萬億，同比增長13%。網絡零售市場交易規(guī)模為5119億元，同比增長46.6%。國內B2C、C2C與其它電商模式企業(yè)數已達24620家，較去年增幅達20.1%，預計2012年達到24870家。另外，中國網購的用戶規(guī)模達2.14億人，同比增長23.7%。這些都成為傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商的基石。
關于網絡零售市場，莫岱青表示目前國內網絡零售市場具有以下特征：1、“價格戰(zhàn)”依然是電商企業(yè)促銷的重要手段；2、傳統(tǒng)企業(yè)加速“進軍”電商領域；B2C企業(yè)依舊尋找上市機會；3、網絡零售企業(yè)洗牌繼續(xù)；4、電商紛紛發(fā)力“自建物流”。
莫岱青表示，傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務有五種模式，分別是在第三方平臺上開網、建立獨立網購平臺、搭建內部服務平臺、打造實體會員服務平臺和自有品牌商組建虛擬渠道。
傳統(tǒng)企業(yè)在選擇模式的時候也要注意以下四步：
一、網站定位準確
不論傳統(tǒng)企業(yè)選擇哪種方式觸網，都要從自身條件出發(fā)，不要盲目的模仿與跟風。
二、收入指標科學
企業(yè)不要盲目地根據市場空間定目標，目標要切實際，這樣整個團隊才能更有信心和凝聚力。
三、重視市場推廣
推廣對于一個電商網站的前期非常重要。比較科學的推廣成本是4:6，就是說有100萬資金的話60萬做推廣，剩下來的做運營。運營資金與推廣資金要分開計算。
四、市場代運營
市場團隊組建、市場策略分析、市場計劃制定及推廣實施方面都需落實。
隨后莫岱青以銀泰網、李寧、蘇寧易購、優(yōu)衣庫以及1號店等企業(yè)為例，對傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商的模式、市場推廣、遇到的問題與挑戰(zhàn)進行了深入解讀。
對于傳統(tǒng)企業(yè)應用電子商務遇到的挑戰(zhàn)，莫岱青提出主要有兩點：一、利益格局變革的挑戰(zhàn)(如何處理渠道平衡與運營模式的轉變？如何有應對線上線下沖突？)二、經營風險的挑戰(zhàn)，如何走出燒錢怪圈。
莫岱青說，電子商務在飛速地發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)也需要把握電商趨勢，如，用戶體驗為王、平臺開放化、業(yè)務百貨化、模式多元化、終端移動化、物流多元化、電視智能化、區(qū)域電子商務、社會化等等。(文/遠非)
