(電子商務研究中心訊) 摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社主任、研究員曹磊在接受河南商報記者采訪時認為，用制造商模式的廠商多為品牌廠商，通過自建獨立平臺或借助第三方平臺“觸網(wǎng)”。
而渠道商模式主要有三個途徑：自主建設運營B2C網(wǎng)站、加盟獨立B2C平臺，以及在C2C平臺網(wǎng)上商城設“官方旗艦店”。
不過，盡管渠道商擁有貨品多、用戶基數(shù)大的優(yōu)勢，卻面臨線上線下價格不統(tǒng)一的威脅，容易沖擊現(xiàn)有渠道流通與價格體系。
服務商模式則是以中國郵政、中國銀聯(lián)為代表的國家隊模式，這一類多擁有某種壟斷性資源，由線下往線上延伸；其優(yōu)點在于線下營業(yè)網(wǎng)點資源、物流配送資源、簽約商戶資源豐富，并擁有龐大的人力資源和現(xiàn)金流儲備。
盡管優(yōu)缺點同樣明顯，一個事實是，電子商務經(jīng)過10余年的發(fā)展，物流、資金流、信息流初具基礎。不少人認為，未來傳統(tǒng)制造企業(yè)批量下水網(wǎng)上零售，將成為電子商務最重要的一個特征。
你不做，你的對手正在做，“山寨”也在做。
于是，逸陽、婭麗達“被迫”進軍電子商務，而杜康預感到了“電子商務將席卷一切”的趨勢，成了豫酒“觸網(wǎng)”的首朵金花。
也有企業(yè)選擇了自建網(wǎng)站，銀基商貿城為此斥資2000萬元，甚至專門建設影棚用于拍照。
制造商、渠道商和服務商，分別以不同的模式進軍電子商務。
迫不得已的“轉型”
你不做，你的對手正在做，“山寨”也在做
雖是線下“鞋王”，百麗走上電子商務道路似乎有點迫不得已。
“你不做，你的對手在做；你的正品不做，你的山寨產品在做?！痹谝淮坞娮由虅沾髸?，解釋進軍電子商務的原因，百麗公司電子商務運營總監(jiān)胡琛榮說了這樣一句話。
“我們完全是被逼無奈才開始做電子商務的。”鄭州逸陽服飾的老板劉濤也這樣表示。
劉濤在接受媒體采訪時曾表示，有段時間經(jīng)常接到經(jīng)銷商投訴，說現(xiàn)在網(wǎng)店竄貨現(xiàn)象特別嚴重，很多顧客都是來店里試穿后跑到網(wǎng)上去買產品。
他坦言，部分代理商偷偷摸摸為網(wǎng)店供貨，而網(wǎng)店的零售價要比實體店低，導致其他代理商抱怨被網(wǎng)商搶了生意，這種情況下，公司只能自己開官方網(wǎng)店，給網(wǎng)上的銷售商一個身份。
2010年下半年，鄭州三大女褲之一的婭麗達在淘寶開了官方旗艦店。不過這在婭麗達營銷總監(jiān)曾令恒看來，有點被動，“那一年，不少加盟店做起了網(wǎng)店，低價傾銷服裝。公司只有在淘寶開旗艦店，才能阻止更多售賣婭麗達衣服的網(wǎng)店進入?！?/p>
借助第三方“觸電”
借船出海，杜康堅信專業(yè)的人做專業(yè)的事
2012年5月9日，杜康與酒仙網(wǎng)在鄭州舉行簽約儀式，宣布酒祖杜康、國花杜康、杜康老窖以及專屬渠道開發(fā)等產品正式在酒仙網(wǎng)銷售。
這是河南白酒企業(yè)里，第一家“觸網(wǎng)”的。而之前，當一款豫酒被經(jīng)銷商放到網(wǎng)上叫賣時，生產廠家往往會忙于刪帖，害怕經(jīng)銷商的這種做法會擾亂市場價格。
當時，河南杜康酒銷售有限公司總經(jīng)理苗國軍曾說，為減少網(wǎng)上銷售對傳統(tǒng)銷售模式帶來的價格沖擊，杜康把進入酒仙網(wǎng)及其銷售聯(lián)盟平臺的產品分為共有、專屬以及促銷等幾種。線上線下共有產品保持價格一致，專屬產品由酒仙網(wǎng)定價。
“這樣的合作方式，既保證了雙方的合理利潤，也不會對產品體系形成沖擊，而且能讓消費者得到實惠?！泵鐕娬f。
提起選擇借助第三方平臺“觸電”的原因，苗國軍的看法是，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事兒。
在他看來，“既然有了好的平臺，為什么我們還要花大量的人力、財力去做自己并不擅長的事兒？”
“傳統(tǒng)企業(yè)與其獨立做電子商務，不如與電子商務企業(yè)合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，不然很可能投入很大，產出很小?！本葡删W(wǎng)董事長郝鴻峰說，對于白酒企業(yè)而言，如果銷售網(wǎng)絡還不健全，倒可以借助電子商務彌補這個缺陷。
自建網(wǎng)絡平臺
銀基為進軍電子商務
建了一個攝影棚
同樣是涉足電子商務，作為批發(fā)商場的銀基，選擇了自建網(wǎng)絡平臺。
河南銀基網(wǎng)絡有限公司總經(jīng)理段偉軍告訴記者，2011年下半年，銀基開始籌辦銀基網(wǎng)，今年9月中下旬，銀淘銀基網(wǎng)將正式上線。
“到時候先是出來一個商城，年底批發(fā)板塊將出現(xiàn)。商城主要是形象展示，讓批發(fā)商戶能接觸得到。”他說。
段偉軍介紹說，為了做銀基網(wǎng)，他們專門建了一個影棚，有專人拍攝圖片，“現(xiàn)在銀基網(wǎng)已投入了2000多萬元。”
目前，銀基商貿城有6000多家商戶，2萬多個品牌。
關于電子商務的未來，在可預想的結果里，段偉軍用了小未來和大未來，小未來比較殘酷，價格戰(zhàn)將持續(xù)很久。
而在大未來里，段偉軍說，消費者將從關注價格發(fā)展到兼顧品質、服務。“網(wǎng)上客單量會越來越多，消費者會更在乎品質?！?/p>
分析
三種模式進軍電子商務
傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)上零售將是趨勢
在一些專家的研究中，傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務主要有3種模式：制造商模式、渠道商模式、服務商模式。
網(wǎng)經(jīng)社主任、研究員曹磊認為，用制造商模式的廠商多為品牌廠商，通過自建獨立平臺或借助第三方平臺“觸網(wǎng)”。
而渠道商模式主要有三個途徑：自主建設運營B2C網(wǎng)站、加盟獨立B2C平臺，以及在C2C平臺網(wǎng)上商城設“官方旗艦店”。
不過，盡管渠道商擁有貨品多、用戶基數(shù)大的優(yōu)勢，卻面臨線上線下價格不統(tǒng)一的威脅，容易沖擊現(xiàn)有渠道流通與價格體系。
服務商模式則是以中國郵政、中國銀聯(lián)為代表的國家隊模式，這一類多擁有某種壟斷性資源，由線下往線上延伸；其優(yōu)點在于線下營業(yè)網(wǎng)點資源、物流配送資源、簽約商戶資源豐富，并擁有龐大的人力資源和現(xiàn)金流儲備。
盡管優(yōu)缺點同樣明顯，一個事實是，電子商務經(jīng)過10余年的發(fā)展，物流、資金流、信息流初具基礎。不少人認為，未來傳統(tǒng)制造企業(yè)批量下水網(wǎng)上零售，將成為電子商務最重要的一個特征。（來源：河南商報 文/孟令強 王艷艷 盧艷艷）
