(電子商務(wù)研究中心訊) Ⅰ報(bào)告前言
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的內(nèi)貿(mào)B2B電子商務(wù)交易平臺(tái)，本報(bào)告通過(guò)對(duì)慧聰網(wǎng)月度運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，對(duì)國(guó)內(nèi)快消品領(lǐng)域的交易規(guī)模、用戶現(xiàn)狀、線上交易行為等方面進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)與分析，旨在為廣大買(mǎi)賣(mài)方會(huì)員、國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)的專家學(xué)者、相關(guān)媒體、業(yè)內(nèi)人士等提供一份內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)運(yùn)行狀況的一手?jǐn)?shù)據(jù)參考資料。點(diǎn)擊直接下載
Ⅱ慧聰網(wǎng)交易市場(chǎng)數(shù)據(jù)剖析
2.1用戶數(shù)據(jù)
2.1.1慧聰網(wǎng)買(mǎi)家會(huì)員增長(zhǎng)情況
5月慧聰網(wǎng)(快消品)買(mǎi)家新增會(huì)員65643家，繼續(xù)成上升趨勢(shì)，環(huán)比提升9%，同比提升57.3%。
除1月份(及2月)受春節(jié)前后假期的影響，隨著采購(gòu)季的到來(lái)，3月、4月、5月買(mǎi)家增長(zhǎng)明顯提升，為線上交易注入活力。
2.1.2五月份慧聰網(wǎng)快消品市場(chǎng)買(mǎi)家訪問(wèn)走勢(shì)
與買(mǎi)家注冊(cè)走勢(shì)一樣，5月份網(wǎng)站買(mǎi)家訪問(wèn)量穩(wěn)步提升。另外，4月、5月以來(lái)一系線上交易活動(dòng)的拉動(dòng)，也為訪問(wèn)量的提升奠定了基礎(chǔ)。
A.供應(yīng)信息：
2.1.3五月份慧聰網(wǎng)快消品市場(chǎng)供求信息數(shù)量變化
5月當(dāng)月(賣(mài)家)會(huì)員發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息量達(dá)137余萬(wàn)次，同比增長(zhǎng)37.2%，環(huán)比提升9.8%。除了買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員增加帶來(lái)的貢獻(xiàn)外，平均每家發(fā)布的信息量也在平穩(wěn)增長(zhǎng)。
B.求購(gòu)信息
受買(mǎi)家線上采購(gòu)習(xí)慣的影響(尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品過(guò)程中，較多的使用搜索和產(chǎn)品目錄)，求購(gòu)信息增長(zhǎng)相對(duì)較緩，環(huán)比增長(zhǎng)13.5%。但是，隨著大量買(mǎi)家的入駐，用戶基礎(chǔ)的擴(kuò)大給信息量的提升創(chuàng)造了條件，同比提升7.8%。
2.1.4五月份慧聰網(wǎng)快消品市場(chǎng)詢盤(pán)量數(shù)據(jù)變化
隨著采購(gòu)?fù)镜牡絹?lái)，以及采購(gòu)?fù)óa(chǎn)品(買(mǎi)家采購(gòu)專業(yè)工具)4月上線試運(yùn)行及5月份的大力推廣，買(mǎi)家在線活躍度有明顯提升，從而帶動(dòng)詢盤(pán)量持續(xù)上揚(yáng)，環(huán)比提升28.8%，同比提升11.1%。
2.2交易數(shù)據(jù)
2.2.1五月份慧聰網(wǎng)快消品交易市場(chǎng)概述
慧聰網(wǎng)2012年5月快消品行業(yè)的交易規(guī)模為38.5億元，涉及客戶9.8萬(wàn)家，總成交筆數(shù)為8.4萬(wàn)筆左右。
2.2.2五月份慧聰網(wǎng)快消品市場(chǎng)交易規(guī)模
如上所述，5月份快消品交易市場(chǎng)隨采購(gòu)?fù)镜牡絹?lái)繼續(xù)高速提升，同比環(huán)比均有大幅提升，同時(shí)，月度百余場(chǎng)線上交易活動(dòng)的引導(dǎo)和數(shù)十場(chǎng)線下交易會(huì)的召開(kāi)，也為交易額的提升做出了貢獻(xiàn)。
2.2.3五月份慧聰網(wǎng)快消品市場(chǎng)熱門(mén)采購(gòu)產(chǎn)品
2.2.4五月份慧聰網(wǎng)快消品市場(chǎng)熱門(mén)采購(gòu)區(qū)域分布
通過(guò)對(duì)5月份的成交數(shù)據(jù)分析和對(duì)買(mǎi)家資源分布對(duì)比，我們得出：市場(chǎng)規(guī)模(成交量)的大小與買(mǎi)家資源豐富度成正比例關(guān)系(華北、華南、華東)，同時(shí)，由于快消品的產(chǎn)業(yè)集散地大多分布在華北、華南、華東，因而，來(lái)自這三個(gè)區(qū)域的成交占到了總成交額度的75%。
2.2.5五月份慧聰網(wǎng)快消品交易活動(dòng)成交數(shù)據(jù)
A.成交渠道：
在所有促進(jìn)交易的渠道中，我們按上圖進(jìn)行了分類(lèi)整理和分析，可以看出：
1.自主交易是買(mǎi)家雙方線上交易的最主流方式，即買(mǎi)家與賣(mài)家通過(guò)慧聰網(wǎng)平臺(tái)自主洽談，達(dá)成交易，占37%；
2.人工撮合(交易匹配)、線上交易欄目、線上洽談會(huì)、線下交易會(huì)的買(mǎi)、賣(mài)參與度良好，成為交易主要提升因素。
B.會(huì)員屬性
如上圖所示：慧聰網(wǎng)(快消品)買(mǎi)家會(huì)員的企業(yè)中，交易比較活躍的前四類(lèi)分別為零售商超、經(jīng)銷(xiāo)貿(mào)易、經(jīng)銷(xiāo)代理及生產(chǎn)類(lèi)企業(yè)為快消品買(mǎi)家群體，此四類(lèi)買(mǎi)家占有5月整體會(huì)員的79%，大量?jī)?yōu)質(zhì)買(mǎi)家與慧聰保持著長(zhǎng)期合作，此類(lèi)買(mǎi)家共同俱備的特點(diǎn)是：采購(gòu)頻次頻繁、整體采購(gòu)額度較大、產(chǎn)品需求范圍廣、受季節(jié)等因素的影響較小等。
?、蟾拍钆c定義
采購(gòu)?fù)?/p>
——慧聰網(wǎng)采購(gòu)商(及企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人)量身打造的專業(yè)采購(gòu)工具，集在線采購(gòu)和供應(yīng)商管理功能于一身，提升買(mǎi)家使用感受。
詢盤(pán)
——即買(mǎi)家通過(guò)慧聰網(wǎng)平臺(tái)，在線對(duì)供應(yīng)商(賣(mài)買(mǎi)通會(huì)員)的產(chǎn)品進(jìn)行詢價(jià)議價(jià)的信息；
網(wǎng)絡(luò)洽談會(huì)
——慧聰網(wǎng)獨(dú)有的服務(wù)形式，以一個(gè)買(mǎi)家對(duì)多個(gè)供應(yīng)商的模式，在線組織買(mǎi)、賣(mài)雙方進(jìn)行商務(wù)洽談，打破時(shí)間、空間局限，方便交易；
交易會(huì)
——即以多個(gè)買(mǎi)家對(duì)多個(gè)供應(yīng)商的形式，組織買(mǎi)、賣(mài)雙方線下面對(duì)面洽談；
線上交易欄目
——分為新品體驗(yàn)、庫(kù)存甩賣(mài)、樣品試用等形式；
自主交易
——主要指買(mǎi)家通過(guò)慧聰網(wǎng)平臺(tái)自主尋找、搜索意識(shí)供應(yīng)商和產(chǎn)品，并進(jìn)行詢價(jià)和交易；
人工撮合
——指慧聰網(wǎng)專業(yè)的買(mǎi)家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)買(mǎi)家需求，專項(xiàng)匹配、推薦供應(yīng)商；
線下交易活動(dòng)
——指除供面會(huì)之外的大型交易會(huì)、牽手(組織買(mǎi)家實(shí)地考察廠家)、品牌巡展(為賣(mài)家進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)公關(guān))、買(mǎi)家團(tuán)等。（編選：網(wǎng)經(jīng)社 勇全）
