(電子商務(wù)研究中心訊) 【摘要】2012年7月26日網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青在接受《今日早報(bào)》就“化妝品電商”采訪時(shí)表示：目前國內(nèi)化妝品B2C市場競爭非常大，各家都在使出自己的“殺手锏”?！艾F(xiàn)在一些化妝品網(wǎng)站也在買斷獨(dú)家品牌代理權(quán)，包括專業(yè)化妝品網(wǎng)商，還有大型的百貨類網(wǎng)站如亞馬遜、京東。做獨(dú)家代理有一定優(yōu)勢，但也存在一些難題，比如找代理很難，品牌商是否愿意授權(quán)，另外，拿下代理權(quán)了還需要精耕細(xì)作。
一家網(wǎng)站
獨(dú)攬20個(gè)品牌總代理權(quán)
品牌獨(dú)家代理權(quán)成化妝品電商掘金地
近年來，化妝品B2C市場份額迅速擴(kuò)大，占比僅次于服裝鞋箱包。網(wǎng)經(jīng)社監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，我國化妝品網(wǎng)購市場交易規(guī)模達(dá)380.05億元。為爭奪這塊蛋糕，不少化妝品電商開始使出殺手锏，搶奪化妝品獨(dú)家代理權(quán)。記者了解到，杭州濱江一家護(hù)膚品網(wǎng)購公司，已攬下了20個(gè)品牌的獨(dú)家代理權(quán)。
兩年攬下20個(gè)品牌獨(dú)家代理權(quán)
“我剛剛拿到法國殿堂級精油品牌MythsCeuticals帕倩美的中國總代理權(quán)，加上之前拿到的，數(shù)數(shù)一共有20來個(gè)了?！?/p>
最近，杭州凡之美科技有限公司(以下簡稱“凡之美科技”)CEO王立新特別開心，因?yàn)槠溥\(yùn)營的美國最大化妝品在線商店SkinStore大中華區(qū)官方網(wǎng)站致美網(wǎng)又添新成員了。
拿到了全國獨(dú)家總代理，意味著以后出現(xiàn)在中國市場上的該品牌的商品，都必須經(jīng)由致美網(wǎng)訂貨。目前，致美網(wǎng)代理的法國精油除了在自己的網(wǎng)站上銷售，來自國內(nèi)高檔美容機(jī)構(gòu)、星級酒店SPA會(huì)所的訂單也紛紛飛來。
其實(shí)，爭奪護(hù)膚品中國區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)已經(jīng)是王立新的家常便飯。早在2010年，凡之美科技與全球最大的女性護(hù)膚品購物網(wǎng)站合作打造SkinStore致美網(wǎng)(中國)電子商務(wù)零售平臺時(shí)，就已經(jīng)獨(dú)家代理不少國際知名品牌，其中包括最先將維他命C融入護(hù)膚品的Emergin C、孕婦可用的護(hù)膚品Belli美國高端SPA采用的Kerstin Florian等品牌。
據(jù)王立新介紹，致美網(wǎng)采取的是總代理和代銷兩種貨源銷售模式?，F(xiàn)在，他們已經(jīng)擁有歐美日韓20多個(gè)品牌的中國總代理權(quán)，而和他們網(wǎng)站合作的化妝品超過200個(gè)品牌，4000多種單品。其中不僅囊括雅詩蘭黛、迪奧等知名的化妝品品牌，還有類似于美國“必列斯”之類只在會(huì)所內(nèi)銷售的訂制化妝品。
搶奪獨(dú)家代理商不光靠跑量
王立新平時(shí)大部分時(shí)間都在出差，今天在韓國，明天就有可能身處法國。對于手里的20個(gè)獨(dú)家代理品牌，王立新是如數(shù)家珍，因?yàn)槊總€(gè)品牌的代理權(quán)都是自己親自去國外談成的。
談起爭奪獨(dú)家代理權(quán)，王立新想起Emergin C這個(gè)品牌的談判。起初他與這個(gè)品牌結(jié)緣是由香港一家公司的老總引薦。當(dāng)時(shí)兩家公司都在與Emergin C談護(hù)膚品的代理權(quán)。香港這家公司商談幾近成功，就等著衛(wèi)生部的進(jìn)口批文。然而最后時(shí)刻，香港這家公司只拿到香港的代理權(quán)，Emergin C把中國內(nèi)地的總代理權(quán)給了王立新。“有時(shí)候品牌商不僅僅是看中他的代理商能為其賣掉多少產(chǎn)品，他還要考量代理商能不能把產(chǎn)品的品牌文化帶到中國?！?/p>
在選擇護(hù)膚品品牌時(shí)，王立新很注重“合理利潤，回饋社會(huì)”的企業(yè)文化。其獨(dú)家代理的孕婦可用的護(hù)膚品Belli專注為新生媽媽和嬰幼兒提供安全有效的護(hù)膚方案。而Emergin C品牌在每銷售出一款有機(jī)系列護(hù)膚產(chǎn)品，廠商便捐出一美元用于全球植樹。從去年到現(xiàn)在，這項(xiàng)綠色環(huán)保計(jì)劃已經(jīng)捐出10萬美元，今年將來到中國甘肅等西部省份植樹。
“獨(dú)代”成化妝品電商掘金地
“獨(dú)家代理權(quán)也是一種稀缺資源，拿來后有了商品的定價(jià)權(quán)和銷售渠道，還可以授權(quán)二級代理?！蓖趿⑿赂嬖V記者，“獨(dú)代”品牌的產(chǎn)品比普通代理品牌的產(chǎn)品的利潤更可觀，也是同行爭搶的掘金地。
網(wǎng)經(jīng)社研究員莫岱青認(rèn)為，目前國內(nèi)化妝品B2C市場競爭非常大，各家都在使出自己的“殺手锏”?！艾F(xiàn)在一些化妝品網(wǎng)站也在買斷獨(dú)家品牌代理權(quán)，包括專業(yè)化妝品網(wǎng)商，還有大型的百貨類網(wǎng)站如亞馬遜、京東。做獨(dú)家代理有一定優(yōu)勢，但也存在一些難題，比如找代理很難，品牌商是否愿意授權(quán)，另外，拿下代理權(quán)了還需要精耕細(xì)作。”
除了掘金“獨(dú)代”外，王立新的眼界更是瞄向了自有護(hù)膚品品牌。目前，凡之美科技已經(jīng)在生物科技方面擁有10多項(xiàng)國際與國內(nèi)專利，單王立新個(gè)人就申請了其中6項(xiàng)發(fā)明專利。憑借強(qiáng)大的生物科技研發(fā)力量與資源，王立新希望未來能進(jìn)入研發(fā)和生產(chǎn)，創(chuàng)立自己的醫(yī)學(xué)美容品牌。(來源：今日早報(bào) 文/高麗莎)
