(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：2012年2月9日網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞報》就“京東商城與供應(yīng)商的協(xié)議”問題接受采訪時認為，京東商場在物流方面的燒錢已經(jīng)讓它承受壓力?，F(xiàn)在電商企業(yè)的競爭激烈，京東在資金鏈方面也吃緊，它對利潤方面的渴望也日漸增強。但提高毛利，增加服務(wù)費也許可能獲得更高的盈利，但是，這也將勢必把電商企業(yè)與供應(yīng)商的合作帶入困境。
近日，一份疑似京東商城與供應(yīng)商關(guān)于“供貨商須保證京東商城20%的毛利，且毛利總額不低于100萬元；供貨商還須向京東繳納20萬品牌服務(wù)費”的協(xié)議內(nèi)容曝光。
相關(guān)協(xié)議曝光后，引起了很多供應(yīng)商的強烈反應(yīng)，甚至有供應(yīng)商詳細羅列了“最低進貨價”“京東商城向供應(yīng)商要求保底返利”“京東商城向供應(yīng)商收取進場費”“京東商城還向供應(yīng)商收取廣告費用”等京東商城對于供應(yīng)商的霸王條款。
有相關(guān)報道稱，與京東商城合作的某供應(yīng)商透露，“2010年初，與京東簽訂合同時，費用并不高，也沒有進場費，但自從2010年下半年，京東各種費用紛至沓來，但由于我是大供應(yīng)商，這些費用因為沒有強制繳納就沒交。到了2011年，京東要求供應(yīng)商必須繳納10%至20%的毛利保證，同時繳納進場費，小一些的供應(yīng)商就交20萬元，我們與京東協(xié)商后，只交了不到5萬元?！?/p>
“電商發(fā)展到現(xiàn)在，來自資本方面的壓力都很大。京東也不例外?！彪娮由虅?wù)研究中心分析師莫岱青在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時說，京東商場在物流方面的燒錢已經(jīng)讓它承受壓力?，F(xiàn)在電商企業(yè)的競爭激烈，京東在資金鏈方面也吃緊，它對利潤方面的渴望也日漸增強。
而中投顧問IT行業(yè)研究員李方庭在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時則表示，京東商城之所以與供應(yīng)商有這樣的協(xié)議，一方面京東希望通過供貨商提供低價商品維持自身競爭力，另一方面保持自身利潤對京東自建物流系統(tǒng)、平臺維護及宣傳等環(huán)節(jié)的資金支持至關(guān)重要。
事實上，協(xié)議公開后，業(yè)內(nèi)人士都對協(xié)議內(nèi)容的合理性產(chǎn)生了質(zhì)疑，在電商市場競爭如此激烈的今天，京東商城的做法會不會讓供應(yīng)商知難而退，轉(zhuǎn)投他家。
眾所周知，網(wǎng)絡(luò)購物一直主打價格優(yōu)勢，目前來看，價格依然是電商企業(yè)搶占市場份額的主要手段，也正是這種無休止的價格戰(zhàn)，讓很多電商企業(yè)形成了“賠錢賣吆喝”的發(fā)展模式。
莫岱青認為，京東商城現(xiàn)在抬高價格也是無奈之舉，因為現(xiàn)在電商面臨的問題是需要考慮到盈利。
然而，提高毛利，增加服務(wù)費也許可能獲得更高的盈利，但是，這也將勢必把電商企業(yè)與供應(yīng)商的合作帶入困境。
對此，李方庭分析認為，由于京東與蘇寧、國美等一級代理商相比銷售量有限，其百億元的銷售規(guī)模和后者千億級相比可謂小巫見大巫，而同級別的電商方面，尚未對供貨商實施類似的高要求，這勢必會驅(qū)趕部分供貨商撤出京東，轉(zhuǎn)向其他平臺，或影響其未來發(fā)展。
莫岱青也同樣表示，京東現(xiàn)在的舉措會引起供貨商的反彈，給供貨商造成很大的壓力。不排除有些供貨商會接觸與京東商城的合作。
由此可見，通過壓榨供應(yīng)商獲得更高的盈利并不是兩全其美的方式。“電商要從不斷燒錢中走出來，回歸到產(chǎn)品本質(zhì)以及服務(wù)上來?！蹦非嗾f。
李方庭表示，當前消費者對價格的敏感度較高，這直接引起電商間的“價格戰(zhàn)”，但是這樣的方式并不能夠獲得較為穩(wěn)定的用戶群，因此，從長期看需要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來獲得用戶的青睞，而毛利、服務(wù)費的上漲只能夠緩解賠本賣吆喝的壓力，值得注意的是，電商對毛利、服務(wù)費用的貿(mào)然上漲或會造成供應(yīng)商、用戶的流失，使前期的經(jīng)營成果付諸東流。(來源：中國產(chǎn)經(jīng)新聞 文/劉曉凱）
