(電子商務(wù)研究中心訊) 過去的一年，醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不斷壯大，醫(yī)療機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，搜索引擎競(jìng)價(jià)模式改變及費(fèi)用的逐步提高，迫使醫(yī)療行業(yè)紛紛開辟新大陸，各類營(yíng)銷策略不斷試水，加大團(tuán)隊(duì)建設(shè)和投入力度，試圖尋找一條適合醫(yī)療行業(yè)的營(yíng)銷新模式，放眼過去，醫(yī)療營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)逐步健全，營(yíng)銷實(shí)施也取得一定成果。政策短板使得很多醫(yī)療投資者不得不加大網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的投入?？偨Y(jié)過去，我們應(yīng)如何面對(duì)新市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，如何看待網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下醫(yī)療行業(yè)的未來前景。
一：PPC廣告模式
搜索推廣依然占據(jù)著醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)投入的50%-70%，因搜索推廣見效快、好監(jiān)控，使得很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不得不注重競(jìng)價(jià)推廣，但是單一的營(yíng)銷模式并不能使?fàn)I銷效果最大化，例如：百度搜索自身醫(yī)院名稱卻找不到自己的官方網(wǎng)站?更甚至第一頁很多負(fù)面信息，不得不采取危機(jī)公關(guān)。
搜索推廣新思路：
1、分析百度、谷歌、搜狗、搜搜等主流搜索引擎的競(jìng)價(jià)模式，分別在過去一年投入產(chǎn)出比，最好能夠通過同類醫(yī)院的分析，包括在什么季節(jié)投放什么搜索廣告比較好，以及病種、人群，細(xì)化推廣分析。例如：搜狗更適合男人病種的投放，搜搜更獲得年輕人群的青睞。
2、營(yíng)銷隊(duì)伍配置一名競(jìng)價(jià)高手，對(duì)自身醫(yī)院和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最了解的是醫(yī)院老板和企劃人員，最了解疾病專業(yè)的是醫(yī)療專家，最了解競(jìng)價(jià)投放的是競(jìng)價(jià)專員，那么，怎么結(jié)合醫(yī)院自身投放搜索廣告，怎樣讓搜索廣告產(chǎn)出最大效果，是不言而喻的。拋開醫(yī)療圈，競(jìng)價(jià)專員最專業(yè)的無非是大企業(yè)、實(shí)體、同類醫(yī)療集團(tuán)、以及百度競(jìng)價(jià)客服。
3、做好競(jìng)價(jià)投放效果跟進(jìn)：每月投放產(chǎn)出比是多少?不斷的調(diào)整推廣價(jià)格、排名次序、以及時(shí)間段投放。如果有條件也可以同時(shí)開多個(gè)賬戶給與效果對(duì)比。
二、搜索引擎內(nèi)容為王
搜索引擎自然排名競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，搜索引擎對(duì)醫(yī)療信息以成倍的速度收錄，可見每年增加的醫(yī)院數(shù)目、網(wǎng)站內(nèi)容都在急速增加。很多人發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的核心關(guān)鍵詞，以前可以通過一篇文章簡(jiǎn)單排第一頁，現(xiàn)在連首頁也很難做到。一部分排名都被百度自身的知道、貼吧、百科以及大門戶占據(jù)了。
搜索引擎自然排名新思路：
1、醫(yī)院需具備獨(dú)立的網(wǎng)站
網(wǎng)站編輯：苦練內(nèi)功，加強(qiáng)原創(chuàng)內(nèi)容的更新速度和數(shù)量，走門戶編輯之路。
數(shù)據(jù)分析：揚(yáng)長(zhǎng)避短，挖掘競(jìng)爭(zhēng)小且精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
鏈接：鏈接方式多樣化，友情連接、買鏈接、單項(xiàng)鏈接、鏈接網(wǎng)站多樣性(同行、非同行知名站)。
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：標(biāo)題板塊名稱個(gè)性化命名，表現(xiàn)方式個(gè)性化，模板制作個(gè)性化，欄目鏈接交叉調(diào)用。
2、其他網(wǎng)站資源利用
三、社會(huì)化媒體營(yíng)銷模式
1、微博營(yíng)銷(新浪、騰訊)
2、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷(針對(duì)醫(yī)療行業(yè)的目標(biāo)人群)
3、捆綁營(yíng)銷(例如：整形美容與化妝品捆綁，男科、婦科與成人用品捆綁，相關(guān)醫(yī)院捆綁，免費(fèi)體檢)（文/王方方）
