(電子商務(wù)研究中心訊) ◆熱點(diǎn)背景
創(chuàng)業(yè)難、貸款難、營(yíng)銷難，一句話，中小企業(yè)難，這是目前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中不容回避的問(wèn)題。那么，那些成功的中小企業(yè)能給我們一些什么啟發(fā)呢？
從規(guī)模上看，卓創(chuàng)資訊有限公司不太顯眼：創(chuàng)業(yè)資金不過(guò)10萬(wàn)元，但此前三年，企業(yè)利潤(rùn)分別是300萬(wàn)元、600萬(wàn)元、900萬(wàn)元。董事長(zhǎng)姜虎林一臉輕松地告訴記者：“今年公司的收入完全有把握突破1500萬(wàn)元。”
讓人意想不到的是，這么一家小公司，得到全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴的欣賞，成為阿里巴巴塑料與橡膠行業(yè)唯一信息供應(yīng)商。
關(guān)注這個(gè)后起“小兄弟”的，不止阿里巴巴。被譽(yù)為”國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股“的浙江網(wǎng)盛生意寶公派要員來(lái)到臨淄，要“收購(gòu)卓創(chuàng)”；全球第一資訊巨頭、美國(guó)的百年企業(yè)普氏能源資訊也頻送秋波，其亞太區(qū)總經(jīng)理先后兩次來(lái)到淄博，向卓創(chuàng)拋出了入股合作的“橄欖枝”。
卓創(chuàng)的產(chǎn)品是什么？“資訊”。在石化基地城市淄博市，眾多“巨頭”沒(méi)有在意這個(gè)“邊緣事業(yè)”的，但姜虎林他們卻從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，幾乎白手起家，在租來(lái)的一間不足20平方米的辦公室里，掛牌開(kāi)張。
憑借著信息的專業(yè)性和前瞻性，創(chuàng)立第一年，卓創(chuàng)網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員企業(yè)就達(dá)到3萬(wàn)家，目前這一數(shù)字已飆升至50萬(wàn)家，會(huì)員企業(yè)遍及國(guó)內(nèi)30多個(gè)省市和俄羅斯、韓國(guó)、日本等周邊十幾個(gè)國(guó)家；資訊平臺(tái)由1個(gè)發(fā)展為15個(gè)，專注產(chǎn)品由單一的塑料門類發(fā)展到包括橡膠、陶瓷、有色金屬在內(nèi)的幾百個(gè)小類上萬(wàn)種產(chǎn)品，所屬網(wǎng)站日均流量70萬(wàn)次。網(wǎng)站全球點(diǎn)擊率排名從創(chuàng)建初期的27萬(wàn)多名上升到目前的2500名，穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)石化網(wǎng)站頭把交椅。
四年前卓創(chuàng)創(chuàng)立時(shí)，正是國(guó)內(nèi)石化行業(yè)投資最熱的時(shí)候。"當(dāng)時(shí)我們七個(gè)辭去公職的創(chuàng)業(yè)者平均年齡只有 25歲，所有的本錢就是東拼西借湊起來(lái)的10萬(wàn)元。靠著這點(diǎn)家當(dāng)，要想直接進(jìn)入動(dòng)輒投資成百上千萬(wàn)甚至數(shù)億元的石化生產(chǎn)加工領(lǐng)域，簡(jiǎn)直是天方夜譚。"姜虎林說(shuō)。
但即使選對(duì)了方向，創(chuàng)業(yè)的艱難還是難以提前預(yù)測(cè)的。那年5月8日，卓創(chuàng)塑料網(wǎng)剛剛運(yùn)營(yíng)，東湊西借來(lái)的10萬(wàn)元就花光了，“市場(chǎng)”在哪里，還是沒(méi)影的事，更不用說(shuō)效益了。7個(gè)創(chuàng)業(yè)者把所有的家當(dāng)都抵押給銀行，投進(jìn)去80萬(wàn)元！
從形式看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是“眼球經(jīng)濟(jì)”，為提高網(wǎng)站知名度，他們咬緊牙關(guān)在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)喊出了“免費(fèi)試用三個(gè)月”！
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在6月12日，是一筆僅有區(qū)區(qū) 400元的匯款--免費(fèi)試用期竟收到信息費(fèi)，說(shuō)明有市場(chǎng)、有客戶認(rèn)可。第一年姜虎林帶著同伴跑了18萬(wàn)公里，輪胎換了三遍，足跡遍布大江南北化工市場(chǎng)，并在全國(guó)各地建起了龐大的信息網(wǎng)絡(luò)。
8月8日卓創(chuàng)開(kāi)始收費(fèi)運(yùn)營(yíng)。最初的設(shè)想第一個(gè)月要掙到3萬(wàn)元，否則就得散伙——因?yàn)閹讉€(gè)人傾家蕩產(chǎn)貸來(lái)的錢全砸進(jìn)去了。結(jié)果他們掙了33萬(wàn)元。
準(zhǔn)確及時(shí)的資訊讓越來(lái)越多的客戶開(kāi)始認(rèn)可卓創(chuàng)。作為一家專注于提供石化產(chǎn)業(yè)資訊的專業(yè)性門戶網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商，經(jīng)過(guò)四年運(yùn)營(yíng)，卓創(chuàng)的服務(wù)形式已由單一的網(wǎng)上信息瀏覽發(fā)展到以網(wǎng)上信息瀏覽和手機(jī)短信為主，以VIP定制、市場(chǎng)調(diào)研、研究報(bào)告、會(huì)議會(huì)展等為輔的全方位多層次資訊服務(wù)體系。
這個(gè)市場(chǎng)有多大？“普氏 2007年度的資訊收入是65.5億美元，而來(lái)自亞太地區(qū)的收入不足1%，其中在中國(guó)僅有 123家客戶。由此可見(jiàn)國(guó)內(nèi)資訊服務(wù)的市場(chǎng)潛力。”姜虎林信心十足地告訴記者。
◆企業(yè)家說(shuō)
“紅海”之中有“藍(lán)海”
姜虎林（卓創(chuàng)資訊有限公司董事長(zhǎng)）
有人說(shuō)卓創(chuàng)資訊的出現(xiàn)，讓山東在網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)上有了破題之作。但在我看來(lái)，卓創(chuàng)的意義并不在此。跳出傳統(tǒng)思維模式進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，再熱門的產(chǎn)業(yè)中都蘊(yùn)含著商機(jī)。這一點(diǎn)對(duì)起步較晚又處在市場(chǎng)夾縫中的中小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)尤其具有針對(duì)性。
誰(shuí)擁有的信息越多越準(zhǔn)，誰(shuí)就越具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。方向明確了，創(chuàng)業(yè)劣勢(shì)就能變成創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，并在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的“紅海”中找到一片相對(duì)風(fēng)平浪靜且發(fā)展空間無(wú)限廣闊的“藍(lán)海”。(來(lái)源：《大眾日?qǐng)?bào)》記者：贠瑞虎 郭爐 李鵬飛 通訊員 王立才)
