(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：10月9日0點，京東雙11大促正式啟動，持續(xù)至11月14日，總時長達到37天，創(chuàng)下“史上最長雙11”紀錄。這場被行業(yè)稱為“馬拉松式”的購物節(jié)，今年又翻出什么新花樣了？（詳見 #網(wǎng)經(jīng)社 專題http://www.99poke.cn/zt/ssydc/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜可樂
審稿｜云馬
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一、頭部平臺玩法來了
今年雙11，各大平臺不約而同地簡化規(guī)則、強化現(xiàn)貨銷售、擴展海外市場，雙11正在從單純的銷量爭奪戰(zhàn)，升級為電商生態(tài)綜合實力的較量。
1.京東
10月9日晚8點，京東雙11購物節(jié)正式開啟，現(xiàn)貨開賣不用等，官方直降，低至1折。值得關(guān)注的是，繼今年京東618推出六大驚喜日后，此次京東11.11再度升級驚喜日玩法，全新打造八大驚喜日，以圈層化趣味內(nèi)容為不同消費者打造專屬購物氛圍。此外，還有張藝興、雷佳音、沈騰等眾多明星空降，共同引爆消費熱潮。
今年京東11.11在促銷玩法上大幅簡化，主打“官方直降，低至一折”，還可額外領(lǐng)至高2111元的官方加補券包，以最簡單的方式為消費者帶來最直接的低價。
淘寶/天貓平臺今年延續(xù)“雙節(jié)棍”促銷節(jié)奏，但將預(yù)售期提前至10月14日。
具體安排為：10月14日14：00-19：59為預(yù)售預(yù)熱期，消費者可通過收藏加購和完成平臺任務(wù)積累能量。
10月14日20：00-21日17：59為定金期，推出“100抵500”、定金膨脹等優(yōu)惠。
10月21日20：00-24日23：59為尾款期，合并付款可享受“每滿300減50”優(yōu)惠。
與此同時，10月21日20：00-24日23：59也是第一波現(xiàn)貨搶先購階段，數(shù)碼、家居等爆款直降15%。
10月31日20：00-11月11日23：59為第二波現(xiàn)貨狂歡日，提供紅包雨、前N件半價等優(yōu)惠。
值得關(guān)注的是，淘寶/天貓繼續(xù)將“晚8點”定為統(tǒng)一開場時間，避免消費者零點熬夜搶購。88VIP會員可額外領(lǐng)取860元大額券，并可疊加天貓超市返卡優(yōu)惠。
3.拼多多
據(jù)悉，拼多多雙11大促從2025年10月14日至11月13日，不設(shè)復(fù)雜預(yù)售階段，全程以現(xiàn)貨銷售為主。 ?
核心玩法包括?
需要注意的是，平臺補貼力度隨時間遞減，建議盡早選購心儀商品。 ?可疊加使用消費券及紅包，進一步降低購物成本。 ?
4.抖音電商
10月9日，抖音電商正式啟動“雙11好物節(jié)”。保證消費者實惠購物體驗的同時，平臺也推出多個商家扶持政策，包括流量扶持、免傭政策、降費措施以及金融支持，力求幫助商家減輕負擔(dān)，在激烈的雙11競爭中獲得更多商機。物流政策方面，運費險降費政策再次更新。自10月9日起，符合條件的商家或達人將能享受5%-30%不等的運費險費用減免，預(yù)計將為商家節(jié)省超過10億元的運營成本。
5.快手電商
快手雙11預(yù)售活動于10月7日正式啟動。本次購物節(jié)分為預(yù)售和正式期兩個階段，預(yù)售期間消費者可通過支付定金享受爆款商品的折上折優(yōu)惠，平臺還聯(lián)合主播團隊提前發(fā)放福利，并提供金豆兌換及低價搶購活動。
正式期將從10月中旬持續(xù)至11月11日，期間將推出全品類促銷、年度爆品專場及寵粉專場等多樣化活動。平臺在蓄水期投入180億流量補貼，全周期流量支持達數(shù)千億規(guī)模，并為正式期配置了20億用戶紅包和10億商品補貼，以助力商家提升轉(zhuǎn)化率并激活新老客戶。
6.小紅書
小紅書雙11將于10月11日正式現(xiàn)貨開售，延續(xù)至11月11日活動結(jié)束，整體節(jié)奏較去年提前1天。
促銷形式上，小紅書取消了此前的滿減玩法，改為?減15%及以上（85折起），全行業(yè)滿足條件的商家均可參與，即日起至11月11日，可通過?紅書?帆APP/PC端-?頁-1年1度購物狂歡進行活動報名。
玩法上，小紅書保留了上一屆雙11的“集章”玩法，用戶通過在不同圈層、類目的買手、店播直播間觀看停留，可收集“印章”并兌換官方提供的專屬禮品。對此，商家則有機會入選高潛直播間，參與平臺級互動玩法，并獲得流量傾斜和傳播資源位的扶持。
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二、雙11還能看什么？
電商大促的邊界正在消失，雙11從“限時搶購”變成“月度消費季”，平臺之間的競爭已從單純的價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈、物流和服務(wù)的綜合比拼。除此之外，今年雙11還有哪些看點？
看點一：銜接中秋國慶 雙11周期又拉長
雙11已持續(xù)十六年，從“一日狂歡”演變?yōu)槌掷m(xù)月余的零售盛會。京東今年從10月9日啟動，到11月14日結(jié)束，整整37天的購物周期比去年又提前了3天。淘寶天貓雖然啟動較晚，但也將預(yù)售期提前至10月15日，并將活動延續(xù)至11月中旬。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，今年的雙11無縫銜接“金九銀十”及中秋國慶假期，一方面有助于延續(xù)消費熱度，從旅游服務(wù)消費過渡到實物消費；另一方面有助于平臺和商家更從容地安排發(fā)貨、促銷定價與活動策劃，減輕運營壓力，同時也緩解用戶的購物焦慮，提升整體體驗。
（網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊）
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員劉俊斌稱，雙11購物周期延長是必然趨勢，一方面是供需關(guān)系決定的，我國是世界制造大國，生產(chǎn)能力相對過剩，回帶來了買家對市場激烈的競爭，另一方面，消費者被平臺培養(yǎng)成了一定額促銷依賴癥。不過，過長時間的促銷會給消費者帶來一定的疲勞，會影響促銷的效果。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥也表示，雙11周期拉長，消費者、商家和平臺可以有更長的時間做選購和準備工作，購物也會更理性，但是也容易造成促銷疲勞。
看點二：玩法有新意 告別復(fù)雜促銷
“規(guī)則復(fù)雜”、“奧數(shù)級促銷”一直是消費者對雙11的普遍詬病。今年，各平臺都在簡化規(guī)則方面做出了明顯努力。京東主打“官方直降”概念，商品頁面直接顯示“雙11價”，無需湊單。同時，平臺提供30天價保服務(wù)，活動期間任意時段下單，系統(tǒng)均自動價保30天，出現(xiàn)降價一鍵退差。淘寶天貓今年推出的官方立減玩法讓消費者購買單件商品即可享受直接減免。
“過去幾年，大促玩法過于復(fù)雜，不僅增加了商家學(xué)習(xí)與執(zhí)行成本，也提高了消費者的參與門檻，間接影響了促銷效果與成交轉(zhuǎn)化。近年來，平臺積極優(yōu)化規(guī)則、簡化流程，反映出一種共識：越是簡單、普適的機制，越有利于提升效率。”曹磊這樣說到。
（網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員劉俊斌）
劉俊斌也認為，今年雙11優(yōu)惠力度大，京東和淘天等都拿出來紅包、國補補貼、跨店滿減和單品立減等措施，具有較大的吸引力和便捷性。而且玩法有新意，比如京東的紅包口令，現(xiàn)貨直供等。
看點三：即時零售成為新增長點
今年618期間，淘寶閃購與美團等憑借即時零售的優(yōu)勢打了一場奇襲戰(zhàn)，由此看來，即時零售也可能成為今年雙11的潛力股。
劉俊斌指出，今年的電商重點戰(zhàn)役其實已經(jīng)打過了，那就是即時零售，電商的新業(yè)態(tài)已經(jīng)形成，傳統(tǒng)電商的雙11還會有一定的規(guī)模和佳績，但我們從淘天的促銷力度，可以看出，主戰(zhàn)場已經(jīng)有所改變。最近一兩年內(nèi)，跨境電商和即時零售是重中之重。
莊帥分析到，即時零售經(jīng)營和即時履約的調(diào)整，重構(gòu)了“近場+遠場”的經(jīng)營場景。每年雙11都會有品牌商家由于電商倉配送不及時出現(xiàn)大量退貨的情況，在實現(xiàn)與門店的庫存打通后，一方面讓用戶選擇配送的方式變多，另一方面也能讓備貨和發(fā)貨分散至門店，減輕電商倉的壓力，還能帶動門店的經(jīng)營業(yè)績，讓門店也能參與到雙11這樣的盛典中來。
曹磊預(yù)估，2025年即時零售全行業(yè)整體市場規(guī)模將接近20000億元，是繼零售電商、跨境電商、大宗品電商、生活服務(wù)電商、機酒旅游、私域電商之外，電商的最后一個“萬億級”存量市場。因此，即時零售也必將在雙11電商大戰(zhàn)中顯示出重要作用，成為京東、淘寶、美團、抖音等平臺的新增長點。
【小貼士】
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