(網(wǎng)經(jīng)社訊)杭州依托完善的產(chǎn)業(yè)鏈與政策創(chuàng)新持續(xù)領(lǐng)跑直播電商行業(yè)，正從流量收割向價(jià)值深耕轉(zhuǎn)型，致力于打造“直播電商第一城”，同時(shí)也面臨著行業(yè)調(diào)整帶來(lái)的挑戰(zhàn)。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社獨(dú)家策劃“探究直播電商的'潮起潮落'專家系列訪談”。（詳情見(jiàn) #網(wǎng)經(jīng)社 專題：http://www.99poke.cn/zt/zcxzbbj/）
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)段積超接受數(shù)字經(jīng)濟(jì)新媒體&智庫(kù)——#網(wǎng)經(jīng)社 獨(dú)家專訪。
直播電商行業(yè)的發(fā)展方向，就像一片原始雨林正在演變?yōu)橐粋€(gè)精密的“現(xiàn)代農(nóng)莊+主題公園”復(fù)合生態(tài)系統(tǒng)。
最初的直播生態(tài)，就像一片原始雨林。這里爆發(fā)式生長(zhǎng)，充滿機(jī)遇。幾個(gè)“參天巨樹(shù)”（超級(jí)頭部主播）吸收了絕大部分陽(yáng)光和養(yǎng)分（流量與利潤(rùn)），它們一場(chǎng)直播就像一場(chǎng)熱帶暴雨，瞬間沖刷出巨大的交易洪流，但也會(huì)造成水土流失（擠壓利潤(rùn)、擾亂價(jià)格）。林下植物（中小主播和品牌）難以生存，生態(tài)脆弱。
而現(xiàn)在，這片雨林正在發(fā)生一場(chǎng)自覺(jué)的演變：
一、從“巨樹(shù)”到“精細(xì)農(nóng)場(chǎng)”
本質(zhì)是去中心化與垂類深耕。
只靠幾棵巨樹(shù)風(fēng)險(xiǎn)太大（一旦倒下，生態(tài)休克）。于是，大家開(kāi)始開(kāi)辟精細(xì)農(nóng)場(chǎng)。不再追求籠罩一切的參天大樹(shù)，而是培育一片片特色果園、蔬菜棚、草藥園（垂類主播和品牌自播）。每個(gè)農(nóng)場(chǎng)規(guī)?？赡懿淮?，但精耕細(xì)作，產(chǎn)出穩(wěn)定、品質(zhì)可控。這意味著流量和信任將從高度集中的頭部，分散到無(wú)數(shù)個(gè)專業(yè)、可信的“農(nóng)場(chǎng)主”手里。
二、從“暴雨”到“灌溉系統(tǒng)”
本質(zhì)是從流量到留量，做深私域。
依賴“暴雨”（平臺(tái)公域流量）既不穩(wěn)定，代價(jià)也高昂。聰明的農(nóng)莊主開(kāi)始修建自己的水庫(kù)和滴灌系統(tǒng)——這就是私域。他們通過(guò)會(huì)員、社群、粉絲運(yùn)營(yíng)，將暴雨帶來(lái)的洪流（一次性的觀眾）積蓄起來(lái)，變成可隨時(shí)、精準(zhǔn)灌溉自己農(nóng)作物的穩(wěn)定水源（復(fù)購(gòu)用戶）。這不再是一場(chǎng)場(chǎng)狂歡式的收割，而是細(xì)水長(zhǎng)流的滋養(yǎng)。
三、從“奇觀”到“體驗(yàn)”
本質(zhì)是內(nèi)容化與娛樂(lè)化。
單純的叫賣式直播就像只展示農(nóng)產(chǎn)品，很枯燥。未來(lái)的直播會(huì)更像一個(gè)主題公園。賣牛排的，會(huì)帶你體驗(yàn)“牛仔”生活；賣露營(yíng)裝備的，會(huì)帶你云露營(yíng)。它不再是購(gòu)物頻道，而是融入了購(gòu)物功能的娛樂(lè)節(jié)目和生活方式體驗(yàn)館。價(jià)值不再僅僅是“貨”，更是“內(nèi)容”和“情緒”，人們?yōu)榭鞓?lè)和認(rèn)同買單。
四、“土壤”變得比“天氣”更重要
本質(zhì)是供應(yīng)鏈與信任基建。
最終，所有人都會(huì)明白，無(wú)論暴雨還是灌溉，能長(zhǎng)出好作物的根本是肥沃的土壤——這就是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和極致的信任。誰(shuí)能提供更獨(dú)特、更優(yōu)質(zhì)、更穩(wěn)定的商品（土壤養(yǎng)分），誰(shuí)能通過(guò)真誠(chéng)和服務(wù)構(gòu)建起最堅(jiān)固的信任（土壤結(jié)構(gòu)），誰(shuí)才能真正抵御任何氣候（流量環(huán)境）的變化，獲得長(zhǎng)期的豐收。
總而言之，直播電商的未來(lái)，不再是依賴少數(shù)“天氣之神”（頭部主播）的原始雨林，而會(huì)進(jìn)化成一個(gè)分工明確、旱澇保收的現(xiàn)代生態(tài)：有精細(xì)農(nóng)場(chǎng)（垂類與自播）、有高效灌溉系統(tǒng)（私域）、有吸引人的主題公園（內(nèi)容）、一切都建立在最健康的土壤（供應(yīng)鏈與信任）之上。 這是一個(gè)從狂野走向精密，從追逐流量到經(jīng)營(yíng)價(jià)值的必然歷程。
專家介紹：段積超，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)?！?a href="http://www.99poke.cn/zt/cyfk/" target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)+”和新質(zhì)生產(chǎn)力專家，《互聯(lián)網(wǎng)+兵法》和《新質(zhì)生產(chǎn)力商業(yè)兵法》作者。清華大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)+”主講老師、北京大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)課題組專家和北京通州區(qū)運(yùn)河計(jì)劃領(lǐng)軍人才。曾任兩家500強(qiáng)企業(yè)電子商務(wù)“總司令官”，擔(dān)任三普藥業(yè)（600869）產(chǎn)業(yè)副總經(jīng)理、遠(yuǎn)東電纜買賣寶總經(jīng)理、格蘭仕集團(tuán)總裁助理兼電子商務(wù)總經(jīng)理，并擔(dān)任多家企業(yè)和政府互聯(lián)網(wǎng)顧問(wèn)。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社深耕數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)18年，長(zhǎng)期關(guān)注直播電商，旗下直播電商臺(tái)（DR.100EC.CN）重點(diǎn)報(bào)道、研究與服務(wù)的有：1.平臺(tái)類：淘寶直播、多多直播、京東直播、抖音電商、快手電商、蘇寧直播、蘑菇街直播、唯品會(huì)直播、小紅書(shū)直播、嗶哩嗶哩、視頻號(hào)；2.MCN類：謙尋文化、美腕、辛有志嚴(yán)選、遙望、交個(gè)朋友、無(wú)憂傳媒、東方甄選、與輝同行、如涵、泰洋川禾、蜂群文化、大禹網(wǎng)絡(luò)、青藤文化、宸帆、嘻柚互娛、構(gòu)美、快美、古麥嘉禾、二咖傳媒、熱度電商、集淘、洋蔥視頻、侵塵文化、乾派文化、仙梓文化、緹蘇、彥祖文化、君盟、白兔控股、愿景未來(lái)、優(yōu)蜜、全尚文化、銳趣文化、三只羊網(wǎng)絡(luò)、奇東傳媒、麥芽傳媒、奇光傳媒；3.服務(wù)商類：有贊、微盟、魔筷科技、蚊子會(huì)、小鵝通、商派、大商創(chuàng)、紅唄、米絡(luò)星傳媒、眾燦互動(dòng)、?銀河眾星、巨鯨幫幫、云犀直播、影行天下、索象、微贊直播、微吼直播、有播、優(yōu)大人、蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)；4.電商主播類：李佳琦、蛋蛋、辛巴、羅永浩、董宇輝、時(shí)大漂亮、廣東夫婦、瘋狂小楊哥、太原老葛、蜜蜂驚喜社、香菇來(lái)了、賈乃亮、董先生、陳潔kiki、烈兒寶貝、劉媛媛、高芋芋、多余和毛毛姐、小小101、麥小登、老吳很帥、陳三廢姐弟、國(guó)岳、彩虹夫婦、黃宥明、駱王宇、郝劭文、李宣卓、董潔；5.生活服務(wù)電商類：美團(tuán) 攜程。
網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺(tái)（LIVE.100EC.CN）是一站式直播電商門戶，旗下運(yùn)營(yíng)：行業(yè)資訊、行業(yè)研究、行業(yè)數(shù)據(jù)等系列頻道，提供包括：媒體、報(bào)告榜單、融資、會(huì)議、營(yíng)銷、培訓(xùn)、供應(yīng)鏈融資等服務(wù)，是數(shù)字零售從業(yè)者、媒體、投資者的首選平臺(tái)。
