(網經社訊)杭州依托完善的產業(yè)鏈與政策創(chuàng)新持續(xù)領跑直播電商行業(yè)，正從流量收割向價值深耕轉型，致力于打造“直播電商第一城”，同時也面臨著行業(yè)調整帶來的挑戰(zhàn)。對此，網經社獨家策劃“探究直播電商的'潮起潮落'專家系列訪談”。（詳情見 #網經社 專題：http://www.99poke.cn/zt/zcxzbbj/）
網經社電子商務研究中心特約研究員、新質生產力產業(yè)聯(lián)盟秘書長段積超接受數(shù)字經濟新媒體&智庫——#網經社 獨家專訪。
直播電商行業(yè)的發(fā)展方向，就像一片原始雨林正在演變?yōu)橐粋€精密的“現(xiàn)代農莊+主題公園”復合生態(tài)系統(tǒng)。
最初的直播生態(tài)，就像一片原始雨林。這里爆發(fā)式生長，充滿機遇。幾個“參天巨樹”（超級頭部主播）吸收了絕大部分陽光和養(yǎng)分（流量與利潤），它們一場直播就像一場熱帶暴雨，瞬間沖刷出巨大的交易洪流，但也會造成水土流失（擠壓利潤、擾亂價格）。林下植物（中小主播和品牌）難以生存，生態(tài)脆弱。
而現(xiàn)在，這片雨林正在發(fā)生一場自覺的演變：
一、從“巨樹”到“精細農場”
本質是去中心化與垂類深耕。
只靠幾棵巨樹風險太大（一旦倒下，生態(tài)休克）。于是，大家開始開辟精細農場。不再追求籠罩一切的參天大樹，而是培育一片片特色果園、蔬菜棚、草藥園（垂類主播和品牌自播）。每個農場規(guī)模可能不大，但精耕細作，產出穩(wěn)定、品質可控。這意味著流量和信任將從高度集中的頭部，分散到無數(shù)個專業(yè)、可信的“農場主”手里。
二、從“暴雨”到“灌溉系統(tǒng)”
本質是從流量到留量，做深私域。
依賴“暴雨”（平臺公域流量）既不穩(wěn)定，代價也高昂。聰明的農莊主開始修建自己的水庫和滴灌系統(tǒng)——這就是私域。他們通過會員、社群、粉絲運營，將暴雨帶來的洪流（一次性的觀眾）積蓄起來，變成可隨時、精準灌溉自己農作物的穩(wěn)定水源（復購用戶）。這不再是一場場狂歡式的收割，而是細水長流的滋養(yǎng)。
三、從“奇觀”到“體驗”
本質是內容化與娛樂化。
單純的叫賣式直播就像只展示農產品，很枯燥。未來的直播會更像一個主題公園。賣牛排的，會帶你體驗“牛仔”生活；賣露營裝備的，會帶你云露營。它不再是購物頻道，而是融入了購物功能的娛樂節(jié)目和生活方式體驗館。價值不再僅僅是“貨”，更是“內容”和“情緒”，人們?yōu)榭鞓泛驼J同買單。
四、“土壤”變得比“天氣”更重要
本質是供應鏈與信任基建。
最終，所有人都會明白，無論暴雨還是灌溉，能長出好作物的根本是肥沃的土壤——這就是強大的供應鏈和極致的信任。誰能提供更獨特、更優(yōu)質、更穩(wěn)定的商品（土壤養(yǎng)分），誰能通過真誠和服務構建起最堅固的信任（土壤結構），誰才能真正抵御任何氣候（流量環(huán)境）的變化，獲得長期的豐收。
總而言之，直播電商的未來，不再是依賴少數(shù)“天氣之神”（頭部主播）的原始雨林，而會進化成一個分工明確、旱澇保收的現(xiàn)代生態(tài)：有精細農場（垂類與自播）、有高效灌溉系統(tǒng)（私域）、有吸引人的主題公園（內容）、一切都建立在最健康的土壤（供應鏈與信任）之上。 這是一個從狂野走向精密，從追逐流量到經營價值的必然歷程。
專家介紹：段積超，網經社電子商務研究中心特約研究員、新質生產力產業(yè)聯(lián)盟秘書長?！?a href="http://www.99poke.cn/zt/cyfk/" target="_blank">互聯(lián)網+”和新質生產力專家，《互聯(lián)網+兵法》和《新質生產力商業(yè)兵法》作者。清華大學互聯(lián)網+”主講老師、北京大學互聯(lián)網課題組專家和北京通州區(qū)運河計劃領軍人才。曾任兩家500強企業(yè)電子商務“總司令官”，擔任三普藥業(yè)（600869）產業(yè)副總經理、遠東電纜買賣寶總經理、格蘭仕集團總裁助理兼電子商務總經理，并擔任多家企業(yè)和政府互聯(lián)網顧問。
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