(網(wǎng)經(jīng)社訊)6月17日消息，亞馬遜宣布，2025年亞馬遜Prime會(huì)員日將于7月8日開(kāi)啟，并持續(xù)到7月11日。
據(jù)悉，這是亞馬遜Prime會(huì)員日首次將活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)至4天。在參加今年活動(dòng)的國(guó)家和地區(qū)中，澳大利亞、奧地利、比利時(shí)、加拿大、哥倫比亞、法國(guó)、德國(guó)、意大利、愛(ài)爾蘭、日本、盧森堡、荷蘭、波蘭、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美國(guó)和英國(guó)的活動(dòng)將于7月8日開(kāi)啟；巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿聯(lián)酋的活動(dòng)則將在今年夏季晚些時(shí)候舉行。
在2024年亞馬遜Prime會(huì)員日為期兩天的活動(dòng)中，亞馬遜創(chuàng)下銷售紀(jì)錄，售出的商品數(shù)量超過(guò)了以往各屆，其中，包括中國(guó)賣家在內(nèi)的全球第三方賣家也售出了超過(guò)2億件商品。
一、時(shí)間擴(kuò)容：從效率戰(zhàn)到耐力賽的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)型
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）了解，亞馬遜Prime會(huì)員日自2015年誕生以來(lái)，始終以"閃電戰(zhàn)"模式著稱。2024年兩日內(nèi)創(chuàng)下的銷售紀(jì)錄——尤其是第三方賣家超2億件的銷量——證明了短期爆發(fā)的威力。但2025年的大幅延長(zhǎng)，標(biāo)志著戰(zhàn)略思維的徹底轉(zhuǎn)變。
這種調(diào)整首先直指消費(fèi)心理學(xué)。四天周期為消費(fèi)者提供了更充分的決策時(shí)間，尤其利于高單價(jià)商品的轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，2023年會(huì)員日期間，大家電類商品的購(gòu)買決策周期平均達(dá)72小時(shí)，現(xiàn)有模式顯然無(wú)法滿足需求。其次，分階段啟動(dòng)的"波浪式"策略（歐美7月8日、中東等地區(qū)夏季后期）既能緩解服務(wù)器壓力，又可實(shí)現(xiàn)全球流量錯(cuò)峰運(yùn)營(yíng)。更重要的是，延長(zhǎng)時(shí)段為賣家提供了庫(kù)存動(dòng)態(tài)調(diào)整和二次營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，2024年第三方賣家在活動(dòng)后期普遍面臨庫(kù)存告罄的窘境或?qū)⒏纳啤?/p>
二、地域化布局：新興市場(chǎng)與成熟市場(chǎng)的雙軌制
今年參與活動(dòng)的25個(gè)國(guó)家和地區(qū)被明確劃分為兩大陣營(yíng)：7月8日同步啟動(dòng)的20個(gè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，與夏季晚些時(shí)候跟進(jìn)的中東、拉美等新興市場(chǎng)。這種差異化安排揭示了亞馬遜的全球戰(zhàn)略圖譜。
在歐美成熟市場(chǎng)，四天超長(zhǎng)促銷旨在進(jìn)一步激活存量會(huì)員價(jià)值。據(jù)Consumer Intelligence Research Partners數(shù)據(jù)，美國(guó)Prime會(huì)員年均消費(fèi)額是非會(huì)員的4倍，但會(huì)員滲透率已接近飽和。通過(guò)延長(zhǎng)高價(jià)值會(huì)員的活躍時(shí)長(zhǎng)，亞馬遜可提升ARPU值（每用戶平均收入）。而巴西、埃及等新興市場(chǎng)的延遲啟動(dòng)，則暴露出基礎(chǔ)設(shè)施的差異化挑戰(zhàn)：印度需要應(yīng)對(duì)復(fù)雜的稅收政策，中東地區(qū)需協(xié)調(diào)齋月后的消費(fèi)節(jié)奏，墨西哥則要解決跨境物流時(shí)效問(wèn)題。這種"一區(qū)一策"的運(yùn)營(yíng)思路，正是亞馬遜全球化2.0階段的核心特征。
三、第三方賣家生態(tài)：從銷售渠道到創(chuàng)新試驗(yàn)場(chǎng)
2024年第三方賣家貢獻(xiàn)的2億件銷量，占平臺(tái)總交易量的60%以上。中國(guó)賣家的表現(xiàn)尤為亮眼，SHEIN、Temu等新興勢(shì)力倒逼下，亞馬遜正在重塑與賣家的關(guān)系。
四天活動(dòng)周期將產(chǎn)生三大賦能效應(yīng)：首先，長(zhǎng)尾商品獲得更多曝光機(jī)會(huì)，家居、園藝等非標(biāo)品類有望打破電子設(shè)備主導(dǎo)的銷售結(jié)構(gòu)；其次，DTC品牌可開(kāi)展多輪次營(yíng)銷，Anker等出海品牌已開(kāi)始規(guī)劃"首日折扣+末日前小時(shí)閃購(gòu)"的組合拳；更重要的是，亞馬遜物流(FBA)將迎來(lái)壓力測(cè)試，其新推出的AI庫(kù)存預(yù)測(cè)系統(tǒng)能否支撐四天峰值，直接影響賣家參與信心。值得注意的是，亞馬遜近期將第三方賣家倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)優(yōu)惠期延長(zhǎng)至9月，這種"會(huì)員日+"的配套政策，顯露出培育賣家生態(tài)的長(zhǎng)期意圖。
四、全球電商競(jìng)技場(chǎng)：會(huì)員經(jīng)濟(jì)的范式革命
Prime會(huì)員日的時(shí)間擴(kuò)容，本質(zhì)上是對(duì)抗電商行業(yè)集體內(nèi)卷的防御工事。沃爾瑪"Walmart+Week"已延長(zhǎng)至7天，Target Circle Week同樣采取周度促銷。更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)來(lái)自TikTok Shop等社交電商平臺(tái)，其"持續(xù)造節(jié)"的能力讓傳統(tǒng)電商的定時(shí)促銷顯得笨重。
這場(chǎng)變革背后是會(huì)員經(jīng)濟(jì)邏輯的根本轉(zhuǎn)變。亞馬遜正在將Prime從"運(yùn)費(fèi)抵扣計(jì)劃"升級(jí)為"生活方式訂閱服務(wù)"，通過(guò)整合Prime Video、Whole Foods折扣等權(quán)益，構(gòu)建更立體的用戶價(jià)值。摩根士丹利研究顯示，復(fù)合權(quán)益會(huì)員的續(xù)費(fèi)率比單權(quán)益會(huì)員高37%。當(dāng)電商促銷變成涵蓋娛樂(lè)、生鮮、云服務(wù)的生態(tài)體驗(yàn)，用戶的遷移成本將呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。
結(jié)語(yǔ)：狂歡之下的零售業(yè)終極命題
四天的Prime會(huì)員日如同一面多棱鏡，折射出零售業(yè)的核心矛盾：如何在規(guī)?；c個(gè)性化、效率與體驗(yàn)之間尋找平衡點(diǎn)。亞馬遜的這次嘗試，既是對(duì)消費(fèi)疲軟期的增長(zhǎng)焦慮，也是對(duì)"萬(wàn)物即時(shí)滿足"時(shí)代的一次逆向探索。當(dāng)全球消費(fèi)者在7月8日零點(diǎn)按下購(gòu)買鍵時(shí)，他們參與的不僅是一場(chǎng)購(gòu)物狂歡，更是一次關(guān)于未來(lái)零售形態(tài)的大型社會(huì)實(shí)驗(yàn)。這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，或?qū)⒅匦露x"購(gòu)物節(jié)"這個(gè)誕生已二十年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物。
