(網(wǎng)經(jīng)社訊)種草，一直是互聯(lián)網(wǎng)大廠難以割舍的一門生意。
這些年來(lái)，各大平臺(tái)持續(xù)加碼布局，從淘寶的“逛逛”，到微信的“小綠書”，再到網(wǎng)易的“網(wǎng)易小蜜蜂”，這些都是他們發(fā)力的有力印證。
而最近一段時(shí)間，拼多多也踏入了這一賽道，進(jìn)一步加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。近期，拼多多相繼面向商家發(fā)布2025年2月短視頻種草達(dá)人月度收益新星榜、3月短視頻種草達(dá)人月度收益明星榜。
李響了解到，上述榜單是根據(jù)達(dá)人賬號(hào)的內(nèi)容質(zhì)量和收入情況綜合評(píng)定，是拼多多首次發(fā)布短視頻業(yè)務(wù)的種草收益相關(guān)榜單。
其中，短視頻種草達(dá)人月度收益新星榜涵蓋美食種草收益、居家好物種草收益、時(shí)尚種草收益、母嬰育兒種草收益等5個(gè)領(lǐng)域的收益TOP3作者榜單，時(shí)間范圍為2月1日至2月28日。
相關(guān)信息透露，美食、居家好物、時(shí)尚等領(lǐng)域排名前三的種草達(dá)人，月度收益在數(shù)千元至萬(wàn)元區(qū)間；母嬰育兒等領(lǐng)域排名前三的種草達(dá)人，月度收益則普遍在千元上下。
拼多多的種草邏輯：從“砍一刀”到“刷視頻”
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，與其他平臺(tái)不同，拼多多的種草策略帶有鮮明的“拼系”特色：
收益驅(qū)動(dòng)：直接公布達(dá)人收入（美食、居家類TOP3月入數(shù)千至萬(wàn)元），用“賺錢效應(yīng)”吸引素人創(chuàng)作者；
垂直細(xì)分：榜單覆蓋美食、居家、時(shí)尚、母嬰等5大品類，精準(zhǔn)匹配平臺(tái)低價(jià)白牌商品；
短平快轉(zhuǎn)化：短視頻直接跳轉(zhuǎn)拼團(tuán)購(gòu)買頁(yè)，省去“種草-拔草”鏈路中的流量損耗。
案例：在2月“居家好物種草收益榜”中，一位主打“10元以下神器”的達(dá)人，單月通過(guò)視頻帶貨收納盒、魔術(shù)貼等小商品，收益突破1.2萬(wàn)元。
行業(yè)現(xiàn)狀：大廠為何癡迷種草？
從淘寶“逛逛”到微信“小綠書”，再到拼多多此次發(fā)力，背后是電商平臺(tái)的兩大焦慮：
流量成本攀升：傳統(tǒng)貨架電商獲客難，需內(nèi)容降低轉(zhuǎn)化成本；
用戶時(shí)長(zhǎng)爭(zhēng)奪：抖音、快手靠短視頻搶占用戶時(shí)間，電商平臺(tái)必須“以內(nèi)容留人”。
拼多多的機(jī)會(huì)在于：用“高收益榜單”刺激創(chuàng)作，用“低價(jià)商品”提高轉(zhuǎn)化率，打造“看了就想買”的短路消費(fèi)場(chǎng)景。
創(chuàng)作者機(jī)會(huì)：千元級(jí)“副業(yè)”的真實(shí)含金量
根據(jù)榜單數(shù)據(jù)，目前拼多多種草達(dá)人的收益呈現(xiàn)“金字塔結(jié)構(gòu)”：
頭部（TOP3）：美食、居家類達(dá)人月入5000-10000元；
腰部（TOP10）：母嬰、服飾類達(dá)人月入1000-3000元；
長(zhǎng)尾：多數(shù)新人收益仍在數(shù)百元徘徊。
變現(xiàn)模式主要包括：
帶貨分傭：通過(guò)短視頻掛鏈銷售商品，賺取傭金（通常5%-20%）；
平臺(tái)補(bǔ)貼：參與官方活動(dòng)可獲得流量激勵(lì)；
商家合作：頭部達(dá)人可接定制推廣（如專場(chǎng)直播）。
風(fēng)險(xiǎn)提示：
拼多多用戶對(duì)價(jià)格極度敏感，高客單價(jià)商品轉(zhuǎn)化困難；
平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)頻繁，收益穩(wěn)定性弱于抖音、小紅書。
未來(lái)挑戰(zhàn)：拼多多需要怎樣的“種草基因”？
盡管來(lái)勢(shì)洶洶，拼多多想做好種草仍面臨三大難題：
內(nèi)容調(diào)性沖突：用戶習(xí)慣“低價(jià)搶購(gòu)”，是否愿意為“生活方式”買單？
創(chuàng)作者生態(tài)：缺乏小紅書式的KOL積淀，素人達(dá)人能否持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？
算法短板：相比抖音的推薦機(jī)制，拼多多如何精準(zhǔn)匹配內(nèi)容與用戶興趣？
從“砍一刀”到“刷視頻”，拼多多正在嘗試用新的方式占領(lǐng)用戶心智。然而，種草的本質(zhì)是建立信任，而這恰恰是低價(jià)電商平臺(tái)最稀缺的資產(chǎn)。能否在“9塊9包郵”的標(biāo)簽外，長(zhǎng)出新的內(nèi)容生命力，將決定拼多多能否真正啃下這塊硬骨頭。
對(duì)于普通用戶而言，拼多多的入局至少帶來(lái)一個(gè)好消息：在短視頻里淘便宜貨，或許真能順便賺點(diǎn)零花錢。
