(網(wǎng)經(jīng)社訊)7月22日消息，根據(jù)Adobe Analytics的最新估計(jì)，在剛剛結(jié)束的亞馬遜Prime Day大促中，美國(guó)消費(fèi)者的總支出較去年同期增長(zhǎng)11%，總額高達(dá)142億美元，再次刷新了Prime Day的銷售紀(jì)錄，但商家為何冰火兩重天？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://www.99poke.cn/zt/ymxdc/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜九月
審稿｜云馬
一、Prime Day大促戰(zhàn)績(jī)顯著 單日銷售額創(chuàng)新高
7月16日至17日，2024年亞馬遜Prime Day圓滿落幕。根據(jù)Adobe數(shù)據(jù)的最新估計(jì)，美國(guó)消費(fèi)者的總支出較去年同期增長(zhǎng)11%，總額高達(dá)142億美元，再次刷新了Prime Day的銷售紀(jì)錄。
數(shù)據(jù)顯示，電子產(chǎn)品成為今年P(guān)rime Day的最大贏家，銷售額激增33%，其中耳機(jī)、藍(lán)牙揚(yáng)聲器等品類實(shí)現(xiàn)了超過100%的驚人增長(zhǎng)。此外，視頻游戲、小型廚房用具以及香水和古龍水等商品類別也表現(xiàn)亮眼。
去年，美國(guó)消費(fèi)者在亞馬遜Prime Day大促期間共消費(fèi)了127億美元。頻發(fā)的通貨膨脹問題，導(dǎo)致折扣對(duì)海外消費(fèi)者的吸引力逐漸增大，很多用戶選擇在大促時(shí)購(gòu)買非必需品。
“中國(guó)跨境電商50人論壇”副秘書長(zhǎng)、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，亞馬遜Prime Day交易額達(dá)到142億美元，同比增長(zhǎng)11%，這一數(shù)據(jù)它不僅展示了消費(fèi)者對(duì)于該購(gòu)物節(jié)的熱情與信賴，也反映了商家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的積極表現(xiàn)和未來發(fā)展的廣闊前景，這將為商家提供更多的銷售機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間。
知名互聯(lián)網(wǎng)專家、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員郭濤表示，亞馬遜Prime Day交易額的增長(zhǎng)表明了消費(fèi)者對(duì)這種促銷方式的高度接受和參與。這種增長(zhǎng)可能反映了幾個(gè)趨勢(shì)：其一，隨著線上購(gòu)物便利性的增加和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，更多的消費(fèi)者傾向于在此類大型促銷活動(dòng)中進(jìn)行購(gòu)物。其二，Prime Day的品牌效應(yīng)逐年增強(qiáng)，吸引了廣泛的消費(fèi)者群體參與其中。
二、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存 商家面臨價(jià)格戰(zhàn)與政策浪潮
據(jù)悉，亞馬遜的Prime會(huì)員日活動(dòng)始于2015年，據(jù)Adobe數(shù)據(jù)顯示，2023年亞馬遜Prime Day期間（7月11日至12日）美國(guó)消費(fèi)者的總花費(fèi)達(dá)到了127億美元，同比增長(zhǎng)6.1%。
亞馬遜Prime Day作為亞馬遜平臺(tái)上一年一度的重大促銷活動(dòng)，其影響力逐年擴(kuò)大，吸引了全球消費(fèi)者的廣泛關(guān)注與參與。這一趨勢(shì)不僅推動(dòng)了亞馬遜自身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，也帶動(dòng)了眾多商家積極參與其中，以期通過這一平臺(tái)提升品牌知名度、增加銷售額。然而，隨著參與商家的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈，這對(duì)商家提出了更高的挑戰(zhàn)。
從賣家層面來看，今年的Prime Day無(wú)疑是幾家歡喜幾家愁。不少德國(guó)、美國(guó)、日本等站點(diǎn)的賣家紛紛傳來捷報(bào)——單量翻倍增長(zhǎng)，高客單價(jià)產(chǎn)品的熱銷更是讓不少賣家喜出望外。然而，也有部分賣家尤其是法國(guó)站賣家表示單量不及預(yù)期，反映出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與分化。
曹磊指出，隨著亞馬遜Prime Day影響力的不斷擴(kuò)大，越來越多的商家加入到這一促銷中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈。為了吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買，商家們紛紛采取大幅度的折扣和優(yōu)惠活動(dòng)策略。這直接導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，商家們競(jìng)相降低商品價(jià)格，以圖在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
但價(jià)格戰(zhàn)并非沒有代價(jià)，大幅度的折扣和優(yōu)惠活動(dòng)雖然能夠吸引消費(fèi)者，但也極大地壓縮了商家的利潤(rùn)空間。對(duì)于一些規(guī)模較小、成本控制能力較弱的商家而言，這樣的價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)成為沉重的負(fù)擔(dān)，甚至導(dǎo)致虧損，曹磊說道。
三、跨境賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化 多平臺(tái)并驅(qū)爭(zhēng)奪用戶關(guān)注
隨著跨境電商的不斷發(fā)展，越來越多的電商平臺(tái)加入到Prime Day的競(jìng)爭(zhēng)中來，如Temu、TikTok、沃爾瑪等。這些平臺(tái)通過提供優(yōu)惠和折扣吸引了大量消費(fèi)者，從而瓜分了亞馬遜Prime Day的部分流量和銷售額。
消費(fèi)者對(duì)于Prime Day的期待和參與度仍然很高，但他們現(xiàn)在擁有更多的購(gòu)物選擇。他們可以在多個(gè)平臺(tái)上比較價(jià)格、優(yōu)惠和服務(wù)，從而選擇最適合自己的購(gòu)物平臺(tái)。
曹磊指出，在Prime Day期間，Temu、TikTok、沃爾瑪等平臺(tái)在7月推出大促活動(dòng)，消費(fèi)者面臨更多的購(gòu)物選擇。這些平臺(tái)通過各自獨(dú)特的促銷方式、優(yōu)惠力度和商品種類，也吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。這對(duì)亞馬遜Prime Day的銷售增長(zhǎng)可能會(huì)產(chǎn)生一定影響，其銷售額的增長(zhǎng)速度可能會(huì)受到其他平臺(tái)大促活動(dòng)的制約。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的動(dòng)作無(wú)疑會(huì)給亞馬遜帶來一定的沖擊，面對(duì)這樣的情況，亞馬遜也不能坐以待斃，而是要主動(dòng)做出改變。
曹磊表示，亞馬遜作為電商市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，具有強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過加強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)、加大營(yíng)銷力度和優(yōu)化供應(yīng)鏈管理等策略，仍然可以保持其在電商市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。同時(shí)，隨著電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展和變化，亞馬遜也需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求。
【小貼士】
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