(網(wǎng)經(jīng)社訊)10月17日，東方甄選APP甄選會(huì)員正式上線，會(huì)員費(fèi)199元/年，會(huì)員有效期為365天?？墒褂闷脚_(tái)僅限東方甄選APP及東方甄選會(huì)員店小程序使用，其他平臺(tái)暫時(shí)無法使用?！罢邕x會(huì)員”權(quán)益有三類：一是折扣：自營款款會(huì)員價(jià)88折；二是券包：非自營會(huì)員券1年12張；入會(huì)禮66元限時(shí)券包，包括圖書文娛券、肉蛋生鮮券等；三是退費(fèi)機(jī)制：簡單來說就是“省不夠就退費(fèi)”、“不滿意隨時(shí)可退”。
據(jù)悉，京東Plus會(huì)員費(fèi)是99元/年、網(wǎng)易嚴(yán)選Pro是149元/年，淘寶88VIP則是88元/年。相較而言，“甄選會(huì)員”年費(fèi)最高。不過，東方甄選表示，如果用戶購買會(huì)員后，一年內(nèi)沒有享受滿199元優(yōu)惠，東方甄選將以現(xiàn)金形式退還剩余卡費(fèi)。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://www.99poke.cn/zt/dfzxffhy/）
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級(jí)分析師莫岱青表示：
1.東方甄選在抖音直播間售賣的商品基本都是高客單價(jià)或自營產(chǎn)品，這與線下的盒馬會(huì)員店、山姆相似，為其推出付費(fèi)會(huì)員制度奠定基礎(chǔ)。
2.近期電商私域流量興起，東方甄選也在抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行嘗試。如今正式上線甄選會(huì)員，有利于平臺(tái)收割用戶，構(gòu)建私域流量池，畢竟在外部平臺(tái)做直播，往往會(huì)受到平臺(tái)規(guī)則限制，不像自建App那樣可以完全自己把控。
3.而對(duì)消費(fèi)者來說，顯而易見的是能獲得類似京東會(huì)員、淘寶會(huì)員一樣的權(quán)益，增強(qiáng)其對(duì)東方甄選的信任感。況且有董宇輝、俞敏洪等知識(shí)型人才的標(biāo)榜，也有利于消費(fèi)者增強(qiáng)價(jià)值認(rèn)同感。
4.東方甄選是首家開通付費(fèi)會(huì)員制度的直播電商機(jī)構(gòu)，其余類似謙尋、遙望、交個(gè)朋友、美腕、辛選等MCN機(jī)構(gòu)均未開通自有APP，而是在布局多平臺(tái)直播。從這點(diǎn)來看，東方甄選似乎領(lǐng)先一步。不過東方甄選也將面臨流量如何變留量的問題，畢竟流量逐漸見頂是所有電商平臺(tái)的瓶頸，不論是直播電商平臺(tái)還是傳統(tǒng)電商平臺(tái)，都要在存量市場下進(jìn)一步開拓。
5.況且京東、淘寶均是在有幾億用戶規(guī)模的基礎(chǔ)上推出會(huì)員服務(wù)，而東方甄選APP上線僅一年多時(shí)間，下載量僅為500萬，現(xiàn)在發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù)能否有所成效還有待檢驗(yàn)。
