(網(wǎng)經(jīng)社訊)有些經(jīng)銷(xiāo)商肯定不愿意相信這個(gè)結(jié)果，也會(huì)提出種種疑問(wèn)，今天我們來(lái)剖析為什么會(huì)有這種必然結(jié)果。
我們經(jīng)銷(xiāo)商生存的最重要的就是零售店，那么我們就要從零售店的發(fā)展去看未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商角色的變化，電商角色的變化。我們主要從零售店國(guó)外的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)的趨勢(shì)，零售店未來(lái)和電商如何鏈接來(lái)談?wù)劊?/p>
1、看中國(guó)的發(fā)展就要參照全世界第一經(jīng)濟(jì)體美國(guó)，和亞洲零售業(yè)發(fā)達(dá)的日本，看看他們零售店是如何發(fā)展的，為什么形成這種格局。
美國(guó)是地域遼闊，人口稀少，零售網(wǎng)點(diǎn)密度低，偏向于大零售，才會(huì)產(chǎn)生沃爾瑪這種零售巨獸。這種環(huán)境，導(dǎo)致很難養(yǎng)活小的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，即便有也因?yàn)樽h價(jià)能力低被大零售慢慢吸干利潤(rùn)?？煽诳蓸?lè)這種巨頭都是直接和大零售直接合作。小品牌都是和其他品牌抱團(tuán)和大的供應(yīng)鏈公司分銷(xiāo)到全美。
日本是國(guó)土面積小，沒(méi)有大的縱深，也沒(méi)有形成大的品牌，渠道非常強(qiáng)，產(chǎn)生了7-11這種連鎖巨頭，和地域面積，配送半徑，規(guī)模效應(yīng)是有直接原因的。
也就是不同的地域人口會(huì)形成不同的商業(yè)形態(tài)，地廣人稀形成大零售。地少人多會(huì)形成比較強(qiáng)的便利連鎖形態(tài)。
2、反觀中國(guó)，由于地域遼闊，每個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，形成了一大批上百億的品牌。伊利18年795.5億，康師傅606.86億，達(dá)利園203億，其他娃哈哈最高700億，紅牛200多億，六個(gè)核桃150億。強(qiáng)品牌，巨大的人口，密集的零售店也養(yǎng)活了眾多的經(jīng)銷(xiāo)商。但發(fā)展的不平衡，深圳、華中、西北這些區(qū)域零售發(fā)展成熟度估計(jì)有十年的代差。這種不平衡，你不能簡(jiǎn)單的用一種分銷(xiāo)形態(tài)就全部取代。
3、我這幾年南到深圳，北到北京，西到西藏市場(chǎng)都有考察拜訪，每個(gè)區(qū)域的零售形態(tài)差異還是非常大。深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人口密度大，便利連鎖形態(tài)發(fā)展成熟，更像日本的連鎖店形態(tài)。北方地區(qū)廣，零售店相對(duì)不密集，大零售比較發(fā)達(dá)。西北、藏區(qū)地廣人稀，還是最傳統(tǒng)的大經(jīng)銷(xiāo)形態(tài)，經(jīng)銷(xiāo)商操盤(pán)能力非常強(qiáng)。
看到一篇文章，B2B最好的形態(tài)就是美宜佳形態(tài)。零售店以加盟為主，美宜佳提供終端軟件，統(tǒng)一店頭，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送?，F(xiàn)在美宜佳有17000家，而京東阿里都號(hào)稱(chēng)要掌控100萬(wàn)家小店，這個(gè)體量會(huì)是美宜佳的100倍。
未來(lái)的終極模式就是這些天貓，京東店都是統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送，加上兩巨頭的線上，這種對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的影響會(huì)是巨大的。這個(gè)過(guò)程肯定會(huì)有很多問(wèn)題，比如靠配送利潤(rùn)如何攤薄巨大的后臺(tái)管理費(fèi)用，零售人才的稀缺等等。但在中國(guó)，零售規(guī)模最大的兩個(gè)巨頭應(yīng)該能找到解決的辦法，只是時(shí)間問(wèn)題，他們做不成功，誰(shuí)能做成功。從種種跡象表明，這個(gè)進(jìn)程對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商影響會(huì)越來(lái)越大。
也就是說(shuō)短期內(nèi)會(huì)有兩種形態(tài)，傳統(tǒng)線下的美宜佳模式（舉例，各個(gè)地方都有規(guī)模比較大的便利連鎖），京東阿里B2B模式。很多便利連鎖都在縮短渠道，要求盡量和廠家合作，京東阿里現(xiàn)在對(duì)終端還沒(méi)完全改造到位，還在利用經(jīng)銷(xiāo)商。這兩種方式都代表了對(duì)供應(yīng)鏈的重新整合，加強(qiáng)終端整合倒逼廠家。3
我在上文提到的Z老板，上個(gè)月他阿里線上的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到區(qū)域營(yíng)業(yè)額的40%左右，你還說(shuō)電商對(duì)線下沒(méi)有影響，已經(jīng)是掩耳盜鈴了。
但是我這篇文章標(biāo)題是B2B會(huì)逐步取代傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，不是完全干掉經(jīng)銷(xiāo)商。B2B在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期還只是現(xiàn)有分銷(xiāo)模式的一種，最先被取代的是標(biāo)品（一線）純配送功能的經(jīng)銷(xiāo)商，這種經(jīng)銷(xiāo)商以后生存會(huì)越來(lái)越困難，要么變?yōu)榧兾锪魃?，或者退出市?chǎng)。
上節(jié)大家提出了些問(wèn)題，我把我看到的分享給大家，大家去思考。這個(gè)前提是傳統(tǒng)零售店逐步被壓縮，新形態(tài)的便利連鎖全面出現(xiàn)：
1、訂單問(wèn)題，我了解到的美宜佳，都是老板系統(tǒng)訂單，美宜佳會(huì)根據(jù)你的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。訂單，支付，然后專(zhuān)業(yè)物流送貨。
2、陳列誰(shuí)來(lái)整理，真正管理正規(guī)的零售店，有多少陳列位置是理貨員能去調(diào)整的？
3、售后怎么辦，現(xiàn)在零售店排面的管理越來(lái)越精準(zhǔn)，正規(guī)。不是什么單品都上，康師傅100多個(gè)SKU，便利連鎖店會(huì)上幾個(gè)，只會(huì)上你最暢銷(xiāo)的。新品要經(jīng)過(guò)一大堆采購(gòu)選品，不動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品上架的幾率就會(huì)小。即便是這些問(wèn)題，100家店，估計(jì)廠家一個(gè)人員就可以解決這些問(wèn)題。
4、優(yōu)質(zhì)便利連鎖越來(lái)越多，普通夫妻店就會(huì)越來(lái)越少，經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)多了也沒(méi)用，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模就會(huì)越來(lái)越小，不轉(zhuǎn)型肯定支撐不下去。
5、部隊(duì)、監(jiān)獄、校園這些特殊渠道怎么辦？隨著這些渠道對(duì)食品質(zhì)量要求越來(lái)越高，很多部隊(duì)，學(xué)校都不準(zhǔn)外包。很多優(yōu)質(zhì)的便利連鎖店都滲透到這些系統(tǒng)，很多經(jīng)銷(xiāo)商都感覺(jué)得出來(lái)。以前有很多灰色的，以后肯定越來(lái)越透明，部隊(duì)、校園京東天貓的連鎖超市也越來(lái)越多。這一塊，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商以后機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越少。
以上都是根據(jù)最近市場(chǎng)看到的，聽(tīng)到的分享給大家，也是我對(duì)未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的一些思考。但由于我國(guó)地域遼闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，怎么也不會(huì)用單一的形態(tài)解決我國(guó)的食品飲料分銷(xiāo)，有以下思考：
1、在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，線下便利連鎖、B2B會(huì)對(duì)一線經(jīng)銷(xiāo)商造成比較大的沖擊，甚至是取代。
2、由于地域遼闊，東部，西部B2B變革的過(guò)程會(huì)有很大差異，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，零售店越密集的區(qū)域會(huì)最先受到影響。
3、越是一線廠家，標(biāo)品品牌收到?jīng)_擊越大。在這個(gè)變革的過(guò)程中，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商一定要提前預(yù)判如何應(yīng)對(duì)。
上面說(shuō)了很多了，一線品牌，標(biāo)品品牌，純配送經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)收到最大影響，直至被取代。那經(jīng)銷(xiāo)商該如何去面對(duì)，如何去應(yīng)對(duì)？渠道越來(lái)越強(qiáng)，小的產(chǎn)品品牌會(huì)有什么樣的發(fā)展？國(guó)外的經(jīng)銷(xiāo)商，國(guó)外的小產(chǎn)品是如何經(jīng)營(yíng)的，我們下期再繼續(xù)探討！榮輝新經(jīng)銷(xiāo)，不做傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商！（來(lái)源：榮輝新經(jīng)銷(xiāo) 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
