(電子商務(wù)研究中心訊) 北京時(shí)間5月7日晚，阿里巴巴集團(tuán)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)公布的同時(shí)，阿里巴巴2015年第一季度的B2B業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)浮出水面。2015年第一季度，阿里巴巴國(guó)際營(yíng)收達(dá)約12億人民幣，同比增長(zhǎng)達(dá)49%，環(huán)比微跌0.74%；阿里巴巴中國(guó)營(yíng)收達(dá)8.46億人民幣，同比增長(zhǎng)達(dá)19%，環(huán)比下滑1.11%。在外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的共同推動(dòng)下，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)總營(yíng)收達(dá)20.46億人民幣，同比增長(zhǎng)達(dá)27.6%，阿里巴巴季度營(yíng)收連續(xù)三個(gè)季度同比增長(zhǎng)率超過(guò)25%。與多家B2B上市公司相比，阿里巴巴的營(yíng)收增長(zhǎng)幅度明顯優(yōu)于行業(yè)平均水平。(上海鋼聯(lián)的模型由于不能簡(jiǎn)單通過(guò)營(yíng)收單項(xiàng)對(duì)比，刨除在外)
阿里巴巴內(nèi)貿(mào)連續(xù)3個(gè)季度占比超過(guò)40%，占比有望繼續(xù)上升
盡管阿里巴巴內(nèi)部對(duì)于B2B業(yè)務(wù)中內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的比重并沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)值，不過(guò)從行業(yè)的角度，其比值可以一定程度反映出B2B行業(yè)內(nèi)貿(mào)/外貿(mào)的景氣程度，從而為行業(yè)其他業(yè)者提供參考。
從上圖可以看出，阿里巴巴中國(guó)的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)，近三個(gè)季度甚至突破40%的占比。這與2012年甚至更早期的內(nèi)外貿(mào)比例呈現(xiàn)出截然不同的局面。阿里巴巴中國(guó)的增長(zhǎng)與阿里賬號(hào)與淘寶賬號(hào)的打通、即阿里成為淘寶的大后方關(guān)系匪淺。而阿里巴巴中國(guó)突破40%的同比增速，和外貿(mào)環(huán)境的整體不景氣，意味著阿里巴巴中國(guó)營(yíng)收的占比仍有機(jī)會(huì)繼續(xù)上升。再看外部，慧聰網(wǎng)與環(huán)球資源的營(yíng)收比例，呈現(xiàn)出類似的趨勢(shì)。
盡管外貿(mào)大環(huán)境不佳阿里巴巴外貿(mào)仍有可能出現(xiàn)超預(yù)期的營(yíng)收增長(zhǎng)
根據(jù)阿里業(yè)績(jī)中的表述，阿里巴巴國(guó)際與阿里巴巴中國(guó)的增長(zhǎng)因素有著微妙的不同，前者主要影響因素是付費(fèi)用戶的增長(zhǎng)；而后者的主要影響因素是付費(fèi)用戶的人均貢獻(xiàn)增長(zhǎng)。對(duì)于阿里巴巴國(guó)際而言，付費(fèi)用戶的增長(zhǎng)應(yīng)該與阿里旗下一達(dá)通的外貿(mào)補(bǔ)貼活動(dòng)，信保體系推行有著重要關(guān)系。上述兩個(gè)事件導(dǎo)致外部客戶的流入，一達(dá)通和阿里巴巴國(guó)際用戶的重合度進(jìn)一步升高兩大現(xiàn)象，從而推升了阿里巴巴國(guó)際新付費(fèi)客戶的注冊(cè)量?？紤]到阿里信保體系的推行時(shí)間較晚，對(duì)一季度帶來(lái)的實(shí)際貢獻(xiàn)有限，在之后的若干季度，隨著信保體系的進(jìn)一步推行，阿里巴巴國(guó)際有望獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而在阿里巴巴看來(lái)，信保體系建立帶來(lái)的數(shù)據(jù)價(jià)值，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于帶來(lái)的營(yíng)收貢獻(xiàn)。
阿里巴巴中國(guó)將尋求新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)
與阿里巴巴國(guó)際正在努力建立圍繞信保體系的數(shù)據(jù)系統(tǒng)不同，與淘寶、支付寶體系打通的阿里巴巴中國(guó)業(yè)務(wù)重心不在于以交易為中心的數(shù)據(jù)系統(tǒng)搭建——“1688目前的體量已經(jīng)足夠大”(吳敏芝4月份一次內(nèi)部講話中的表態(tài))，而在于通過(guò)新業(yè)務(wù)的嘗試對(duì)接客戶新的業(yè)務(wù)需求，從而客觀上給未來(lái)的業(yè)務(wù)營(yíng)收帶來(lái)新動(dòng)力。跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)帶專業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)將成為阿里新業(yè)務(wù)中的重中之重。
阿里的跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)已于近期啟動(dòng)招商，而18日預(yù)計(jì)第一批接入的跨境業(yè)務(wù)將正式上線。根據(jù)相關(guān)訪談信息，阿里的跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)將分為兩個(gè)階段，第一階段進(jìn)口品牌的現(xiàn)有代理商將成為最重要的合作伙伴，第二階段跨境直批將作為主角，前述代理商將可能與新代理商一樣，成為網(wǎng)狀代理商網(wǎng)絡(luò)中的一員。在第二階段，包括一達(dá)通在內(nèi)的服務(wù)型貿(mào)易合作伙伴將共享其中的服務(wù)營(yíng)收——而阿里，無(wú)疑將成為最大的獲益者。由于跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)流程復(fù)雜，阿里從第一階段向第二階段的遷移將需要較長(zhǎng)的時(shí)間，這可能意味著在最近的兩個(gè)季度都無(wú)法為阿里巴巴中國(guó)的營(yíng)收帶來(lái)貢獻(xiàn)。
相比跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)帶專業(yè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)在變現(xiàn)速度上更具優(yōu)勢(shì)。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，難度在于線下的專業(yè)市場(chǎng)往往將阿里作為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看待。阿里若要尋求破局，通過(guò)梳理相關(guān)行業(yè)的數(shù)據(jù)，將巨大的買家需求與專業(yè)市場(chǎng)共享，就有可能改變專業(yè)市場(chǎng)對(duì)阿里的看法。從筆者掌握的信息看，目前這一業(yè)務(wù)還未真正展開(kāi)。個(gè)人猜測(cè)，這一業(yè)務(wù)將在第三季度將深入展開(kāi)，因?yàn)榈谒募径鹊碾p11，雙12將對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的賣家?guī)?lái)不小的吸引。
綜上所述，阿里巴巴B2B的第二季度和第三季度業(yè)績(jī)?nèi)杂型焖僭鲩L(zhǎng)，但阿里巴巴中國(guó)新業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)將比較有限。這主要受三方面的因素影響，1)阿里巴巴外貿(mào)信用保障體系的助力；2)需求旺季的刺激；3)阿里巴巴新業(yè)務(wù)可能存在較長(zhǎng)的摸索和調(diào)整期。然而，對(duì)于阿里巴巴中國(guó)，卻有可能通過(guò)新業(yè)務(wù)帶來(lái)不一樣的發(fā)展。引用阿里一位朋友的話，現(xiàn)在是“1688新時(shí)代第一波”。（來(lái)源：托比網(wǎng) 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
