(網(wǎng)經(jīng)社訊)杭州的清晨，Bablov花伴森的設計師把一只只不同顏色、不同材質的杯子擺上長桌，反復推敲連接件的厚度與手感；同一時間，曼谷的午后陽光下，街頭人手一杯冰飲，吸管輕輕撥動杯中冰塊——這就是Bablov決定出海東南亞時看見的真實場景。
2019年創(chuàng)立、如今擁有約300人團隊、2024年營收達8億的這家水具品牌，把“以用戶場景做創(chuàng)新”帶到了更廣闊的市場。選擇在東南亞廣受歡迎的電商平臺Shopee開拓第一站，先用國內成熟的產(chǎn)品策略試水，再快速進行本地適配。首批上架的產(chǎn)品，一周內就實現(xiàn)了出單起量，配合本地化履約、站內廣告與達人生態(tài)，Bablov僅用兩個月完成起量；每逢大促，熱門單品的銷量還會在原有基礎上再提升至少30%。
用場景洞察，用數(shù)據(jù)選品：Bablov在Shopee兩月起量
在Bablov看來，一只杯子承載的是具體場景：教室里的隨手補水、通勤路上的冰飲隨行、寶媽對材質與密封的安心感。品牌在東南亞聚焦三類人群：學生、年輕上班族與新手寶媽。因整體風格更偏女性化，Bablov在色彩與設計上強調簡潔、明亮、可搭配，同時將大容量、防漏、強保冷作為基礎功能點，做到“好看也好用”。
網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，進入東南亞的第一步，是把國內成熟的“選品—測試—復盤—分站點優(yōu)化”方法論復制過去。起步階段，Bablov將國內的暢銷款小批量投放至泰國與馬來西亞兩個站點同步測試，隨后依據(jù)數(shù)據(jù)與用戶反饋拆分選品策略：泰國消費者偏愛萌系、印花與更飽和的色彩；馬來西亞消費者更青睞輕奢質感與莫蘭迪純色。由此，泰國主推更具情緒價值的色彩與印花線，馬來西亞則強化質感與純色線——同一品牌的表達，在不同站點做“減法”和“留白”，提升匹配度。
“甜心雙拼杯”是一個很好的例子。這款雙層內膽的不銹鋼杯，內置可拆卸玻璃內膽。玻璃內膽讓抹茶、奶茶在杯中呈現(xiàn)的層次和變化清晰可見，情緒價值立刻被點亮；雙層結構又帶來穩(wěn)定的保冷性能。功能與情緒的雙重滿足，讓這款產(chǎn)品在泰國站脫穎而出，成為Bablov在地爆品。它啟發(fā)了團隊：在東南亞，產(chǎn)品不僅要“能裝、好用”，還要“看得見的好看”，讓用戶在日常里獲得小小的愉悅感。
除了“看得見”，Bablov同樣在“看不見”的結構里做優(yōu)化。團隊發(fā)現(xiàn)，當?shù)赜脩袅晳T在杯中加入大量冰塊，并用吸管攪動，連接件會承受更高強度的側向力。針對這一高頻場景，他們同步強化了連接件的穩(wěn)定性與耐用性；在包裝與詳情頁的信息上，也更突出保冷時長與防漏性能等關鍵信息點。這些微調并不顯山露水，卻直接提升了使用體驗與好評口碑。
新品節(jié)奏上，Bablov一方面以“穩(wěn)定上新”保持新鮮度，另一方面用數(shù)據(jù)來判斷“哪一口水更解渴”。冷啟動期，通過全站推廣快速摸清點擊、曝光與轉化的關系，鎖定更契合當?shù)叵埠玫目钍脚c賣點；同時，啟用Shopee聯(lián)盟營銷（AMS）的達人合作，公開傭金吸引達人主動帶貨。很多達人本身就是產(chǎn)品愛好者，自發(fā)拍攝內容，形成自然流量。團隊反饋，在中期階段，超過一半的訂單來自達人帶貨，10月整體達人貢獻約50%。這套“選品驗證—達人放大—廣告穩(wěn)定補能”的組合技，為Bablov帶來持續(xù)的增量。
“咻咻杯”的走紅也印證了上述路徑。這是一款容量接近一升的純色撞色冰大杯，視覺簡潔、品質感強，正中當?shù)貙Υ笕萘颗c高級感的偏好。隨著每一次平臺大促到來，熱門產(chǎn)品的銷量都會再上一個臺階。Bablov保持“先看加購量、再配資源”的節(jié)奏：平時夯實加購與收藏，活動期在閃購、達人場與廣告位上協(xié)同發(fā)力。團隊回憶，平日百單的水平，在大促當天有過沖到400單的時刻；而從首單到穩(wěn)定起量，用了不到兩個月時間。
用本地履約，用工具提效：更快時效、更專注運營
真正讓增長跑得“更順”的，是Shopee本地化履約能力的加持。Bablov團隊負責人Fred坦言，初入東南亞最大的挑戰(zhàn)是物流與履約：鏈路長、環(huán)節(jié)多、節(jié)奏難把控。品牌選擇在早期用跨境發(fā)貨進行小規(guī)模測試，迅速驗證選品方向；隨后入駐Shopee官方倉，將頭程、倉儲、本地派送到售后的一體化服務交給平臺來承接，把團隊精力集中在產(chǎn)品與運營兩端。量化結果清晰：整體履約成本節(jié)省30%以上；時效也顯著提升，訂單普遍在兩三天內即可送達，部分訂單甚至可次日達。消費者體驗穩(wěn)步增強，復購與口碑自然回流，團隊的運營也更“專注和從容”。
本地化履約之外，Shopee提供的內容與流量工具讓冷啟動與規(guī)?；咝АＭㄟ^達人建聯(lián)入口設置公開與定向傭金，達人更容易被好產(chǎn)品吸引、參與帶貨；結合Shopee Live站內直播與Shopee Video短視頻，形成“看得見—買得到—收得到”的閉環(huán)。Bablov也在平臺協(xié)助下對接了MCN，開展店播嘗試，讓內容“有不斷電的聲音”，把產(chǎn)品的功能點、顏值和使用場景講透。這些工具對團隊的意義，不只是“增量”，更是把出海的復雜度變成可執(zhí)行的“清單”。
在組織與研發(fā)方面，Bablov已在東南亞組建專屬團隊，涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、美工、客服與平臺運營，并將“達人BD”作為核心投入?？头w系將逐步本地化，由國內團隊承接高密度咨詢，再引入當?shù)囟嗾Z種人才，以貼近在地文化提升轉化體驗。同時，品牌將針對高頻使用場景如“放冰塊”“盛奶茶”持續(xù)優(yōu)化杯型與材質，深耕女性、運動及車載等子場景，并推動材質升級與高端鈦杯開發(fā)。市場層面，計劃拓展更多市場，并嘗試與在地或國際IP開展合作，讓“在地美學+功能創(chuàng)新”的產(chǎn)品在更多人群中被看見、被使用、被喜愛。
