(網(wǎng)經(jīng)社訊)
2025年雙十一大促活動中，淘天、京東、抖音雙十一大促時間分別為31天、37天、34天，淘寶售賣周期最短，去除預(yù)售期，實際售賣期為約26天，京東售賣周期最長，各大平臺近年來持續(xù)優(yōu)化策略，不僅調(diào)整了預(yù)售和現(xiàn)貨的活動周期，還通過精簡規(guī)則來降低消費者參與門檻。
三大電商平臺普遍簡化了跨店滿減、官方立減等玩法，并將競爭核心轉(zhuǎn)向提供極致的底價和更好的購物體驗，主要通過加大平臺補貼、發(fā)放消費券和升級會員權(quán)益等方式實現(xiàn)。
從2025年的雙十一各大電商平臺滿意度可以看出，淘天在消費體驗和銷售表現(xiàn)等方面領(lǐng)先，AI萬能搜等技術(shù)的應(yīng)用正在強化這種個性化的確定性體驗。在折扣力度與活動力度上，淘天與京東均維持較高滿意度。
各大平臺正在通過不同的策略優(yōu)化來增強用戶信任，但共同的挑戰(zhàn)仍是簡化復(fù)雜的活動規(guī)則和提升售后服務(wù)效率。
從雙十一第一階段的銷售數(shù)據(jù)來看，淘天在多個核心和潛力品類中貢獻(xiàn)超50%銷售額。其核心原因包括一是淘寶閃購拉動電商用戶增長，即時零售市場形成了銷售增量；二是淘寶大會員打通了消費場景，形成了閃購和電商的跨場景銷售；三是較大的折扣力度，如88VIP雙11消費券、無門檻直降等。
淘天在美妝和服飾傳統(tǒng)優(yōu)勢類目中占比分別達(dá)61.3%和57.5%，維持其主導(dǎo)地位。京東則繼續(xù)鞏固其在高客單價、重決策品類上的護(hù)城河，在家電與數(shù)碼3C領(lǐng)域中持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)固用戶服務(wù)優(yōu)勢，市場份額占比較高。
抖音電商憑借內(nèi)容生態(tài)在戶外、美妝、服飾這幾個強體驗、重展示的品類中成功切入，占比分別達(dá)到32.4%、29%、26%，充分體現(xiàn)興趣電商模式在激發(fā)潛在消費需求上的強大動力。
2025年雙十一第一階段銷售中，運動戶外以268%的爆發(fā)系數(shù)領(lǐng)跑增長，輕戶外生活方式帶動裝備與便攜家電熱銷；美妝緊隨其后（267%），國貨品牌與國際大牌競爭白熱化。
潮玩（181%）、寵物（201%）和服飾（208%）同樣增勢強勁，分別受益于情緒消費、它經(jīng)濟升溫及全國降溫帶來的直接拉動。家電與數(shù)碼3C在國補、以舊換新政策推動下增長平穩(wěn)。整體呈現(xiàn)出傳統(tǒng)品類分化、新興生活方式品類快速崛起的新消費格局。
2025年雙十一期間，服飾品類實現(xiàn)強勁增長，這并非偶然的銷量沖刺。一方面，全國范圍的顯著降溫，它精準(zhǔn)地觸發(fā)了保暖剛需的集中釋放，另一方面，平臺對新商家、新品的投入也放大了增長勢能，使得羽絨服、沖鋒衣等功能性品類在各大平臺銷售額中占比過半，波司登等國貨品牌成交額迅速破億。數(shù)據(jù)顯示，雙11第一周期，天貓服飾上新超48萬款重磅潮流新品，首次參與雙11的服飾新商家表現(xiàn)亮眼，成交確收金額同比超200%。
淘寶原創(chuàng)服飾成為今年雙十一服飾行業(yè)增長的重要引擎。雙十一開賣一周，淘寶原創(chuàng)服飾成交額同比飆升50%，5個商家的銷售額破億，9個品牌的銷售額破5,000萬。淘寶以“超級時裝發(fā)布”打造的秀場級直播，開創(chuàng)了利用高質(zhì)量內(nèi)容為品牌背書、提升品牌調(diào)性的新途徑。天貓奢侈品市場同樣表現(xiàn)強勁，雙十一第一周期奢品品牌整體成交同比實現(xiàn)兩位數(shù)增長，Balenciaga、Burberry、Canada Goose等品牌均在天貓實現(xiàn)高雙位數(shù)增長。在商家發(fā)力與平臺加持下，今年雙十一新商爆發(fā)，開賣僅一周，百萬成交商家數(shù)翻番。
以直播電商為代表的內(nèi)容商業(yè)也是此次大促的重要增長支柱。抖音平臺上有超3萬服飾商家店播銷售額實現(xiàn)300%的同比增長，印證了日常精細(xì)化運營的長期價值。李佳琦直播間截至第一波尾款結(jié)束，時尚服裝品類整體增幅超兩位數(shù)，細(xì)分品類中，內(nèi)衣增長接近30%，羽絨服在女裝銷售中占比達(dá)60%，直接帶動整體板塊增長。
2025年雙十一服飾行業(yè)的成功，是一次對市場敏捷響應(yīng)的勝利。它驗證了在新的消費環(huán)境下，成功品牌必須同時具備三種能力：精準(zhǔn)捕捉并即時響應(yīng)外部變量（如天氣）的敏捷力；深刻理解并分層運營不同消費意志的洞察力；以及通過高質(zhì)量內(nèi)容與用戶構(gòu)建深度連接的敘事力。
寵物需求持續(xù)爆發(fā)，淘天雙十一開賣首小時，鮮朗、弗列加特、皇家、大寵愛、許翠花等18個寵物品牌成交破千萬，587個寵物品牌成交同比翻倍增長。
京東25/10/9-25/11/1戰(zhàn)報顯示，貓狗窩墊成交額同比140%、貓濕糧成交額同比超120%；多功能貓爬架/貓抓桶成交額同比達(dá)260%。
國產(chǎn)品牌穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)各大榜單，而傳統(tǒng)強勢外資品牌天然百利、ZIWI等排名進(jìn)一步下滑，其背后是國產(chǎn)品牌多年來在研發(fā)上的厚積薄發(fā)與對本土養(yǎng)寵需求的精準(zhǔn)洞察。
2025年雙十一期間，戶外運動行業(yè)繼續(xù)保持爆發(fā)式增長，戶外服飾呈現(xiàn)出明顯的奢潮化、功能化趨勢，日益融入日常穿搭和潮流文化。
10/20零點，淘天平臺展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力：斐樂6分鐘破億，12分鐘耐克成交額破億，lululemon 15分鐘破億，反映出頂級品牌的強大吸引力。
京東的增長集中在高單價和專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，尤其在冬季品類中實現(xiàn)了效率式增長。抖音憑借內(nèi)容和興趣電商的特性，在新銳品牌和潮流戶外服飾上表現(xiàn)亮眼。
掛件品類在淘天的爆發(fā)式增長顯示，潮玩正在突破傳統(tǒng)展示功能，向日常穿搭配件轉(zhuǎn)型，這一趨勢極大拓寬了使用場景和消費頻次。
同時，市場呈現(xiàn)鮮明的雙輪驅(qū)動格局：京東盲盒6倍增長印證了趣味收藏市場的持續(xù)火熱；而淘天兒童益智玩具的強勁表現(xiàn)，則揭示了家長群體作為購買力的重要補充。這種年輕人自我表達(dá)與親子消費并行的結(jié)構(gòu)，為品牌布局提供了多元路徑。
