(網經社訊)5月30日消息，抖音電商發(fā)布《2025抖音電商童書消費數據報告》。過去一年，抖音兒童相關圖書銷量同比增長44%，購買童書的用戶數量同比增長45%，日均銷售童書超90萬本。相當于抖音商城平均每分鐘就會賣出625本童書，平均每秒就有10本童書被家長們下單。用戶通過搜索帶動抖音電商童書成交額同比增長62%，圖書商家通過店播帶動童書銷量同比增長37%，超200個圖書商家通過直播銷售童書超百萬元。
直播電商成童書銷售新引擎
網經社數字零售臺（DR.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，報告指出，抖音圖書商家通過店播實現的童書銷量同比增長37%，超200個商家通過直播達成百萬級銷售額。這一現象表明，直播電商已成為童書銷售的核心渠道之一。相較于傳統電商的靜態(tài)展示，直播通過場景化演繹、即時互動和限時優(yōu)惠，顯著提升了用戶的購買意愿。例如，主播可通過生動講解繪本內容、演示親子共讀場景，甚至邀請教育專家現場答疑，幫助家長直觀感受圖書價值，從而縮短決策鏈條。
此外，直播間的“爆款效應”進一步放大了銷售潛力。許多商家通過打造“專場直播”“作者簽售直播”等形式，集中推廣優(yōu)質童書，如經典繪本、科普讀物或分級閱讀叢書，單場銷售額屢創(chuàng)新高。這種模式不僅提升了轉化率，還幫助中小出版商突破線下渠道的限制，直接觸達全國范圍內的目標用戶。
搜索流量轉化：精準需求推動高增長
值得注意的是，用戶搜索行為對童書成交額的貢獻尤為突出，相關成交額同比增長62%。這一數據反映出家長在選購童書時具有明確的目標性，而抖音電商的搜索優(yōu)化與內容標簽體系正高效匹配這類需求。例如，當用戶搜索“3歲必讀繪本”“小學課外書推薦”等關鍵詞時，平臺會結合銷量、評價和內容相關性推送商品，同時關聯達人測評視頻或專業(yè)書單，進一步輔助決策。
搜索流量的高轉化率，也體現了抖音從“興趣電商”向“全域興趣電商”的升級。過去，用戶更多通過推薦頁“發(fā)現”商品，而現在主動搜索占比提升，說明平臺已逐步建立起“貨找人”與“人找貨”的雙向閉環(huán)。對于商家而言，優(yōu)化商品標題、關鍵詞布局及關聯內容，成為獲取精準流量的關鍵策略。
行業(yè)啟示：內容與渠道的深度融合
抖音童書消費的快速增長，為出版行業(yè)提供了三點啟示：
內容營銷需適配短視頻生態(tài)：童書推廣需從單純的功能介紹轉向情感共鳴。例如，通過短視頻展示親子共讀的溫馨場景，或由育兒博主分享閱讀心得，更能激發(fā)家長的購買欲望。
商家自播能力成競爭壁壘：出版社和書店需培養(yǎng)專業(yè)的直播團隊，將圖書賣點轉化為觀眾可感知的價值，而非依賴低價促銷。
全域經營是未來方向：結合搜索流量、直播轉化和短視頻種草，構建“品-效-銷”一體化的運營模式，才能最大化平臺紅利。
抖音電商童書品類的亮眼數據，既是家長對兒童教育投入持續(xù)加碼的縮影，也是出版行業(yè)數字化轉型的階段性成果。隨著直播與搜索協同效應的深化，童書市場或將進一步向線上集中，而內容與電商的邊界也將愈發(fā)模糊。對于商家而言，唯有緊跟趨勢、深耕內容，方能在這場變革中搶占先機。
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