(電子商務(wù)研究中心訊)B2B，也就是企業(yè)跟企業(yè)做生意，這是市場流通環(huán)節(jié)里很重要的一環(huán)：一件工業(yè)成品的產(chǎn)生，需要很多的部件進(jìn)行多次的精細(xì)加工，為了合理的利用資源，節(jié)約成本，很多企業(yè)都在做自己擅長的事，然后對(duì)于自己需要的產(chǎn)品，會(huì)找尋供應(yīng)商來供貨，對(duì)于自己需要的服務(wù)，可以外包給別的公司。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候產(chǎn)品算是半成品，還不能直接給終端消費(fèi)者使用，如此一來，采購就成為整個(gè)閉環(huán)中一個(gè)很重要的因素。那么對(duì)于一個(gè)采購來講，在B2B中采購最關(guān)心的是哪些因素呢？
如果說產(chǎn)品質(zhì)量不行，不僅僅會(huì)影響到單級(jí)產(chǎn)品本身的價(jià)值，更會(huì)在整個(gè)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)里造成非常大的損失。如何了解產(chǎn)品質(zhì)量呢？小采認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面來入手。
（1）公司的制度
如果一個(gè)公司不僅有好的技術(shù)，同時(shí)管理制度也非常的到位，在量產(chǎn)的時(shí)候，因?yàn)槊總€(gè)地方都監(jiān)督到位，責(zé)任到人，沒有人能夠推諉扯皮，那就可以生產(chǎn)出質(zhì)量好的產(chǎn)品。
（2）服務(wù)的顧客
你的產(chǎn)品好不好，誰最有發(fā)言權(quán)？毫無疑問，使用你產(chǎn)品的客戶！質(zhì)量不行的產(chǎn)品，并不能傳達(dá)給顧客一個(gè)合格的產(chǎn)品所能傳遞的效果，而且會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生嚴(yán)重的傷害，包括物質(zhì)上的以及心理上的傷害。
（3）產(chǎn)品證書
產(chǎn)品證書因?yàn)橐话闶堑谌教峁┑?，在B2B中質(zhì)量證書能夠在選擇的時(shí)候讓采購更安心一些。就跟玉石展銷是一樣的，一般玉石的柜臺(tái)里，都會(huì)在每塊玉石旁邊配上一個(gè)證書，經(jīng)某某機(jī)構(gòu)認(rèn)定，這是什么什么石；也是為了讓消費(fèi)者更放心一些。
（4）樣品的檢驗(yàn)
如果是零售，一般都是直接購買成品使用，但是對(duì)于B2B，很多情況下都是先拿樣品，樣品通過以后，再小規(guī)模的采購試用，試用通過以后，再大規(guī)模的購買?；旧隙际沁@個(gè)流程，而且?guī)缀趺恳患叶际沁@么做的。
第二.提貨能力及速度
這點(diǎn)也是采購關(guān)注的比較重要的因素，一個(gè)穩(wěn)定的供貨渠道可以減少采購選擇供應(yīng)商所花費(fèi)的時(shí)間成本、管理成本，在采購需要產(chǎn)品的時(shí)候，能夠準(zhǔn)時(shí)的把質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品送到到客戶手中。對(duì)于這方面，需要涉及到以下兩點(diǎn)：
（1）公司的規(guī)模
規(guī)模越大的公司，只要管理到位，其工作效率很高的，同時(shí)因?yàn)楣疽?guī)模的大，指令下達(dá)到執(zhí)行以后，會(huì)完成的非?？?。
（2）物流速度
物流速度對(duì)于供貨的速度有著很大的影響，在貨物搬運(yùn)到貨車上或者輪船上及飛機(jī)上的時(shí)候，解決好貨物運(yùn)送的快慢，讓貨物安全及時(shí)的送達(dá)到客戶手中，就顯得非常的重要。供貨的時(shí)間遲于客戶用貨的時(shí)間，將會(huì)導(dǎo)致客戶的貨物延期，客戶為了及時(shí)的發(fā)貨，而會(huì)花高價(jià)緊急的從別的地方采購，這個(gè)是一個(gè)成本，如果沒能及時(shí)找到類似的原料，那客戶也將要面對(duì)違約的責(zé)任。
（1）價(jià)格
價(jià)格是一個(gè)綜合的因素，只有合理的價(jià)格，客戶才會(huì)跟你合作。產(chǎn)品的銷售價(jià)格要包括產(chǎn)品的成本，算上公司的管理成本，還要加上損耗成本、稅點(diǎn)、包裝成本、銀行貸款利率，還要包括利潤等等；有時(shí)還與公司的市場營銷策略以及與同行之間的比較相關(guān)，但是在B2B這個(gè)行業(yè)里，成本定價(jià)的占比是非常大的。
（2）成本
采購成本，不僅僅是產(chǎn)品本身的成本，還包括前面說的，產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力及速度；還有就是成本的規(guī)模效應(yīng)，一般來說，規(guī)模越大，平均每個(gè)產(chǎn)品分配的固定成本就小，所以像IBM，像戴爾，他們可以用較低的價(jià)格來銷售質(zhì)量更好的個(gè)人電腦，他們規(guī)模大，采購量大，所以，可以降低原料的價(jià)格，因?yàn)樯a(chǎn)力強(qiáng)，可以降低每臺(tái)電腦的公司固定成本。（來源：眾智匯科 文/劉麗君 編選：電子商務(wù)研究中心）
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