(電子商務(wù)研究中心訊)隨著B2B電子商務(wù)的崛起，越來(lái)越多的企業(yè)為了不落后于時(shí)代的腳步開始注重B2B電商網(wǎng)站的建設(shè)，但你知道怎樣才能真正把握營(yíng)銷嗎?
關(guān)于B2B電商商城網(wǎng)站的目標(biāo)
顧客就是上帝，現(xiàn)在的顧客擁有了更多的選擇權(quán)和自動(dòng)權(quán)，B2B電商網(wǎng)站想要做好營(yíng)銷就要把心思放在顧客身上，只有進(jìn)行精準(zhǔn)的定位以及清晰的目標(biāo)客戶，知道如何去經(jīng)營(yíng)目標(biāo)群體，才能夠做好B2B電商網(wǎng)站的營(yíng)銷。
關(guān)于B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)方向
B2B網(wǎng)站的營(yíng)銷目標(biāo)群體已經(jīng)確定了之后，如何去進(jìn)行營(yíng)銷就成為了首要任務(wù)。對(duì)于電子商務(wù)的網(wǎng)站營(yíng)銷，可以從以下的方向入手：
一、品牌營(yíng)銷
B2B電商品牌的傳播可以讓客戶對(duì)電商網(wǎng)站更具有認(rèn)同感和信任感，同時(shí)走心、有人文情懷的品牌，更容易贏取大眾的歡心。品牌一旦被建立起來(lái)，主要是依靠互聯(lián)網(wǎng)的口碑傳播方式，所以B2B電商網(wǎng)站要做好品牌，從而借助社交網(wǎng)絡(luò)去進(jìn)行口碑營(yíng)銷。
二、服務(wù)營(yíng)銷
做好服務(wù)可以讓B2B網(wǎng)站的客戶進(jìn)行二次消費(fèi)，從而拉動(dòng)整個(gè)網(wǎng)站的收益。在服務(wù)營(yíng)銷上面，數(shù)商云電商認(rèn)為可以這樣做：
1、做好B2B網(wǎng)站的主要業(yè)務(wù)
做好主要業(yè)務(wù)，其實(shí)就是要專注專一。將B2B網(wǎng)站中的一個(gè)主要產(chǎn)品打響，盡量凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，使之在高同質(zhì)化的產(chǎn)品中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
2、通過(guò)B2B的產(chǎn)品制造驚喜
可以給客戶帶去尖叫和驚喜的產(chǎn)品，絕對(duì)讓客戶覺(jué)得物超所值。客戶會(huì)將這些意想不到的驚喜分享出去，從而帶動(dòng)了新的流量和客戶。
3、做好B2B網(wǎng)站的客戶粘性
想要做好客戶對(duì)平臺(tái)的粘性，可以跟客戶的互動(dòng)開始，通過(guò)溝通交流從而建立起跟客戶的信任關(guān)系，并且在B2B網(wǎng)站中盡量為客戶進(jìn)行著想，充分在B2B電商網(wǎng)站中滿足客戶的需求與期望，從而得到高質(zhì)量高活躍度以及高粘度的客戶。
三、利用好社交平臺(tái)對(duì)B2B電商網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種社交平臺(tái)層出不窮。利用好平臺(tái)去進(jìn)行營(yíng)銷可以為電商系統(tǒng)網(wǎng)站帶來(lái)可觀的流量，一旦采用了精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，那么這些流量的轉(zhuǎn)化也是可觀的?？上攵脚_(tái)營(yíng)銷給電子商城網(wǎng)站帶去的效果是很明顯的。
隨著互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭的發(fā)展，中小企業(yè)紛紛現(xiàn)在B2B電商行業(yè)尋找出路，電商網(wǎng)站建設(shè)的服務(wù)商在市面上確實(shí)很多，質(zhì)量也很難得到保障，通過(guò)小編給你提的以下一些小建議，你肯定能對(duì)能對(duì)B2B電商網(wǎng)站的營(yíng)銷質(zhì)量有一定的判斷。
一、對(duì)B2B電商網(wǎng)站上的流量質(zhì)量進(jìn)行分析
如果你的訪客訪問(wèn)了你的B2B電子商城，打開了最少5個(gè)頁(yè)面，這算是有效流量。
如果訪問(wèn)了電子商城網(wǎng)站10個(gè)頁(yè)面或者以上的話，證明這是高質(zhì)量的流量。
如果這個(gè)訪客在網(wǎng)上商城網(wǎng)站訪問(wèn)了低于2個(gè)頁(yè)面，那么只是垃圾流量。怎么樣才能讓用戶、買家在你的B2B商城網(wǎng)站上打開5個(gè)頁(yè)面，并且逐漸提高到10個(gè)及以上的頁(yè)面呢？
二、解決好B2B網(wǎng)站的訪問(wèn)深度
降低跳失率，需要解決商城網(wǎng)站的訪問(wèn)深度，增加買家的停留時(shí)間，意味著這樣會(huì)產(chǎn)生更多的瀏覽量，從而提高深度訪問(wèn)用戶的平均訪問(wèn)頁(yè)數(shù)。那么從網(wǎng)上商城的板塊布局、審美配色到內(nèi)容鋪排都是需要著重塑造的方面。
B2B商城網(wǎng)站的首頁(yè)以及所銷售的商品的視覺(jué)、修飾、品質(zhì)必須具有能夠給買家營(yíng)造出一種特定的購(gòu)物氣氛，這些都是直接影響了買家點(diǎn)擊訪問(wèn)次數(shù)。其次，B2B商城的內(nèi)容應(yīng)該在策劃過(guò)程中注入靈性與創(chuàng)意，創(chuàng)造語(yǔ)境來(lái)留住訪客，制造用戶愿意花時(shí)間來(lái)閱讀內(nèi)容的效果。
三、B2B電商網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)
B2B電商商城網(wǎng)站在建設(shè)品牌故事的時(shí)候，需要注意品牌故事的長(zhǎng)短，而且注意一定要透著靈性與創(chuàng)意。所以，B2B電商網(wǎng)站需要建立一個(gè)簡(jiǎn)潔明了、實(shí)用性強(qiáng)、辨識(shí)度高的分類導(dǎo)航，有助于用戶使用。
注意商城網(wǎng)站的元素組合配置，不能盲目追求美觀，圖片能夠動(dòng)靜結(jié)合最佳。
B2B電商網(wǎng)站建設(shè)，商城網(wǎng)站上的關(guān)聯(lián)推薦內(nèi)容盡可能地豐富，這樣也能提高用戶點(diǎn)擊的概率，以及增加用戶在商城網(wǎng)站的停留時(shí)間，但是不能放上虛假的促銷信息來(lái)吸引用戶，不然得到的結(jié)果是流失掉用戶，而且整壞商城的口碑。
配合商城網(wǎng)站的商品陳列的故事需要與品牌格調(diào)一致，切忌乏味。
B2B電商實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的首要條件就是找一家正規(guī)的B2B商城系統(tǒng)開發(fā)公司,打造全新的B2B模式的商城系統(tǒng)，真正做到了以推廣-營(yíng)銷-運(yùn)營(yíng)為一體的B2B商城系統(tǒng)、多種盈利模式創(chuàng)建生態(tài)級(jí)的平臺(tái)。（來(lái)源：青商院知識(shí) 文/小藍(lán) 編選：電子商務(wù)研究中心）
