(電子商務(wù)研究中心訊)B2B電商永遠(yuǎn)替代不了經(jīng)銷商，替代的是低效率。以下從促銷角度講兩者的區(qū)別。
傳統(tǒng)經(jīng)銷模式
過(guò)去上游品牌商想與終端門店進(jìn)行促銷活動(dòng)的傳達(dá)，必須經(jīng)由區(qū)域經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員走入店內(nèi)，當(dāng)面溝通，在這個(gè)過(guò)程中，自上而下的傳達(dá)，示意圖如下：
基于品牌商->經(jīng)銷商->業(yè)務(wù)員->終端門店的層層傳遞形式，最終因管理、人員素質(zhì)、人員品質(zhì)、時(shí)間/空間因素等原因，會(huì)無(wú)意或故意產(chǎn)生以下問(wèn)題：
1：信息傳遞錯(cuò)誤，比如10送1，傳遞成11送1；
2：未傳遞到終端門店；
3：終端門店收取到促銷信息的時(shí)間存在差異并且嚴(yán)重滯后。
4：信息反饋純手工統(tǒng)計(jì)，出差錯(cuò)幾率大，反饋滯后。
5：促銷形式單一。
以上采用傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員訪店模式，效率低下、效果大打折扣，急需改善。
B2B電商模式
采用B2B電商平臺(tái)，促銷活動(dòng)傳達(dá)示意圖如下：
采用這種模式有以下優(yōu)點(diǎn)：
1：節(jié)省了經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員資源。
2：品牌商真正有能力直接面對(duì)終端門店做促銷活動(dòng)；
3：電商信息傳遞精準(zhǔn)、快速，擺脫了空間、距離因素；
4：促銷效果可實(shí)時(shí)記錄，并展示實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)表，真實(shí)準(zhǔn)確。
5：促銷形式多樣。
基于電商以上優(yōu)點(diǎn)，可以依賴電商強(qiáng)有力的系統(tǒng)，開展更多促銷形式，舉例如下：
（來(lái)源：PM提升秘籍 文/tiangc 編選：電子商務(wù)研究中心）
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