(電子商務研究中心訊)在國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心指導，中國電子商務協(xié)會、中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展聯(lián)盟和工業(yè)電子商務創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟支持，B2B內(nèi)參主辦的行業(yè)盛會——2018第三屆全國大宗商品電商峰會上，中國網(wǎng)庫董事長兼CEO王海波發(fā)表了主題為《中小微實體企業(yè)參與數(shù)字經(jīng)濟的價值和路徑》的演講。
B2B的玩法真的已經(jīng)被玩到極致了。但是最后的困惑是，如果大家都在做的時候我們會面對哪個方向，如果都做這個模式，并且都看透了，到最后真正比拼的還是經(jīng)營和管理。而至于經(jīng)營管理本身的執(zhí)行，背后依托的一直都是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟?？墒菍τ诨ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟，又說它的紅利正在消失，那么我們到底應該面對什么?這也是我為什么要提出看數(shù)字經(jīng)濟將帶給我們什么東西。
2016年總書記在G20峰會第一次提數(shù)字經(jīng)濟，那個時候我們不以為然，但是去年烏鎮(zhèn)大會的時候，再次“以數(shù)字經(jīng)濟，開放共享作”為主題，我們就不得不認真思考，國家層面互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟可能真的很快要被數(shù)字經(jīng)濟替代。這個月的22號，在福州還有一次和烏鎮(zhèn)大會平級別的中國數(shù)字峰會，這次的信息告訴我們互聯(lián)網(wǎng)的紅利消失并不只是說說而已，而是可能真的在逐漸消失。在整個中小企業(yè)的經(jīng)營應用上面，基于流量和賣貨思維的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟紅利正在消失，這是大家都看到的現(xiàn)象。
最近的拼多多以及滴滴可能讓很多零售電商有點緊張，這充分說明在零售互聯(lián)網(wǎng)思維背后或者流量背后沒有永遠的王者，不斷的會有新的替代者。如果說互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟已經(jīng)遇到瓶頸的，下一撥的核心又會是什么?毫無疑問，肯定是新技術應用。真正推動這個世界發(fā)展的各個行業(yè)、各個領域，最終都會因為新技術的應用而超越商業(yè)模式的設計。
今天我們談B2C、B2B、談整合、上臺，更多的是商業(yè)模式。而新技術應用更多會發(fā)生在實體企業(yè)各個產(chǎn)業(yè)里面，我們穿的服裝新技術、新材料、地毯、麥克等用的各種產(chǎn)品，包括蘋果、大米等各個領域都充滿著新技術的身影?？墒切录夹g的專利發(fā)明又何其難，但是我們又迫切需要新技術。所以新技術本身最大的推動力目前看來真的是數(shù)字經(jīng)濟。現(xiàn)在很難有一個官方定義說什么是數(shù)字經(jīng)濟，但是可以肯定，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟只能說是數(shù)字經(jīng)濟里面的一小部分。數(shù)字經(jīng)濟在國家層面就是推動一產(chǎn)和二產(chǎn)發(fā)展，希望從研發(fā)、生產(chǎn)型服務、營銷、生產(chǎn)過程都能夠數(shù)字化。數(shù)字轉(zhuǎn)型不只是我們簡單的大數(shù)據(jù)。
在轉(zhuǎn)型的過程中一定可以看到各個產(chǎn)業(yè)、單品里面都會出現(xiàn)新技術的革命，因為這樣的數(shù)字經(jīng)濟會倒逼各個領域都產(chǎn)生新技術應用。所以如果說我們在企業(yè)2B的領域要關注什么，除了關注商業(yè)模式以外，可能現(xiàn)在真的要關注數(shù)字經(jīng)濟，因為它將會對每個產(chǎn)業(yè)帶來更大的價值。
我們可能會看到很多一輩子做白酒的，或者一輩子做辣椒醬的看到互聯(lián)網(wǎng)B2B模式也想試試，其實走互聯(lián)網(wǎng)B2B這條路比用數(shù)字經(jīng)濟推動新技術革命難的多，因為這個領域太多聰明人，太多想快速賺快錢的人，這也是數(shù)字經(jīng)濟帶給整個國家，帶給經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。
這個里面除了第一個帶給我們新技術應用，第二個就是考慮生態(tài)。過去這些年說到生態(tài)就是大公司，比如說BAT，網(wǎng)庫，我們思考最多的就是能否建一個生態(tài)。這種生態(tài)的背后說到底還是IT和資本的游戲。如果從整個自然界的規(guī)律來講螞蟻也有它的生態(tài)，無論大小。所以一個實體產(chǎn)業(yè)說做最好的枸杞，做最好的核桃露，在生產(chǎn)機床，應該每個企業(yè)都是一個獨立王國，都應該成為一個生態(tài)，為什么沒有成為?因為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代流量被高度的壟斷， 再小的企業(yè)，就是幾個人的小作坊都可能因為數(shù)字經(jīng)濟應用而實現(xiàn)自身型生態(tài)。
舉個很簡單的例子，我是一個小作坊，整個生產(chǎn)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟、數(shù)字化以后，我需要的物流、供應鏈貸款隨時可以做上鏈接，從意義上來說雖然是一個小作坊，但是同樣這些大物流公司、金融公司、原材料提供商、教育機構都是我生態(tài)的一部分。這種生態(tài)的應用，我想起碼從我們網(wǎng)庫，我們今年幾次戰(zhàn)略會議，包括我們的智囊團，確實都有一個共識。就是數(shù)字經(jīng)濟將會推動下一步最大的浪潮是所有實體企業(yè)的爆發(fā)，可能不會是所有的各種新的模式。
數(shù)字經(jīng)濟第三個價值即共享經(jīng)濟。共享經(jīng)濟想到打車、送餐、美甲等這些共享都是消費類的，中國的服務業(yè)落后于美國，肯定不是消費服務業(yè)，而是生產(chǎn)型服務業(yè)。今天我們在生產(chǎn)型服務業(yè)的思考真的是很少。比如說我有最好的種植蘋果的技術，我想20萬、5萬塊錢轉(zhuǎn)讓這個技術，一年之后只有一兩個，或者三五個找你轉(zhuǎn)讓。但是如果我能夠通過數(shù)字經(jīng)濟、通過平臺，B2B應用把我的技術共享出去，我只要一個人給五百塊，可能一年會有一萬個人找我咨詢蘋果種植技術。但是你種蘋果再大也只可能種一萬畝，不可能種到十萬畝、一百萬畝。而中國有4千萬畝蘋果，所以所有的技術，生產(chǎn)型服務領域的共享，可能是我們看到的，在數(shù)字經(jīng)濟里面最核心的價值。
你共享出去靠什么?流量已經(jīng)被壟斷，靠互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟只能做最小范圍的傳播。只有數(shù)字經(jīng)濟才能讓生產(chǎn)型服務共享，要么把最好的技術共享出去，要么獲得行業(yè)最好的技術。今天的數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展帶給我們最重要的三點，第一個推動新技術，第二個打造生態(tài)，第三個實現(xiàn)生產(chǎn)型服務的共享，這三個應用如果是一個價值的話，路徑會在哪里?相信會有N種。其中介紹一下我們網(wǎng)庫在這個里面做的一個路徑。
第一點核心的路徑就是圍繞一個單品開展在線供應鏈的數(shù)字經(jīng)濟的重要路徑。我們要在一個服務領域做到極致，服務全行業(yè)。我想這是一個維度，我們有沒有可能在一個單品領域也做到極致，是另一個維度。這個維度有一個很可怕的現(xiàn)象，我做鋼必須找到全鋼都做，有沒有可能只做不銹鋼，只做螺紋鋼。服裝層面，我的成本太高，不能只做這個領域，我就做服裝，要做服裝的B2B，為什么不能考慮只做西服，只做羊絨衫。如果羊絨衫還是基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的思考，基于目前B2B所謂賦能的思考的時候，確實做一個單品太難了，成本太高，獲客流量成本都太大、太難。
而數(shù)字經(jīng)濟是讓一個羊絨衫從頭到尾都通過數(shù)字化參與進去，經(jīng)濟價值遠遠超過我們今天看見的，利用互聯(lián)網(wǎng)、B2B、線上線下等。在數(shù)字經(jīng)濟面前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟還真的是狹隘了一點。模型里面圍繞一個單品怎么形成在線供應鏈。比如說蘋果，我們在安塞縣做了一個中國蘋果產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，只做蘋果，首先我們解決的是讓全中國蘋果企業(yè)都能用蘋果網(wǎng)采購、種苗、化肥、紙箱。中國的五千萬噸蘋果都用紙箱裝起來大概有150個億。我們正好在西安和一家企業(yè)做了一個中國紙箱產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，只做紙箱。
蘋果產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，就是幫助蘋果企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)在線采購這是第一步。第二步就是提供蘋果的生產(chǎn)型服務、蘋果的種植、蘋果的氣象服務、蘋果的冷庫、倉儲。第三步我們做蘋果的定制化銷售。比如說網(wǎng)庫，我們大概五六千人，一人買一箱有五六千箱。因為我們只對實體企業(yè)、企業(yè)內(nèi)購的定制。所以帶來很重要的種植，安塞的蘋果大概是40萬噸，過去十幾年都賣1.5-1.8，我們現(xiàn)在其中一年做兩萬噸左右賣到8到10塊錢一斤，挑出最好的蘋果，這兩萬噸的利潤遠遠超過過去的利潤。我們還是搭建平臺，賦能本地所有的蘋果企業(yè)。
現(xiàn)在阿克蘇的蘋果往全國賣，煙臺的蘋果往全國賣，它們都在用安塞的平臺。這樣我們就形成了在蘋果領域數(shù)字化的運用。大家問到蘋果流量怎么來，因為所有的蘋果企業(yè)都在上面的時候，蘋果企業(yè)采購鉀肥、氮肥，當我們有中國鉀肥氮產(chǎn)業(yè)網(wǎng)的時候，它是能夠?qū)Ｋ詮牟少彽脑诰€供應鏈倒逼是可以讓每一個單品領域?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化，實現(xiàn)自帶流量。這個模型背后有一個很重要的要素就是圍繞現(xiàn)有的特色產(chǎn)業(yè)。
慶安做了中國大米產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，要搞一個大米的活動很難，但是慶安政府可以通過上千人包括副部長、中安電子等一些大量采購商在慶安搞了一次大米的產(chǎn)業(yè)峰會制作大米。還是大米的原材料采購，化肥，農(nóng)資采購再到大米生產(chǎn)型服務共享以及大米的定制化銷售及這樣一個過程里面，我們看到縣域里面，每個縣域不再是一縣一品，而是一縣一品一產(chǎn)業(yè)。過去說一方水土養(yǎng)一方人，現(xiàn)在我們希望是一方水土一方產(chǎn)業(yè)，這樣的話，一個產(chǎn)業(yè)養(yǎng)活一幫人，不再是一方水土養(yǎng)一方人，而是一個產(chǎn)業(yè)養(yǎng)活一方人的問題。
這樣的平臺到今天為止落戶了260個縣，可能在座各位您的縣域都在網(wǎng)庫里面。在這些縣域希望政府有核心的信用備輸?shù)耐瑫r，我們還看到另外一點，無論你怎么做，你都永遠不會比那個種大米的更懂大米，所以我們找到呼倫河大米為合作方，也一定會找一家大米的龍頭企業(yè)成為平臺的共同投資主導者，我們也在扮演投資者，但是從來沒有提投資。我們希望實體放心，我們就是你的投資人、合伙人，我們不會搭一個平臺丟下去，我們也投錢進去。所以這樣的話，我們在安圖縣做了中國礦泉水產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，制作礦泉水，現(xiàn)在有40多家礦泉水企業(yè)，我們等于在安圖縣打造了一個中國的網(wǎng)上礦泉水產(chǎn)業(yè)園區(qū)。這樣一個礦泉水網(wǎng)，現(xiàn)在政府在安圖，企業(yè)泉陽泉去年也上市了，在主板上市。我們的邏輯就是所有的礦泉水企業(yè)，一千家都可以用平臺交易，999家什么都不要，你可以用，但是我們重點讓錢養(yǎng)錢，來進行基于他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。大家會說，我是同行，我憑什么要去，因為并不要你要什么，大家在公平用平臺做生意，對泉陽泉來說，他領先的不是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)先權，而是他數(shù)字經(jīng)濟背后得到的紅利，這樣是很公平的，也可以數(shù)字經(jīng)濟，也可以像泉陽泉一樣，得到這樣一個機會的。
最后我想說的就是，人類生活大概8萬個單品，我認為可以構建這種數(shù)字化單品平臺的預計在6千個左右，所以我們希望每個單品領域不僅僅有九陽和王老吉，我們更相信整個中國未來實體經(jīng)濟發(fā)展過程中，所有單品領域都會發(fā)生巨大的變化，每個單品領域可能都是再創(chuàng)新、再創(chuàng)業(yè)的明星。我們說創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不應該是大量年輕人創(chuàng)業(yè)，起碼在我們網(wǎng)庫集團，如果有人說想換一個環(huán)境，我都告訴他，不要找我們的公司，不要找IP公司，更不要想拿一個IP創(chuàng)業(yè)，你的想法你要相信無數(shù)人想過了，最好的出路是進入一家十年以上，能夠在單品領域有情懷、有突破、有優(yōu)勢的企業(yè)把他的單品基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、數(shù)字經(jīng)濟深度推動，可能會是最好的創(chuàng)業(yè)選擇。
我們也希望在這樣一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代、數(shù)字經(jīng)濟時代能夠在各個單品領域和所有實體企業(yè)共同合作，我們愿意在每個單品領域都能夠打造出全新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新模式，謝謝大家!（來源：B2B內(nèi)參 文/中國網(wǎng)庫董事長兼CEO王海波 編選：電子商務研究中心）
