(電子商務(wù)研究中心訊) 12月23日消息，店貨分離模式的“覺(jué)客體驗(yàn)店”已于12月21日完成了1450萬(wàn)元的Pre-A輪融資。此輪融資由October Venture領(lǐng)投。此前2015年7月，覺(jué)客剛剛通過(guò)天使客眾籌平臺(tái)，完成了300萬(wàn)天使融資。
億歐網(wǎng)及時(shí)與覺(jué)客CEO趙韜取得聯(lián)系，據(jù)趙韜介紹，覺(jué)客是一家探索“店貨分離”體驗(yàn)店零售模式的互聯(lián)網(wǎng)公司，從較為傳統(tǒng)的家紡零售類(lèi)目切入。目前，覺(jué)客在江浙滬、山東、遼寧、廣東、江西等地拓展三十余家線下體驗(yàn)店。本輪融資成功以后，公司預(yù)計(jì)在2016年將擴(kuò)展到120家以上線下體驗(yàn)店。
據(jù)億歐網(wǎng)了解，覺(jué)客創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有著十余年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)始人趙韜之前在盛大網(wǎng)絡(luò)和51.com有著多年的工作經(jīng)歷。2011年出來(lái)后，選擇了家紡B2C電商的創(chuàng)業(yè)方向，干了四年，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)電商經(jīng)營(yíng)環(huán)境有著深刻的認(rèn)識(shí)。
對(duì)于覺(jué)客提出的“店貨分離”模式，億歐網(wǎng)也向趙韜進(jìn)行了了解，其核心在于零售門(mén)店和貨品是分開(kāi)的，貨品在倉(cāng)儲(chǔ)中心，集中庫(kù)存，門(mén)店沒(méi)有庫(kù)存，只負(fù)責(zé)展示和售賣(mài)。目前覺(jué)客的30多個(gè)店都在公用一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存，如果按照傳統(tǒng)的模式，每個(gè)店都要有庫(kù)存；而現(xiàn)在只要集中動(dòng)態(tài)柔性準(zhǔn)備庫(kù)存就可以。
趙韜向億歐網(wǎng)表示，家紡是個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，整個(gè)行業(yè)完全落后于零售環(huán)境的發(fā)展：1)家紡行業(yè)是一個(gè)品牌高度集中、市場(chǎng)極度分散的行業(yè)，5000億的市場(chǎng)規(guī)模，幾個(gè)大品牌僅占2%左右的市場(chǎng)份額；2)流通方式落后，十多年來(lái)采用連鎖加盟專(zhuān)賣(mài)店模式。庫(kù)存高企，終端產(chǎn)品少，流通效率和生產(chǎn)效率受制于傳統(tǒng)老套的商業(yè)模式，使得終端價(jià)格必須賣(mài)高價(jià)才能維持行業(yè)發(fā)展。3)行業(yè)太過(guò)傳統(tǒng)，使得行業(yè)的人才缺乏創(chuàng)新；4)過(guò)高的價(jià)格和單一的銷(xiāo)售渠道形態(tài)，使得家紡需求被壓抑。
家紡行業(yè)目前存在的最大的問(wèn)題，不是產(chǎn)品問(wèn)題，而是商品流通方式效率低，是無(wú)法為老百姓提供回歸商品價(jià)值本身的產(chǎn)品的問(wèn)題。家紡行業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品屬性的原因，SKU特別多，這就導(dǎo)致傳統(tǒng)模式下產(chǎn)生了大量庫(kù)存。
“店貨分離模式能夠解決銷(xiāo)售終端庫(kù)存的問(wèn)題”趙韜說(shuō)到，店面只做面料陳列和體驗(yàn)，庫(kù)存在集中倉(cāng)庫(kù)。原本50家店，需要100個(gè)庫(kù)存推一個(gè)SKU，現(xiàn)在變成了10個(gè)庫(kù)存就可以滿足一個(gè)SKU的銷(xiāo)售。一方面去除庫(kù)存壓力，另一方面，前端店面面積也大幅度縮小，降低成本。此外，因?yàn)椴挥每紤]庫(kù)存，所以店面銷(xiāo)售SKU可以盡量多的豐富，也提升了零售的單平方產(chǎn)出。
“采取輕資產(chǎn)的運(yùn)作線下體驗(yàn)店，使得渠道拓展速度較之傳統(tǒng)模式變得更加值得期待。除此之外，線下運(yùn)營(yíng)能力也將更加成為互聯(lián)網(wǎng)公司在后流量時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)力。”趙韜表示。
在線上線下融合層面，趙韜介紹到商業(yè)零售O2O的融合是否能夠閉環(huán)成功，重點(diǎn)已經(jīng)不在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)和流量層面，而更多集中在如何解決傳統(tǒng)線下和線上渠道利益分配。這是傳統(tǒng)零售企業(yè)無(wú)法大規(guī)模打通線上線下業(yè)務(wù)渠道的核心障礙。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)的變革，要遵守一些傳統(tǒng)的邏輯，太過(guò)偏激就會(huì)走彎路。趙韜在摸索之后總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：無(wú)論怎么互聯(lián)網(wǎng)+零售，畢竟都是零售，還是要遵循零售的很多規(guī)律。傳統(tǒng)電商對(duì)于新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)基本上已經(jīng)是寸草不生的行業(yè)。電商在解決了信息對(duì)稱(chēng)以后，就開(kāi)始嘗起了信息對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的惡果，那就是信息極度對(duì)稱(chēng)后帶來(lái)的劣幣驅(qū)逐良幣。趙韜此前做家紡B2C電商就是被劣幣驅(qū)逐出天貓，因?yàn)橄M(fèi)者只看價(jià)格，不看品質(zhì)。所以他現(xiàn)在選擇做線下，讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品。
供給側(cè)改革的提出讓趙韜非常高興，他認(rèn)為過(guò)去的十多年，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是通過(guò)信息對(duì)稱(chēng)和交易效率，解決了消費(fèi)者端的需求釋放。但現(xiàn)在消費(fèi)者端的需求，僅憑信息對(duì)稱(chēng)和便捷，已經(jīng)無(wú)法再釋放了，需要從供給端做改革。提高效率，降低成本，把售價(jià)降下來(lái)，把好的東西，從供應(yīng)鏈端推到老百姓身邊，從商品本身，再一次讓消費(fèi)升級(jí)。
關(guān)于本輪融資，領(lǐng)投方October Venture合伙人劉中揚(yáng)介紹，投資方看中覺(jué)客公司擁有一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，且在電商家紡領(lǐng)域有多年的積淀。相比傳統(tǒng)家紡的購(gòu)買(mǎi)渠道單一和產(chǎn)品價(jià)格高昂，這種店貨分離模式能夠解決傳統(tǒng)家紡領(lǐng)域高庫(kù)存的痛點(diǎn)。
劉中揚(yáng)表示，October Venture作為專(zhuān)注于醫(yī)療和消費(fèi)的早期基金，而家紡行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)為數(shù)不多保持著較高毛利的領(lǐng)域，因此決定投資家紡企業(yè)。在劉中揚(yáng)看來(lái)，隨著中國(guó)消費(fèi)進(jìn)一步升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)家紡消費(fèi)的頻次將不斷提升，品類(lèi)也會(huì)不斷細(xì)分。
對(duì)于Pre-A輪融資完成后的2016年的發(fā)展，趙韜表示將把重點(diǎn)放在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、IT系統(tǒng)建設(shè)、供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售渠道建設(shè)等方面。明年，覺(jué)客會(huì)嘗試圍繞女性家庭消費(fèi)擴(kuò)品。同時(shí)，公司也將會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)進(jìn)展，在2016年年中適時(shí)啟動(dòng)下一輪融資。
覺(jué)客希望能夠在未來(lái)的一到兩年內(nèi)，進(jìn)一步發(fā)展和優(yōu)化商業(yè)模式，沉淀公司的技術(shù)平臺(tái)，最終成長(zhǎng)為一個(gè)技術(shù)平臺(tái)+模式驅(qū)動(dòng)型的互聯(lián)網(wǎng)公司。（來(lái)源：億歐網(wǎng) 文/石鈺）
