(電子商務(wù)研究中心訊) 優(yōu)惠券聚合平臺“全民免費(fèi)”今日向36氪獨(dú)家透露，已在近期獲得了悅榕資本千萬人民幣的Pre-A融資。據(jù)悉，產(chǎn)品3月上線至今，用戶累計約150萬，其中女性占到70%，以學(xué)生、剛畢業(yè)的白領(lǐng)以及家庭主婦三大人群為主。
簡單來說，“全民免費(fèi)”就是提供了一個用戶免費(fèi)獲取各類商家優(yōu)惠券的平臺。創(chuàng)始人丁友前告訴36氪，團(tuán)隊剛開始想做的方向其實(shí)是一個優(yōu)惠信息的聚合平臺，但過程中發(fā)現(xiàn)容易出現(xiàn)時效性的問題，因此轉(zhuǎn)型做定制化優(yōu)惠券。
目前，“全民免費(fèi)”前前后后共匯集了1200多個商家，覆蓋電商、生活和O2O三大領(lǐng)域，例如天貓、唯品會、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、滴滴打車、肯德基等，其中電商類占到70%。這些客戶都是團(tuán)隊的BD一個個談下來的，稱之為特約商戶，當(dāng)前階段的合作是免費(fèi)的。如此一來，“全民免費(fèi)”就能在優(yōu)惠的時效性和力度上都有所保證。
對于B端商家而言，“全民免費(fèi)”相當(dāng)于是一個獲取新客的渠道，作用是能幫助它們提高訂單轉(zhuǎn)化率。不過，這件事情的前提也是建立在產(chǎn)品本身能夠獲取相對便宜流量的基礎(chǔ)上。
丁友前表示，這也是他們選擇從優(yōu)惠券切入的原因。“這個產(chǎn)品的好處是有二次傳播力，一般女性用戶拿到免費(fèi)優(yōu)惠券后，也會愿意分享給周圍朋友，這樣我們的用戶推廣成本就省下來了。”
丁友前舉了一個例子，“全民免費(fèi)”曾為唯品會導(dǎo)過量，轉(zhuǎn)化率達(dá)40%，而一般平臺的比例約為5%。至于為什么會有這樣的反差呢？團(tuán)隊認(rèn)為，下載和瀏覽“全民免費(fèi)”的用戶通常目的性很強(qiáng)，購買意愿明顯，因此可以帶來較好的訂單轉(zhuǎn)化。
不過我的疑問是，用戶既然是跟著優(yōu)惠來的，會不會也會跟著優(yōu)惠流失？比如看到別家又有更好的優(yōu)惠了，就馬上過去了，對平臺的忠誠度并不高。丁友前坦言，會有一定的流失率，不過如果購物體驗(yàn)流暢的話，用戶是會主動留下來的。
B端推廣方面，“全民免費(fèi)”的優(yōu)勢得益于同在一家公司下、剛拆分開來的“鳥哥筆記”。36氪此前曾報道過這個產(chǎn)品，它主要想為移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司提供運(yùn)營推廣方面的指導(dǎo)。“因?yàn)樯虘舳家侥抢锶カ@取一些推廣運(yùn)營的信息，所以各家公司的推廣人員我們都認(rèn)識，BD起來速度也快。”丁友前說。
目前，“全民免費(fèi)”每天更新15個商家的優(yōu)惠券信息，每一個都由編輯進(jìn)行審核編輯后上線。團(tuán)隊篩選優(yōu)惠券的標(biāo)準(zhǔn)主要有兩條，一是商家的品牌知名度，二是優(yōu)惠的力度。
變現(xiàn)方面，產(chǎn)品不久前上線的“最省錢”頻道日訂單量在500-800，客單價10塊錢不到，這塊帶來的是傭金收入。丁友前說，團(tuán)隊未來一個最宏大的目標(biāo)是成為衣食住行的優(yōu)惠入口，但做這事的前提一定是流量，所以早期階段選擇了優(yōu)惠券作為切入點(diǎn)。（來源：36氪）
