(電子商務(wù)研究中心訊) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干貨分享平臺(tái)“鳥(niǎo)哥筆記”今日向36氪獨(dú)家透露，公司已完成來(lái)自越榕資本的A輪融資，金額2000萬(wàn)人民幣。據(jù)悉，資金主要將用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充、內(nèi)容完善和線下服務(wù)的開(kāi)展等幾方面。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“鳥(niǎo)哥筆記”主要想為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司提供運(yùn)營(yíng)推廣方面的指導(dǎo)。目前，“鳥(niǎo)哥筆記“的線上產(chǎn)品主要被切分為兩大板塊：一是PGC化的干貨型文章；二是交流論壇。
兩者間的串聯(lián)邏輯主要是這樣的：創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)瀏覽文章學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)推廣方面的知識(shí)，碰到問(wèn)題再到論壇里提問(wèn)交流。為此，平臺(tái)設(shè)置了專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)回答問(wèn)題的團(tuán)隊(duì)；對(duì)于那些無(wú)法回答的問(wèn)題，“鳥(niǎo)哥筆記”會(huì)邀請(qǐng)領(lǐng)域內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)作答。創(chuàng)始人曹道富向36氪例舉了一些創(chuàng)業(yè)公司在做推廣時(shí)常會(huì)遇到的“坑”，來(lái)說(shuō)明他做這個(gè)項(xiàng)目的動(dòng)機(jī)。
1、對(duì)于那些較為初期的公司而言，碰到的問(wèn)題往往是沒(méi)錢(qián)做冷啟動(dòng)。“早些時(shí)候大家都圍著應(yīng)用市場(chǎng)做推廣，12年之后這塊逐漸商業(yè)化了，很難再拿到免費(fèi)資源。但很多團(tuán)隊(duì)的觀念還沒(méi)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，據(jù)我們觀察，不花錢(qián)做完冷啟動(dòng)的幾乎沒(méi)有先例。”曹道富說(shuō)。
2、等發(fā)展到一定規(guī)模后，一些公司就會(huì)面臨“錢(qián)花不出去的問(wèn)題”。據(jù)了解，市場(chǎng)推廣中的指標(biāo)非常多，比如有激活用戶(hù)、轉(zhuǎn)化用戶(hù)等等。但不同領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)有不同的側(cè)重點(diǎn)，例如對(duì)社交類(lèi)產(chǎn)品而言注冊(cè)用戶(hù)就是個(gè)很重要的指標(biāo)。但許多缺乏經(jīng)驗(yàn)的公司盲目選擇投放渠道，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低。
總體來(lái)說(shuō)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)公司花在市場(chǎng)推廣上的的成本普遍偏高。“鳥(niǎo)哥筆記”做的事就是邀請(qǐng)?jiān)谶@一塊有經(jīng)驗(yàn)的人士來(lái)總結(jié)、傳輸實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
媒體這部分是這樣的：“鳥(niǎo)哥筆記”每天會(huì)更新2~3篇文章，有外部約稿和團(tuán)隊(duì)編輯自產(chǎn)兩種生產(chǎn)方式，其中約稿占90%。“鳥(niǎo)哥筆記”認(rèn)為，只有那些擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)來(lái)人才能輸出真正有價(jià)值的干貨知識(shí)，因此他們會(huì)從整個(gè)創(chuàng)業(yè)圈中篩選出一批在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面做的好的公司或創(chuàng)業(yè)者來(lái)分享，其中包括大眾點(diǎn)評(píng)、陌陌和BAT的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。這批作者資源主要靠行業(yè)交流QQ群、搜索引擎、口碑相傳及用戶(hù)轉(zhuǎn)化來(lái)獲得。
“雖然UGC和PGC的邊界比較模糊，但我們傾向于把媒體業(yè)務(wù)稱(chēng)作PGC模式。因?yàn)橐话阄覀兌际菙M定一個(gè)主題后定向邀請(qǐng)作者，成稿后平臺(tái)會(huì)進(jìn)行審查和修改，去掉過(guò)‘軟’的地方，保證內(nèi)容質(zhì)量。現(xiàn)在我們還沒(méi)有給作者報(bào)酬，未來(lái)會(huì)出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。”曹道富說(shuō)。
這么看來(lái)，“鳥(niǎo)哥筆記”目前主要還是靠人工方式做篩選。但曹道富表示未來(lái)起量后他們也不考慮通過(guò)算法來(lái)抓取文章，一方面是文章質(zhì)量缺乏保障，另一方面，讀者每天的瀏覽量有限，每天更新10篇會(huì)是比較理想的狀態(tài)。
不過(guò)，“鳥(niǎo)哥筆記”并不想通過(guò)媒體業(yè)務(wù)變現(xiàn)。目前，企業(yè)服務(wù)是公司最主要的盈利渠道。早期，“鳥(niǎo)哥筆記”的收費(fèi)業(yè)務(wù)是給創(chuàng)業(yè)公司做市場(chǎng)拓展方面的咨詢(xún)顧問(wèn)，并接一些企業(yè)級(jí)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)拓展，目前公司已經(jīng)拋棄了之前的業(yè)務(wù)線，轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)公司做推廣執(zhí)行。
在曹道富看來(lái)，許多小型創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)部可能就安插2~3個(gè)人，但推廣渠道或許有幾十個(gè)，根本忙不過(guò)來(lái)。因此“鳥(niǎo)哥筆記”推出了“方案+執(zhí)行”的整套打包服務(wù)來(lái)?yè)屨歼@片空間。目前，平臺(tái)接下的客戶(hù)包括芒果TV、蜻蜓FM等等。
我的疑問(wèn)是，成熟一些的大公司也會(huì)需要這些服務(wù)嗎？曹道富的回答說(shuō)，一家大公司每年用于推廣的預(yù)算可能上億，但市場(chǎng)人員幾乎都在從事預(yù)算分配、數(shù)據(jù)分析等方面的工作；此外大公司組織結(jié)構(gòu)往往沒(méi)那么扁平，內(nèi)部流程繁瑣，自己做的話(huà)不像外包出去那么靈活，他們客戶(hù)中走到A輪后的非常多。
發(fā)展至今，“鳥(niǎo)哥筆記”網(wǎng)站注冊(cè)用戶(hù)超一萬(wàn)，微信公眾號(hào)粉絲20萬(wàn)左右。創(chuàng)始人曹道富曾在同程旅游負(fù)責(zé)市場(chǎng)方面的工作，團(tuán)隊(duì)50人，公司現(xiàn)金流良好。(來(lái)源：36氪 文/二水水)
