(電子商務(wù)研究中心訊) 不久前，移動(dòng)視頻直播App映客完成千萬(wàn)級(jí)A輪融資，資本來(lái)自賽富、金沙江和紫輝創(chuàng)投。全球范圍內(nèi)的移動(dòng)視頻直播大戰(zhàn)正打得如火如荼，此前無(wú)論是Facebook、Meerkat還是之前報(bào)道過(guò)的17、易直播、趣看直播，都涉足了這一領(lǐng)域。
以工具性作為發(fā)端的映客若想成功搶灘登陸，就需要對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)營(yíng)水平有更高的要求。映客的技術(shù)團(tuán)隊(duì)基本來(lái)自于多米音樂(lè)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則來(lái)自時(shí)尚圈和娛樂(lè)圈。映客創(chuàng)始人兼CEO、前多米音樂(lè)的聯(lián)合創(chuàng)始人奉佑生說(shuō)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的：“一方面，視頻要清晰、流暢、可移動(dòng)，并且能夠適應(yīng)不同的設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；另一方面，PGC運(yùn)營(yíng)邀請(qǐng)明星和名人加入，還有一線城市的網(wǎng)紅、模特和留學(xué)生等‘高顏值90后群體’生產(chǎn)海量的UGC內(nèi)容。”現(xiàn)在，映客的注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到200萬(wàn)，每日活躍主播在6000個(gè)左右。
就我的使用體驗(yàn)而言，觀眾可以看到關(guān)注的直播、最近熱門(mén)的主播和熱門(mén)直播。直播內(nèi)容多見(jiàn)與評(píng)論區(qū)的聊天，少部分會(huì)有音樂(lè)分享、飯局直播、脫口秀直播等形式。大部分的主播是分專(zhuān)職的年輕人，他們多活躍于晚間時(shí)段，選擇在一日的工作之后進(jìn)行睡前放松。映客營(yíng)造的更多的是一種滿(mǎn)足用戶(hù)娛樂(lè)需求的場(chǎng)景，為用戶(hù)提供一個(gè)交流消遣的工具。
作為一個(gè)工具性的產(chǎn)品，映客所能容納的內(nèi)容涉及日常生活的方方面面，無(wú)論是才藝展示、社交聊天還是購(gòu)物旅行，都可以在這個(gè)平臺(tái)上找到自己的位置。實(shí)時(shí)的交互過(guò)程中，映客更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)過(guò)程中所呈現(xiàn)出來(lái)的真實(shí)感。在直播間這個(gè)實(shí)時(shí)場(chǎng)景里，主播還是觀眾所能體驗(yàn)到的存在感和參與感會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于點(diǎn)贊和留言。
觀眾的參與除了關(guān)注和聊天之外，還體現(xiàn)在可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)鉆石支持喜愛(ài)的主播，主播會(huì)收到禮物價(jià)值30%的分成，分成可在微信中提現(xiàn)，這就又鼓勵(lì)生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)盈利。
移動(dòng)視頻直播app映客獲千萬(wàn)級(jí)A輪融資，一開(kāi)始就用貨幣化激活實(shí)時(shí)場(chǎng)景的價(jià)值
奉佑生說(shuō)，他愿意將映客打造成一個(gè)“簡(jiǎn)單干凈”的直播平臺(tái)，這一點(diǎn)可以從內(nèi)容的浮出機(jī)制上進(jìn)行把控。映客團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)UGC內(nèi)容進(jìn)行24小時(shí)篩查，通過(guò)技術(shù)自動(dòng)識(shí)別和人工監(jiān)測(cè)營(yíng)造良性的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。它還故意回避了用戶(hù)的地理位置的具體信息，營(yíng)造心理安全區(qū)，保護(hù)用戶(hù)的隱私。另外，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)算法匹配觀眾與直播內(nèi)容，如直播熱度和用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)，增加優(yōu)秀內(nèi)容的浮出幾率。他認(rèn)為，只有先保障內(nèi)容的質(zhì)量和數(shù)量積淀，才能繼而對(duì)于流量進(jìn)行引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)對(duì)商業(yè)價(jià)值的深入挖掘。
當(dāng)移動(dòng)視頻直播加入實(shí)時(shí)互動(dòng)的元素，線上的交流就存在于一個(gè)虛擬的場(chǎng)景中，商業(yè)價(jià)值可以在這個(gè)場(chǎng)景中得以延展。首先，之前提到的鉆石系統(tǒng)可以直接讓平臺(tái)和主播獲利；另外，達(dá)人和網(wǎng)紅的影響力可以促進(jìn)電商元素的生長(zhǎng)，比如服飾美妝領(lǐng)域就可以通過(guò)使用直播教程進(jìn)行產(chǎn)品推薦。視頻直播的包容性之大，為各細(xì)分領(lǐng)域下的商品營(yíng)銷(xiāo)提供了空間和可能。而對(duì)于銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)，移動(dòng)視頻直播為他們提供了一個(gè)淘寶、微博、微信之外的銷(xiāo)售平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)意味著更加鮮活、多元的表現(xiàn)形式。
映客在上線之初就制定了清晰的盈利模式，努力實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)和價(jià)值轉(zhuǎn)換的閉環(huán)。在多米音樂(lè)時(shí)，奉佑生就意識(shí)到，從產(chǎn)品到用戶(hù)再到商業(yè)模式的邏輯存在許多問(wèn)題，用戶(hù)的積累并不意味著商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，因此映客選擇從一開(kāi)始就形成閉環(huán)，后期生存只需考慮規(guī)模的擴(kuò)大。
奉佑生說(shuō)，他希望通過(guò)移動(dòng)視頻直播打開(kāi)一個(gè)品類(lèi)，力爭(zhēng)做到品類(lèi)內(nèi)最好：“移動(dòng)視頻直播的包容性很強(qiáng)，可以具備媒體、娛樂(lè)、電商的屬性，它是個(gè)容器，我們通過(guò)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)完善它。通過(guò)娛樂(lè)切入，再做更多垂直的延伸。”（來(lái)源：36氪 文/董三桃）
