(電子商務(wù)研究中心訊) Marketo最近發(fā)布了一張信息圖，把內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)廣告做了一次全方位對(duì)比。從某種意義上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)廣告就是一種內(nèi)容，而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是將內(nèi)容豐富化，用不同的傳播渠道來(lái)達(dá)到廣告的目的。通過(guò)信息圖我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的社交媒體環(huán)境，很多廣告費(fèi)都去了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)那了！
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和廣告的最大區(qū)別在于，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)走出了渠道的限制圈，通過(guò)內(nèi)容將品牌的傳播融入到一般的社會(huì)生活中。傳統(tǒng)廣告(比如印刷廣告、電子橫幅廣告)很難逃脫形式的限制，人們對(duì)此越來(lái)越反感。隨著互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的手段方式不斷趨向成熟，相信將來(lái)會(huì)有一套完整的理論來(lái)指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者們市場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)。
從這張信息圖可以看出內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的迅猛勢(shì)頭，50%以上的B2B公司計(jì)劃在未來(lái)增加內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的投入，提升內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算在總營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算中的比例。特別是對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)將本來(lái)就有限的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算更多投入到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，利用一些小而美、有創(chuàng)意的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)獲得出人意料的效果。
而企業(yè)選擇內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的理由主要是：降低風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)掘潛在客戶、培養(yǎng)潛在需求和評(píng)估銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
企業(yè)使用最多的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)手段，排名前十的為：社會(huì)化媒體79%，軟文78%，真人體驗(yàn)62%，電子新聞稿61%，案例分析51%，博客55%，白皮書(shū)43%，網(wǎng)絡(luò)研討42%，紙質(zhì)雜志42%，視頻41%。而電臺(tái)、短信、電子書(shū)等傳統(tǒng)內(nèi)容渠道工具也稍有應(yīng)用。
調(diào)查表明，大公司平均使用9種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)手段，中小企業(yè)平均使用6種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)手段。而他們?cè)谶x擇最多的社會(huì)化媒體平臺(tái)是twitter，facebook位居榜眼，再次為instagram，youtube上分布比重也挺大。
無(wú)論是Twitter、Facebook，還是LinkedIn，在內(nèi)容分發(fā)上都是大同小異，本質(zhì)上是相同的。很多內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)者都來(lái)自于B2B公司。
而企業(yè)在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題，有36%的企業(yè)表示缺乏精彩內(nèi)容，21%頭疼內(nèi)容的貧乏，20%因?yàn)閮?nèi)容制作預(yù)算缺乏而犯窘，另外企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不支持、內(nèi)容種類(lèi)稀少等問(wèn)題也困擾著做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)主們。
值得注意的，半數(shù)以上的企業(yè)的內(nèi)容制作都外包給了專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，這種現(xiàn)象也反映了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)目前面臨大普遍難題：缺乏足夠優(yōu)秀、能吸引人的內(nèi)容。如何在內(nèi)容泛濫的今天凸顯企業(yè)的品牌，是眾多營(yíng)銷(xiāo)人都在探索的問(wèn)題。相信隨著營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和企業(yè)重視程度的增加，會(huì)出現(xiàn)比較專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具或者手段來(lái)幫助企業(yè)做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，從而徹底顛覆傳統(tǒng)廣告。
雖然我們不能確定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是否會(huì)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，但是企業(yè)在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上的投入不斷增長(zhǎng)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。對(duì)于公關(guān)和社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，選擇內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是必然的，相比傳統(tǒng)廣告，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有更多樣、高效、準(zhǔn)確的工具來(lái)追蹤各項(xiàng)指標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)的投入回報(bào)率更容易計(jì)量，這樣更容易得到企業(yè)高層的支持。(來(lái)源：199IT)
