(網經社訊)網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯咨詢創(chuàng)始人莊帥在接受《第一財經》記者采訪時表示：
1.會員制可以收取會員費以獲得確定性利潤，同時提升用戶忠誠度，精準預測用戶需求并降低自營存貨風險，提高動銷率。
2.性價比是基礎，性價比背后需要平臺具備選品能力、談判能力、進貨渠道能力等；同時需要獨家商品，如山姆很多進口商品是其他電商談不下來的品類，這就是其優(yōu)勢；另外消費者體驗也是重要因素。其次才是電商平臺的商品規(guī)模維度，在獨家品類、知名品牌、爆款產品等要素的基礎上，再進行SKU的擴充。
3.東方甄選會員模式與京東會員模式不同，后者更偏理性消費，前者目前主要基于消費群體對新東方創(chuàng)始人俞敏洪的情感支持以及對東方甄選主播董宇輝的喜愛，情感因素占了很大比例，這也是東方甄選目前設置這一個會員價格的主要原因之一。
4.直播電商的個人IP化效應，也包括直播電商里的明星效應等，是不能用常規(guī)電商的經營思路去思考的，因此如果要去對比東方甄選與傳統電商會員模式之間的競爭優(yōu)勢，創(chuàng)始人與主播的影響力因素也需考慮進去。
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