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農村淘寶總經理孫利軍

訪農村淘寶總經理孫利軍：揭秘阿里農村戰(zhàn)略

核心觀點摘要

1、村淘1.0時代我們叫代購，就是把產品帶過去。1.0完成的是對農村電商的啟蒙。村淘2.0則是解決了貨源品質以及村淘合伙人收入村淘3.0模式將為縣域重點打造生態(tài)服務中心、創(chuàng)業(yè)孵化中心、公益文化中心。我們做的是打好連接農村與現(xiàn)代文明的基礎，縮小城鄉(xiāng)差距，最終實現(xiàn)變革鄉(xiāng)村。
2、2016年7月28日，農村淘寶宣布啟動以“服務”為核心的3.0業(yè)務模式，將原先2.0的“農村淘寶合伙人”升級為“村小二”，新模式將使阿里巴巴全生態(tài)服務體系下沉到農村，為村民提供覆蓋生產生活場景的多項服務產品。
3、現(xiàn)在對于農村電商來說，主要是基礎意識的淡薄、基礎設施的薄弱、基礎人才的缺失這三個基礎性問題。第一個挑戰(zhàn)是基礎意識，是基礎政府發(fā)展電商的意識。第二個挑戰(zhàn)就是基礎設施，目前大部分農村的基礎設施還是很落后的。第三個挑戰(zhàn)是基礎人才的缺失。

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核心數(shù)據(jù)：

·截止2016年，農村淘寶有近1000個農村淘寶專屬員工、2.8萬名“村小二”、5萬個村淘服務體系中的工作人員。
·計劃在2-3年內建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。
·菜鳥農村物流網(wǎng)絡覆蓋500多個縣，2.8萬個村點，超過99%的包裹都可以實現(xiàn)縣到村次日達。
·“農村淘寶2.0”模式啟動至今，平均每個縣報名的“村小二”達到了2570名。

京東農村電商戰(zhàn)略負責人李賀明

京東農村電商負責人李賀明：農業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)+？

核心觀點摘要

1、京東核心競爭力在于龐大的鄉(xiāng)村推廣員體系，近30萬名推廣員可以深入到最基層。第二是依托于京東供應鏈體系、地方特產平臺、生鮮特產館、公益眾籌等業(yè)務的農產品上行推廣。
2、京東還通過累計超過一億的用戶畫像數(shù)據(jù)，研發(fā)用戶識別技術，針對性選擇中高收入群體、健康飲食家庭，進行綠色高端產品的定向推介。
3、農村地區(qū)還存在著以下幾個問題：基本建設投入不足；農業(yè)產業(yè)結構不合理，結構性矛盾突出；農業(yè)服務體系不健全，科技、信息等服務滯后；農產品流通渠道不暢，農業(yè)資源優(yōu)勢難以轉化為經濟優(yōu)勢等問題。
4、京東成立農村電商生態(tài)中心，推出“互聯(lián)網(wǎng)+縣域經濟”培訓項目，聯(lián)合各地教育機構，建立電商培訓體系，持續(xù)提供網(wǎng)絡營銷、電商運營等技能培訓，推動地方政府認識電商、發(fā)展電商，幫助當?shù)仄髽I(yè)提升營銷和運營能力。

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核心數(shù)據(jù)：

·截至2016年11月，京東已經擁有1700余家縣級服務中心，覆蓋全國31個省、市、自治區(qū)的1700多個區(qū)縣；約30萬推廣員，覆蓋27000余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的28萬個行政村，服務30余萬個村莊的百姓。
·截止到2016年10月9日，全國已有433家特產館，另外涉農企業(yè)和專營店鋪664家，分布在7個大區(qū)共32個省及直轄市。
·目前，京東擁有1700多家京東幫服務店，大家電配送與安裝服務覆蓋44萬個行政村。京東農資電商的合作涉農企業(yè)已達到250多家；已授權的京東農資服務中心達到120多家。?

本來生活CEO 喻華峰

本來生活CEO喻華峰：做全方位、強渠道的生鮮電商

核心觀點摘要

1、打通我們b2c和b2b之間的橋梁，解決好原產地和水果店之間的融通，通過本來集市建立生鮮產品和超市便利店之間的供給關系，并有食享會等作為補充，逐步將生鮮的各個渠道都做強。
2、資質的審核以及我們自有的43項檢測標準。產品品質的把控、庫存的把控、最后一公里的消費者體驗尤為重要。
3、本來生活布局原產地產品，在原產地產品的挖掘、包裝、運營方面有獨到運作，并且解決生鮮產品的渠道建設和原產地商品的規(guī)?；\營問題。

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企業(yè)名片：

·平臺網(wǎng)址：benlai.com
·上線日期：2012年7月
·平臺定位：食品全渠道、食品全產業(yè)鏈
·CEO：喻華峰

農商1號CEO 羅文勝

“農商2.0”下的農村電商模式探索

核心觀點摘要

1、通過電商優(yōu)勢以及社會資源向種植戶提供信息，形成小型閉環(huán)生態(tài)鏈，對農民的吸引力增大，同時也提高農商1號的競爭力。
2、我們十分清楚產品的來源和質量，只有通過認證的產品才能進行銷售。安全與品質一直是農商1號產品的標簽。
3、我們在每個縣設立一個運營商，并配有倉庫，運營商主要負責當?shù)剞r資產品的銷售和配送。農戶在網(wǎng)上下單后，運營商即可快速進行配送。

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企業(yè)名片：

·平臺網(wǎng)址：nsyh001.com
·成立日期：2015年7月16日
·平臺定位：打造種植全程價值鏈
·CEO：羅文勝

一畝田創(chuàng)始人兼CEO 鄧錦宏

一畝田創(chuàng)始人鄧錦宏：如何運用B2B模式解決買賣痛點？

核心觀點摘要

1、互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)的關鍵點在于解決農產品的買賣，農產品買賣是突破口、是核心。
2、農村的物流基礎并非缺乏，而是業(yè)務規(guī)模和業(yè)務形態(tài)的匹配問題。
3、通過普遍的用戶認證，提高平臺用戶身份識別性，建立信譽積累。建立通用的信息機制，使得產品信息和市場主體信息充分披露，為交易雙方建立可判斷可促進決策的信息參數(shù)。

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企業(yè)名片：

·成立日期：2011年9月
·平臺定位：農產品B2B電子商務平臺
·創(chuàng)始人兼CEO：鄧錦宏
·核心數(shù)據(jù)：截止2016年12月底，app注冊人數(shù)346萬，平臺周活躍用戶量：44萬，未來三年用戶將達到1000萬-1200萬量級。

鏈農網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人孫俊奇

鏈農網(wǎng)孫俊奇：農業(yè)電商最大問題是產品的非標準化

核心觀點摘要

1、鏈農的定位是成為客戶的采購部，替客戶來做一些產品挑選的工作。
2、鏈農通過產品線和服務線兩條線來爭奪客戶。
3、鏈農2016年交易額在5億元，2017年預期自營收入應該在15-20億元左右。
4、農村電商政策出臺對行業(yè)影響非常大，行業(yè)火爆跟參與者有關系，一個是智能手機的配套基礎設施，另外一個是行業(yè)參與者的更替。
5、農村電商目前最大的問題是產品的非標準化，難以解決品牌化。
6、三農電商創(chuàng)業(yè)仍有機會，在于對產品和客戶的更加細分。

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企業(yè)名片：

·成立日期： 2014年6月
·網(wǎng)站名稱：鏈農(www.farmlink.cn)
·公司名稱：北京鏈農互動科技有限公司
·企業(yè)定位：為餐飲商家提供一站式、全品類且更低價食材采購的服務商
·聯(lián)合創(chuàng)始人：孫俊奇

小雞啄米創(chuàng)始人張春明

小雞啄米創(chuàng)始人張春明：做“互聯(lián)網(wǎng)大米”第一品牌

核心觀點摘要

1、小雞啄米”已在全國培養(yǎng)用戶10萬人以上，2016年的營業(yè)額超過1000萬，銷售均呈熱銷上升趨勢。
2、上市銷售前，經過國家專業(yè)機構106項檢測，確保無農藥化肥及重金屬殘留，確保用戶放心使用。
3、當前，農村電商主要存在這3大問題：1、由于競爭導致的商品價格戰(zhàn)；2、附加值低；3、利潤薄。

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企業(yè)名片：

·平臺網(wǎng)址：5ixiaoji.com
·成立日期：2015年3月
·平臺定位：“互聯(lián)網(wǎng)大米”第一品牌
·創(chuàng)始人：張春明(雞村長)
·核心數(shù)據(jù)：共簽約合作4個農村合作社，簽約稻田2.2萬畝，年供應東北大米1萬噸以上，雜糧雜豆種植基地1.6萬畝，年供應雜糧雜豆4000噸以上。

大茶網(wǎng)創(chuàng)始人劉健

大茶網(wǎng)創(chuàng)始人劉?。翰枞~電商怎么玩O2O模式？

核心觀點摘要

1、為消費者建立一道防火墻，安全食品防火墻，讓消費者能放心地購買食品。
2、網(wǎng)絡銷售，我們認為，品質把控，消費者體驗以及售后保障，是非常重要的環(huán)節(jié)。
3、農村電商要發(fā)展首先意識到存在的一些癥結，然后才能對癥下藥。

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企業(yè)名片：

·成立日期：2013年8月
·平臺定位：農產品O2O平臺
·創(chuàng)始人：劉健
·核心數(shù)據(jù)：平臺訂單數(shù)三年逾1290萬單，平臺產品達1.1萬款，注冊會員數(shù)5000多萬，代理商17萬多家，2016年銷售額增長近70%，線下體驗店及“大茶吧”、服務站超2000家。

有種網(wǎng)CEO 趙紹輝

有種網(wǎng)CEO趙紹輝：建農業(yè)一站式綜合服務平臺

核心觀點摘要

1、將工業(yè)供應鏈實踐經驗和產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)先進理念應用于農業(yè)領域的設計思想，并且與大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等新型技術進行集成。
2、建立有先進的農產品溯源大數(shù)據(jù)云平臺系統(tǒng)，以"一品一碼"的農產品二維碼為溯源載體。掃描商品上的防偽溯源碼，就可以驗證商品的真?zhèn)?、來源和質量。
3、通過建立的縣域綜合服務體系，為農資產品進村和農副產品進城，提供從縣城到鄉(xiāng)村的最后一公里物流服務，解決目前物流和快遞公司因為物流成本問題，只能覆蓋到縣級的問題。

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企業(yè)名片：

·平臺網(wǎng)址：yz98.cn(有種網(wǎng)) yweidao.com(禾中味道)
·成立日期：2015年2月26日
·平臺定位：農業(yè)一站式綜合服務平臺
·CEO：趙紹輝
·核心數(shù)據(jù)：平臺入駐企業(yè)近10000家,銷售商品超過20000種,2017年平臺交易量將達到100億元,2020年交易量將達到2000億元。規(guī)劃在全國建設1200個縣，每個縣選擇100個行政村，建設12萬個村級服務點，近50萬鄉(xiāng)村從業(yè)人員的縣鄉(xiāng)村線下綜合服務體系。

食得鮮創(chuàng)始人潘文偉

食得鮮創(chuàng)始人潘文偉：“新零售”才是生鮮電商正確的模式

核心觀點摘要

1、食得鮮的優(yōu)勢主要集中在供應鏈上，它的庫存流轉周期短，而且物流成熟、高效。
2、為顧客挑選優(yōu)質食材、消費品，首先考慮的是產地、自然環(huán)境以及生產條件，還有生產企業(yè)的規(guī)模、品牌等，包括食材里面使用的保鮮劑和化學物質成分的添加
3、體驗中心自備冷鏈倉儲，物流24小時全天候在廣州40多個物流點運轉，并且實行“最后一公里配送”，保證了整個體系輕、快、不間斷流通周轉。

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企業(yè)名片：

成立日期： 2014年10月
網(wǎng)站名稱：shidexian.com
公司名稱：廣州優(yōu)果蔬網(wǎng)絡科技有限公司
平臺定位：中高端生鮮電商平臺
創(chuàng)始人：潘文偉
核心數(shù)據(jù)： ?注冊用戶量60萬
　　       ?日均單量8000單
　　       ?月銷售額1600萬
　　       ?員工超過200名
　　       ?3000平米的線下體驗中心
　　       ?24小時物流

雙安智農董事長皮正新

雙安智農董事長皮正新：打造智能生態(tài)C2B定制平臺

核心觀點摘要

1、我國生鮮電商行業(yè)發(fā)展仍處在初級階段，產品標準、質量管理、誠信體系、盈利模式、冷鏈物流等方面仍然存在的問題。
2、生鮮食品電商由于食材供應、供應鏈配送以及新鮮度的需要，多半是由一個城市逐漸發(fā)展起來，從而輻射到周邊。一旦在某個城市獲得了用戶口碑，其它企業(yè)與之競爭會有相當難度，會比一般企業(yè)打價格戰(zhàn)有難度得多。
3、通過讓消費者免費領養(yǎng)智能機器人進入家庭的方式，實現(xiàn)“食源可溯，全程監(jiān)控”，確保消費者安全放心的享用高品質有機農產品，讓綠色健康的有機農產品成為其生活之日常。

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企業(yè)名片：

成立日期：2010年
公司名稱：深圳雙安智農科技發(fā)展有限公司
平臺定位：專業(yè)的有機食品C2B定制平臺
董事長：皮正新
核心數(shù)據(jù)：未來三年，會員達到50000戶，會員每年平臺消費10萬元以上。擁有3500畝的有機蔬菜基地。

云之鮮生CEO 唐黃虎

云之鮮生CEO唐黃虎：“智能互聯(lián)網(wǎng)+生鮮”開創(chuàng)電商新模式

核心觀點摘要

1、我認為對于生鮮企業(yè)來講，未來做生鮮電商一定要打好三大戰(zhàn)役：賣好貨、聚深粉、借平臺。
2、水果生鮮電商是不折不扣的“重”生意，從上游的農業(yè)基地直接采購、中游的B2C平臺和倉儲物流的建設到下游的配送布局，整個供應鏈是一個非常龐大的體系，不論是B2C、C2C還是O2O商業(yè)模式都繞不過供應鏈這個坎。
3、云之鮮生通過輕冷鏈、自建物流體系的方式，開創(chuàng)性地運用了多維度的樓小二管理體系。樓小二角色解決了最后一公里配送的問題、也提供了周邊生活優(yōu)惠服務和社區(qū)化生鮮電商經營，最重要的是根據(jù)智能硬件構建的消費場景實現(xiàn)了全方位多維度眾包多經營，對集中化訂單進行配送的同時實現(xiàn)精準服務，促進復購與口碑傳播。

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企業(yè)名片：

成立日期：2014年
公司名稱：深圳云邦信息技術有限責任公司
公司定位：“智能互聯(lián)網(wǎng)+生鮮”運營電商
創(chuàng)始人兼CEO：唐黃虎
核心數(shù)據(jù)： ?用戶數(shù)達500萬
          ?擁有300余買手
          ?日訂單量5000單
          ?員工人數(shù)逾100人
          ?月交易量800余萬元

鮮搖派創(chuàng)始人姜軍

訪鮮搖派創(chuàng)始人姜軍：以生鮮為入口打造智趣生活電商平臺

核心觀點摘要

1、與傳統(tǒng)生鮮電商相比，“智能互聯(lián)網(wǎng)+生鮮”的優(yōu)勢在于通過智能硬件的集中投放，獲取相對區(qū)域集中的用戶，形成相對集中的訂單,大幅提升配送效率，降低配送成本。
2、品控、物流、倉儲、流量、SKU、損耗等一系列問題，是困住了不少B2C生鮮平臺的大問題。想要實現(xiàn)突破，關鍵在于顛覆，顛覆其他生鮮電商首先把供應鏈當做重點的做法，顛覆電商企業(yè)一貫的拓客營銷方式。
3、現(xiàn)在的各種行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)已經形成了結合體，并不是單純的互聯(lián)網(wǎng)加上傳統(tǒng)企業(yè)，而是傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合與創(chuàng)新發(fā)展。

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企業(yè)名片：

成立日期：2016年6月
公司名稱：上海宜生源文化傳播有限公司
公司定位：中高端生鮮電商平臺
創(chuàng)始人：姜軍
核心數(shù)據(jù)： ?合作企業(yè)逾1000家
          ?覆蓋人群超25萬人
          ?月用戶增長速度達到228%
          ?月銷售額增長率達到380%
          ?日均單量同比增長230%
          ?配送費用同比下降45%(集中配送)

凍品在線創(chuàng)始人林志勇

訪凍品在線創(chuàng)始人林志勇：獨創(chuàng)運營模式專注冷凍食品供應鏈

核心觀點摘要

1、蔬菜的B2B有非常大的瓶頸，存在非標性，損耗大，原產地和銷售地蔬菜價格倒掛，供應鏈不可復制等問題，讓蔬菜B2B平臺非常燒錢的在運作。
2、凍品流通領域有兩大痛點：對終端來說，存在產品流通層級多(原來流通方式是廠家出來，到一級經銷商，二級，三級再到終端)，拿到手的產品價格高；另外，大流通的產品不適合小B用戶的需求，產品不匹配，不適用；對廠家來說，傳統(tǒng)流通方式的銷售出現(xiàn)一些瓶頸，銷量滯脹，廠能過剩；廠家想做柔性供應鏈，苦于沒有數(shù)據(jù)支撐，都是盲目生產，同質化低價競爭嚴重。
3、農業(yè)電商發(fā)展火爆，雖然誕生了很多企業(yè)，但遠遠還只是開始。農業(yè)電商是個龐大的市場，從非標準的生鮮，到標準化的凍品；從實物電商，到金融服務等；都有很大的機會。雖然發(fā)展過程中，會有更多模式和企業(yè)冒出來，也會有很多企業(yè)消失；但整體上，還只是剛剛開始，大部分企業(yè)都還在摸索階段。

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企業(yè)名片：

成立日期： 2015年8月18日
公司名稱：福建凍品在線網(wǎng)絡科技有限公司
公司網(wǎng)址：www.dongpin.cn
公司定位：冷凍食材B2B供應鏈平臺
創(chuàng)始人：林志勇
核心數(shù)據(jù)： ?平臺已覆蓋5個城市
          ?現(xiàn)已獲得3次融資
          ?員工目前140多人，2017年內預計會超200人
          ?累計用戶5萬+

【導讀】

核心觀點摘要

核心數(shù)據(jù)：

核心觀點摘要

核心數(shù)據(jù)：

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企業(yè)名片：

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