導(dǎo)讀:移動(dòng)電商作為第三種電商形態(tài),是共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代電商發(fā)展的必然產(chǎn)物。以下為電子商務(wù)研究中心(微信ID:i100ec)對(duì)2018年中國(guó)社交電商十大事件的盤(pán)點(diǎn)解讀,包括:拼多多、禮物說(shuō)、有贊、云集、好衣庫(kù)、全球時(shí)刻、微盟、愛(ài)庫(kù)存、鯨靈、蘑菇街、萬(wàn)色城等平臺(tái)上榜,其中,社交電商融資總金額超200億元。B2C類(lèi)有1家、拼團(tuán)類(lèi)有1家,導(dǎo)購(gòu)類(lèi)有1家、服務(wù)商類(lèi)有3家、B2S2C類(lèi)有5家。 更多>>
【電商快評(píng)】社交電商云集 全國(guó)首推零售電商“批發(fā)價(jià)”
【電商快評(píng)】美麗聯(lián)合赴美IPO 傍騰訊、京東大腿孤注社交電商
【電商快評(píng)】同程藝龍?jiān)囁缃浑娚?首創(chuàng)酒店分享“砍價(jià)”模式
【電商快評(píng)】唯品會(huì)連續(xù)22季度盈利 京騰合作落地轉(zhuǎn)型社交電商
據(jù)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)顯示,我國(guó)社交電商平臺(tái)可以劃分為“五個(gè)類(lèi)型”。
(1)B2C類(lèi)平臺(tái):美麗說(shuō)、蘑菇街、萬(wàn)色城、萌店等。
(2)B2S2C類(lèi)平臺(tái):環(huán)球捕手、云集微店、貝店、達(dá)令家、達(dá)人店、愛(ài)庫(kù)存、好衣庫(kù)、洋蔥海外倉(cāng)、好物滿(mǎn)倉(cāng)、楚楚推、有好東西、全球時(shí)刻、閨秘mall、脈寶云店等。
(3)導(dǎo)購(gòu)類(lèi)平臺(tái):什么值得買(mǎi)、美柚、堆糖、省錢(qián)快報(bào)等。
(4)“拼團(tuán)”模式:如拼多多、淘寶特價(jià)版、京東拼購(gòu)、洋碼頭、砍價(jià)團(tuán)、蘇寧易購(gòu)拼團(tuán)、貝貝拼團(tuán)等。
(5)服務(wù)商類(lèi):有贊、點(diǎn)點(diǎn)客、微盟等。
【事件一】八家社交電商融資 電商“第三極”勢(shì)力崛起
【事件概述】4月11日,“拼多多”完成新一輪融資,金額在30億美金左右,估值接近150億美金,由騰訊領(lǐng)投,紅杉參投。
4月19日,“禮物說(shuō)”宣布完成1億人民幣C1輪融資,投資方并未透露。據(jù)悉,這筆資金將用于禮物說(shuō)小程序的發(fā)展上。此前,禮物說(shuō)已獲得紅杉資本300萬(wàn)美金的A輪融資、騰訊產(chǎn)業(yè)基金數(shù)千萬(wàn)美金的B輪融資;之后又獲得了廣渠資本數(shù)千萬(wàn)人民幣的B+輪融資。
4月20日,“微盟”完成10.09億元的D1輪融資,本輪融資由上海自貿(mào)區(qū)基金、國(guó)和投資、一村資本和天堂硅谷領(lǐng)投,騰訊雙百、東方富海、渤海產(chǎn)業(yè)基金、辰韜資本和優(yōu)勢(shì)資本等跟投。
4月23日,“云集”宣布已完成B輪融資1.2億美金融資,由鼎暉投資領(lǐng)投,華興新經(jīng)濟(jì)基金等跟投,泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
6月4日,”寶寶樹(shù)”新一輪融資塵埃落定。寶寶樹(shù)正式宣布與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成資本戰(zhàn)略合作,新一輪融資后寶寶樹(shù)估值達(dá)約140億人民幣。
6月20日”好衣庫(kù)”宣布獲得 1億人民幣A輪融資, 由IDG資本領(lǐng)投,此前好衣庫(kù)曾獲得險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、元璟資本的5000萬(wàn)人民幣天使輪融資。截至目前共融資1.5億人民幣。
7月19日IPO后騰訊以1.5億美元投資“有贊”,占其上市后總股本的5%,并且有意推進(jìn)有贊與微店的合并,且投后估值為30億美元。
7月24日“全球時(shí)刻”宣布獲得中通快遞集團(tuán)A+輪戰(zhàn)略投資,中通商業(yè)與全球時(shí)刻將開(kāi)啟戰(zhàn)略合作,在供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、渠道、倉(cāng)儲(chǔ)和物流等資源和體系實(shí)現(xiàn)全面共享與互通。
【專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)】電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為,傳統(tǒng)電商的發(fā)展遇到瓶頸,流量紅利消失殆盡,電商用戶(hù)增速大幅放緩甚至負(fù)增長(zhǎng),而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的用戶(hù)購(gòu)物比例占全網(wǎng)購(gòu)物70%-80%的份額。過(guò)去以為搞個(gè)APP提高用戶(hù)下載量就萬(wàn)事大吉了,很多人走了個(gè)彎路。近期,以云集(分銷(xiāo)模式)、拼多多(拼團(tuán)模式)、有贊(工具模式)為代表的三類(lèi)不同模式社交電商平臺(tái)接連獲得融資的“行業(yè)級(jí)”現(xiàn)象,一定程度上反映了資本對(duì)于社交電商模式的認(rèn)可程度更高了。
【事件二】拼多多打假遭“圍攻”商家任性“維權(quán)”存法律風(fēng)險(xiǎn)
【事件概述】6月13日13時(shí)許,拼多多上海辦公所在地,多位拼多多商家聲稱(chēng)被強(qiáng)制凍結(jié)貨款,關(guān)閉關(guān)聯(lián)店鋪,他們?cè)谏暝V無(wú)果后,前往上海拼多多總部進(jìn)行維權(quán)“討要貨款”。
【專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)】電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京盈科(杭州)律師事務(wù)所律師方超強(qiáng)認(rèn)為,無(wú)論商家與拼多多平臺(tái)之間的糾紛如何,聚眾沖擊他人經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,擾亂正常經(jīng)營(yíng)秩序,甚至于進(jìn)行打砸泄憤行為,都是不可取的。輕則違反治安管理法規(guī),可以行政處罰甚至拘留;重則完全有可能構(gòu)成刑事犯罪。需要明確的是,以維權(quán)之名所做的行為,必須合規(guī)合理合法。
【事件三】美麗聯(lián)合赴美IPO 傍騰訊、京東大腿孤注社交電商
【事件概述】7月20日,美麗聯(lián)合集團(tuán)向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交上市招股書(shū),IPO募資規(guī)模最高可達(dá)5億美元(約合32億元),摩根士丹利,瑞士信貸以及華興資本作為其IPO承銷(xiāo)商。
【專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)】電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為,在主流消費(fèi)市場(chǎng)已有淘寶、天貓、京東瓜分絕大多數(shù)電商市場(chǎng)份額外,美麗聯(lián)合集團(tuán)還面臨來(lái)自唯品會(huì)、小紅書(shū)等眾多競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力。更對(duì)于尚未盈利的美麗聯(lián)合集團(tuán)來(lái)說(shuō),盡早上市可能是在電商這篇紅海中繼續(xù)存活的最好選擇。未來(lái),社交電商要想更好地做到可持續(xù)發(fā)展,首先還需注意是否擁有良好的用戶(hù)結(jié)構(gòu)。在宣傳一些產(chǎn)品時(shí),需要一些意見(jiàn)領(lǐng)袖及一批活躍的用戶(hù)。社交電商店主在運(yùn)營(yíng)時(shí)是需要充分體現(xiàn)“人情味”,與用戶(hù)保持良好溝通互動(dòng);其次,是否擁有足夠的流量以及資本支撐。社交電商的盈利模式主要是將現(xiàn)有的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)現(xiàn),這種發(fā)展模式需要大量的用戶(hù)流量及資本支撐;除此之外,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否適合社交電商的類(lèi)型。社交電商店主需要根據(jù)自己用戶(hù)的實(shí)際情況,選擇合適的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。曹磊,表示道。
【事件四】社交電商“云集” 全國(guó)首推零售電商“批發(fā)價(jià)”
【事件概述】社交電商成為行業(yè)亮點(diǎn),成為零售電商行業(yè)與平臺(tái)電商、自營(yíng)電商并駕齊驅(qū)的“第三極”。繼今年四月融資1.2億美元之后,云集再發(fā)力,8月15日,社交電商“獨(dú)角獸”云集正式宣布品牌升級(jí),全面推出新的logo以及新的slogan“注冊(cè)云集APP,購(gòu)物享受批發(fā)價(jià)”。
【專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)】電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示,以拼多多、云集為代表的裂變式的社交拼團(tuán)模式,依靠用戶(hù)“口口相傳”能形成“裂變式”傳播,以極低的成本帶動(dòng)新用戶(hù)增長(zhǎng),是移動(dòng)電商、社交媒體相結(jié)合的商業(yè)模式的創(chuàng)新,成為零售電商行業(yè)與平臺(tái)電商、自營(yíng)電商并駕齊驅(qū)的“第三極”。
【事件五】“拼多多”被卷入輿論漩渦 八大熱點(diǎn)疑點(diǎn)解讀
【事件概述】剛剛于上海、紐約同時(shí)敲響上市鐘聲的拼多多,迅速因?yàn)楦鞣N與假貨有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)段子陷入輿論漩渦。7月31日,拼多多在上??偛空匍_(kāi)媒體溝通會(huì),在長(zhǎng)達(dá)3個(gè)多小時(shí)的記者問(wèn)答環(huán)節(jié)中,拼多多創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO黃崢、拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)以及法務(wù)部門(mén)人員相繼出面回應(yīng)外界質(zhì)疑。
【專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)】電子商務(wù)研究中心特約研究員、億達(dá)律師事務(wù)所董毅智律師認(rèn)為,電商平臺(tái)假貨問(wèn)題實(shí)際上反映了我國(guó)的電商平臺(tái)最大的痛點(diǎn),不論是傳統(tǒng)電商平臺(tái),還是新興的電商所面臨的問(wèn)題,實(shí)際上就是假冒偽劣。這個(gè)打假的過(guò)程肯定是相當(dāng)漫長(zhǎng)的,需要平臺(tái)花相當(dāng)大的成本和技術(shù)去實(shí)現(xiàn)的。但只要電商平臺(tái)堅(jiān)持不移的去打假,做正確的事情,相信市場(chǎng)和這個(gè)用戶(hù)可以給電商平臺(tái)最好的回報(bào)。
【事件六】淘寶聯(lián)手支付寶上線“拼團(tuán)” 盡顯協(xié)同優(yōu)勢(shì)
【事件概述】2018年8月7日,淘寶聯(lián)合支付寶悄然上線了拼團(tuán)功能,在此之前,2018年3月上線“淘寶特價(jià)版”,引發(fā)業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注。同時(shí),各平臺(tái)也紛紛進(jìn)行了上線,京東上線了“京東拼購(gòu)”、蘇寧上線了“蘇寧拼購(gòu)”、貝貝上線了“貝貝拼團(tuán)”。
【專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)】電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為:淘寶聯(lián)手支付寶做拼團(tuán)的優(yōu)勢(shì)明顯,包括阿里多年來(lái)嚴(yán)控的供應(yīng)鏈體系、成熟的平臺(tái)治理體系、支付寶的信用體系、物流配送體系、強(qiáng)大的技術(shù)能力支持(如基于大數(shù)據(jù)模型算法和用戶(hù)畫(huà)像的個(gè)性化內(nèi)容精準(zhǔn)推薦,減少對(duì)用戶(hù)的騷擾,降低用戶(hù)時(shí)間成本等)等一整套完整的基礎(chǔ)設(shè)施,都是做好“拼團(tuán)”背后的重要保障。
【電商快評(píng)】國(guó)美入駐拼多多引圍觀商家遭“三選一”惹爭(zhēng)議?
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【事件七】國(guó)美入駐拼多多 引圍觀商家遭“三選一”惹爭(zhēng)議?
【事件概述】10月10日,國(guó)美電器、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米等等知名品牌在國(guó)慶前后順利入駐拼多多平臺(tái)。
【專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)】電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示,從拼多多的崛起過(guò)程來(lái)看,用戶(hù)的消費(fèi)決策和行為是分層級(jí)的,一線城市富裕人群也有購(gòu)買(mǎi)四五線城市農(nóng)產(chǎn)品的訴求,四五縣城市人群也有購(gòu)買(mǎi)升級(jí)版的家電和電動(dòng)車(chē)需求,而國(guó)美、嚴(yán)選、小米的入駐可以加強(qiáng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的互通性,進(jìn)一步增加平臺(tái)客單價(jià)和用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率,當(dāng)然這也要進(jìn)一步觀察。
【事件八】社交電商“萬(wàn)色城”擬赴港上市 商業(yè)模式存?zhèn)麂N(xiāo)爭(zhēng)議
【事件概述】12月10日,社交電商萬(wàn)色城在港交所提交上市招股書(shū)。招股書(shū)顯示,萬(wàn)色城2017年總收入2.816億元,凈利潤(rùn)4460萬(wàn)元,2018年上半年收入為1.708億元,凈利潤(rùn)4930萬(wàn)元。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)顯示,萬(wàn)色城前三年均實(shí)現(xiàn)盈利。
【專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)】電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示,萬(wàn)色城在發(fā)展之路上仍然面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)中最為突出的就是過(guò)于依賴(lài)有限的供應(yīng)商為其自有品牌業(yè)務(wù)供應(yīng)產(chǎn)品,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)早在2015年萬(wàn)色城與其當(dāng)時(shí)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品系列之一的萬(wàn)色水母I系列主要供應(yīng)商終止合作關(guān)系時(shí)便已經(jīng)應(yīng)驗(yàn)。此外,品牌價(jià)值的塑造、培育乃至價(jià)值兌現(xiàn)都不是一個(gè)容易的過(guò)程,參考淘寶從低端走向高端(天貓)的歷程,以及拼多多售假負(fù)面消息背后的影響,就知道萬(wàn)色城今后的路仍然漫長(zhǎng),作為市場(chǎng)覆蓋率及知名度乃至受歡迎程度都不及前述電商“前輩”們的萬(wàn)色城,要打造具硬核實(shí)力的品牌形象還需要更多的時(shí)間。
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【事件九】拼多多“新品計(jì)劃”1000家拼工廠 意欲何為
【事件概述】12月19日,拼多多出臺(tái)“新品牌計(jì)劃”,這一聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái),將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌,為這些品牌提供包括大數(shù)據(jù)支持、專(zhuān)家診斷、研發(fā)建議等幫助,并在一定范圍內(nèi)傾斜流量、推薦位資源,以增加商品曝光度、支持品牌化建設(shè),幫助品牌更有效觸達(dá)3.86億消費(fèi)者,擁抱內(nèi)需大市場(chǎng)。
【專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)】電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示,“新品牌計(jì)劃”是拼多多長(zhǎng)期戰(zhàn)略項(xiàng)目,也是新電商模式的必經(jīng)之路。新電商的基礎(chǔ)邏輯,在于架構(gòu)一套全新的零售體系,探索全新的生產(chǎn)與需求關(guān)系?!靶缕放朴?jì)劃”推動(dòng)中端產(chǎn)能工廠進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí),是這套全新供需關(guān)系中的重要一環(huán)。同時(shí),重點(diǎn)扶持“MadeinChina”,幫助這些企業(yè)回歸內(nèi)需大市場(chǎng)。選擇主要是三塊,第一方面是長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)外一線品牌代工,擁有角逐國(guó)際市場(chǎng)的能力。第二方面是營(yíng)銷(xiāo)資源和能力較弱,品牌影響力與生產(chǎn)制造能力不匹配。第三方面是抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱,易受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波動(dòng)影響。
【事件十】社交紅利下“微盟”1月15日擬赴港上市 年復(fù)合增長(zhǎng)116%
【事件概述】微盟于2018年12月31日至2019年1月8日公開(kāi)招股,此次計(jì)劃全球發(fā)售3.017億股股份,公開(kāi)發(fā)售占10%,國(guó)際配售占90%,另有15%超額配股權(quán)。每股售價(jià)2.8-3.5港元,預(yù)期股份將于2019年1月15日開(kāi)始于聯(lián)交所買(mǎi)賣(mài)。預(yù)計(jì)1月8日給出最終定價(jià);德意志銀行、海通國(guó)際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。
【專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)】電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示,未來(lái)的一兩年時(shí)間內(nèi),微盟還會(huì)延續(xù)一定的高增長(zhǎng)。原因是微信的流量紅利還沒(méi)有消失,并且現(xiàn)在又有了小程序,通過(guò)小程序電商能夠搶占更好的免費(fèi)流量入口從而實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。但是隨著收入基數(shù)的增大,微盟的收入增速也會(huì)放緩。
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