導讀：2018年，中國B2B電商步入快速發(fā)展階段。B2B電商進入3.0時代，通過服務深入挖掘供應鏈價值。隨著用戶、技術基礎的不斷完善以及國家政策的大力支持，B2B電商通過系列供應鏈服務打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，深入挖掘供應鏈價值，從“交易閉環(huán)”向“交付閉環(huán)”轉(zhuǎn)變。電子商務研究中心對2018年中國B2B電商十大融資案例進行盤點，包括：匯通達、美菜、禧云國際、易久批、中電港、找油網(wǎng)、彩食鮮、藥師幫、震坤行、西域等平臺上榜，這十大B2B電商融資總金額達169.2億元。更多>>
【事件一】“匯通達”獲阿里巴巴集團45億元戰(zhàn)略投資
【事件概述】4月17日，阿里巴巴集團與五星控股集團聯(lián)合宣布達成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴將向五星控股集團旗下匯通達公司投資45億元人民幣，雙方將共同探索農(nóng)村新零售樣本，賦能更多農(nóng)村商業(yè)組織，共建農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。
【主要模式】匯通達以構建面向農(nóng)村S2B2C的電商服務平臺為商業(yè)模式，其“產(chǎn)業(yè)路由器模式”，通過SaaS工具、產(chǎn)品、社區(qū)等，實現(xiàn)了存量流量的共享，為農(nóng)村8萬家小b（小商戶）的“賦能”。
【專家點評】對此，電子商務研究中心主任曹磊表示，匯通達主要發(fā)展并服務鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店，服務網(wǎng)絡惠及農(nóng)民家庭，覆蓋農(nóng)村，擁有良好的農(nóng)村市場根基。在過去幾年時間利用互聯(lián)網(wǎng)、電商等先進生產(chǎn)力工具“賦能重構”了一張農(nóng)村本地化、現(xiàn)代化的新型流通網(wǎng)絡。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的陸續(xù)推進，這張新型的流通網(wǎng)絡，正愈發(fā)彰顯出其平臺價值的時代屬性。而阿里在眾多農(nóng)村電商企業(yè)中選擇匯通達的原因，主要看中雙方業(yè)務、團隊資源互補，并且都有著共同的企業(yè)發(fā)展愿景。匯通達優(yōu)勢在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，可以填補農(nóng)村淘寶在這一領域的短板。之前由于不具備的基礎條件，在與阿里合作后，將獲得阿里巴巴在新零售領域的全面技術賦能和資源共享，使得匯通達得以專注于農(nóng)村新零售，從而促進未來雙方更好的合作發(fā)展。
【事件二】“美菜”獲老虎環(huán)球基金等超6億美元融資
【事件概述】10月10日，美菜網(wǎng)已經(jīng)在由老虎環(huán)球基金和高瓴資本領投的一輪融資中籌集至少6億美元資金。這筆資金將用于業(yè)務擴張，幫助美菜網(wǎng)在中國分散的食品采購市場上爭取更大份額。
【主要模式】美菜網(wǎng)采用“F2B模式”，通過自建倉儲、物流、配送，創(chuàng)新升級農(nóng)產(chǎn)品供應鏈，砍掉中間環(huán)節(jié)，一端鏈接田間地頭，一端鏈接城市。全流程精細化管控菜品從田間到餐桌的每一處細節(jié)。同時提高農(nóng)民收入，減少壓貨風險，降低農(nóng)民損失，促進資源合理分配。
【專家點評】生鮮電商難，但發(fā)展空間大。美菜通過獨特的商業(yè)模式，連接田間地頭到城市餐桌，運用互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)模式實現(xiàn)規(guī)?；?。運用互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，整合了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游，規(guī)?；芾泶蛲ǖ仡^到終端農(nóng)產(chǎn)品供應鏈，縮短農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，解決了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)商品流通中的主要問題。
【事件三】“禧云國際”獲螞蟻金服、鼎暉投資等2億美元A輪融資
【事件概述】5月8日，禧云國際宣布于近日成功完成A輪融資，獲得螞蟻金服、鼎暉投資、口碑的戰(zhàn)略投資共計2億美金。這筆資金將用于團餐企業(yè)的信息化改造、進一步整合供應鏈、加強食品安全等業(yè)務。
【主要模式】禧云國際致力于打造中國團餐產(chǎn)業(yè)鏈一站式企業(yè)服務平臺，從供應鏈、品牌、食品安全、培訓、信息化建設等多維度改造團餐業(yè)。未來禧云國際將通過整合團餐產(chǎn)業(yè)鏈及互聯(lián)網(wǎng)平臺各環(huán)節(jié)資源，打通行業(yè)上下游服務信息鏈條，構建團餐消費場景用戶入口，專注打造團餐全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)。
【專家點評】對此，電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，現(xiàn)有團餐市場整體集中度低，呈現(xiàn)小、散、弱的態(tài)勢，團餐企業(yè)跨區(qū)域、跨業(yè)態(tài)經(jīng)營比重極低，企業(yè)在規(guī)?；l(fā)展空間巨大。同時，團餐還正處在由1.0的封閉、粗放階段向2.0的開放、精細化階段過渡的過程中，市場開放程度將進一步加大，團餐專業(yè)服務需求量大。禧云國際幾大業(yè)務之間相互賦能、形成合力，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，推動行業(yè)朝著更加高效集約的方向發(fā)展。
【事件四】“易久批”獲美團、騰訊等2億美元D輪融資
【事件概述】9月20日，易久批宣布D輪融資已經(jīng)完成，估值達11億美元。本次融資金額為2億美元，由美團點評、騰訊聯(lián)合領投，光大控股等跟投，老股東源碼資本繼續(xù)加碼。光源資本繼續(xù)擔任公司融資的獨家財務顧問。
【主要模式】易久批堅持“重運營、輕資產(chǎn)”，在倉儲和配送車輛上通過租賃而非自建的方式對倉配實行高度管控，在保證運營效率同時有效地降低運營中成本投入，更加靈活高效。
【專家點評】“快消品B2B行業(yè)近年來發(fā)展迅猛，行業(yè)通過供應鏈完成與小而散的零售門店之間的連接，進而不斷實現(xiàn)對于門店潛移默化的數(shù)字化改造，這也就為其鏈接C端消費者奠定了基礎。易久批以酒水起家，然后將市場在全國范圍內(nèi)快速鋪開，形成了在垂直品類內(nèi)的規(guī)模優(yōu)勢，然后又逐漸擴張水飲等帶動平臺流量?！彪娮由虅昭芯恐行腂2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示。
【事件五】“中電港”獲國風投基金、中電坤潤基金等12億元B輪融資
【事件概述】1月13日，中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團有限公司旗下中電港宣布完成B輪12億元融資，本輪投資方為國家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金、中國國有資本風險投資基金、中電坤潤一期（天津）股權投資基金。原國有股東中國電子器材有限公司以其母公司中國中電國際信息服務有限公司及員工持股平臺同步進行了增持。
【主要模式】中電港以“新分銷”商業(yè)模式進行業(yè)務運營，專注元器件授權分銷的中電器材（CEACI）、服務設計鏈的螢火工場、發(fā)展智慧供應鏈的億安倉三大業(yè)務板塊，為行業(yè)提供以元器件為核心的綜合服務解決方案。
【專家點評】電子元器件幾乎覆蓋了我們生活的各個方面，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務正在成為元器件分銷行業(yè)的一種新興發(fā)展趨勢。中電港擁有百家以上國內(nèi)外知名元器件廠商授權、專業(yè)的技術服務等優(yōu)勢，探索元器件新分銷。
【事件六】“找油網(wǎng)”獲Rainbow Capital等1.5億美元C1、C2輪融資
【事件概述】8月1日，找油網(wǎng)宣布完成C1、C2輪融資，融資金額達1.5億美元。本輪融資由家族基金Rainbow Capital領投C1輪，普洛斯領投C2輪，Tide Capital、Oceanpine Capital、G7跟投。老股東GGV、DCM、SIG海納亞洲、云九資本、云啟資本均參與本輪融資。
【主要模式】找油網(wǎng)是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)成品油電商服務平臺，已推出了找油商城、老呂加油、找油物流、找油金融等業(yè)務產(chǎn)品，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)的方式提升成品油行業(yè)流通效率。
【專家點評】加油站采購互聯(lián)網(wǎng)化是并不容易，找油網(wǎng)從撮合起家，后轉(zhuǎn)做自營，采用代銷代購的方式。通過互聯(lián)網(wǎng)的方式提升成品油行業(yè)流通效率，優(yōu)化終端用戶用油體驗。找油網(wǎng)通過重構流通鏈條，降低了油品在中間環(huán)節(jié)的流通成本，并重新定義了油品流通的服務標準。電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示。
【事件七】“彩食鮮”獲高瓴舜盈等9.5億元增資
【事件概述】11月26日，永輝發(fā)布公告稱，為不斷完善公司B2B業(yè)務版塊，引進更多專業(yè)人才，永輝超市、珠海高瓴舜盈企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)、寧波紅杉彬盛股權投資合伙企業(yè)、游達(自然人股東)擬對永輝投資有限公司進行增資，增資完成后，永輝投資有限公司公司的名稱將變更為永輝彩食鮮有限公司，經(jīng)營范圍包括彩食鮮業(yè)務和企業(yè)購業(yè)務，新增注冊資本人民幣9.5億元。
【主要模式】彩食鮮主打B2B及B2B2C模式，公司致力于打造國內(nèi)專業(yè)、高效高效額的生鮮食材供應商供應商及平臺服務商。除滿足永輝各業(yè)態(tài)門店需求外,彩食鮮還服務企事業(yè)單位、高等院校、部隊食堂及酒店、餐飲等行業(yè)顧客。
【專家點評】資本重金投入彩食鮮，看好生鮮B2B業(yè)態(tài)及其延展空間。彩食鮮主要優(yōu)勢在于有企事業(yè)單位食堂作為主要銷售渠道，加上B端零售商以及永輝超市等業(yè)態(tài)，基本上能保障其自我造血。此外，它也能協(xié)助永輝深入采購終端，甚至參與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)議價，進一步提升其毛利率。
【事件八】“藥師幫”獲老虎環(huán)球基金等1.33億美元D輪增資
【事件概述】12月17日，藥師幫宣布已于11月底完成新一輪融資，由老虎環(huán)球基金、H Capital和DCM參與，融資額1.33億美元。沖盈資本為本輪投資財務顧問。就在今年6月，藥師幫曾完成由DCM、順為、SIG參與的總額4.2億人民幣的C輪融資，今年累計融資額近2億美元。
【主要模式】藥師幫旨在鏈接藥品供應商（藥企、醫(yī)藥公司）和藥品終端（藥店、診所、衛(wèi)生站），以電商平臺+SaaS服務為切入點，重構藥品市場的供應鏈。目前，藥師幫連接了上游工業(yè)、中游批發(fā)倉儲、物流體系、下游終端系統(tǒng)。
【專家點評】近年來，在醫(yī)藥流通領域呈現(xiàn)出顯著的政策利好。繼國家“十三五”提出健康中國戰(zhàn)略之后，醫(yī)療/醫(yī)藥流通改革措施頻頻出臺，明確提出推進“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”。藥師幫解決了企業(yè)經(jīng)營時資料交換問題，省去中間各種繁雜冗長的步驟。
【事件九】“震坤行”獲老虎環(huán)球基金、殼牌中國等1.29億美元C輪融資
【事件概述】8月27日，震坤行宣布已完成總額1.29億美元的C輪融資，本輪融資由老虎環(huán)球基金、君聯(lián)資本領投，殼牌中國、元禾母基金跟投，老股東鐘鼎創(chuàng)投、元生資本、經(jīng)緯中國繼續(xù)大比例追加投資，華興資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。本輪資金將主要用于供應鏈、分銷賦能、通用設備租賃等方面，聚焦商品開發(fā)及IT物聯(lián)網(wǎng)技術研發(fā)，并稱“用于研發(fā)的投入會越來越多”。
【主要模式】震坤行通過“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉儲”的方式解決用戶采購和管理問題，提升供應鏈效率，降低制造成本。主要經(jīng)營品類為工廠使用的輔料及易耗品（MRO），提供一站式工業(yè)用品解決方案。
【專家點評】從自營起家的震坤行正逐步過渡到“自營+平臺”形態(tài)，且非自營的比例在逐漸增加。從大客戶做到小客戶，從服務終端到延展分銷業(yè)務、設備租賃。發(fā)展路徑的決定了后期增長的難度差異，比如通過做大客戶、一站式采購形成的供應鏈能力，可以推及到分銷業(yè)務，反之則更難。
【事件十】“西域”獲中金甲子等1億美金D輪融資
【事件概述】3月2日，西域宣布獲得1億美金D輪融資，由中金甲子（北京）投資基金管理有限公司旗下基金領投，荒合資本在本輪融資中為西域提供財務顧問服務。本輪融資后，西域?qū)Ｗ⒕€上線下配合，著力拓展小B客戶，解決客戶全線MRO需求。
【專家點評】電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，國內(nèi)MRO行業(yè)潛力巨大，互聯(lián)網(wǎng)有機會進行更深入的改造和提升。西域多點布局、全國開花，強調(diào)線上線下配合擴張，服務小B客戶的戰(zhàn)略思路，有效解決或緩解了當前MRO行業(yè)的弊端，未來發(fā)展前景廣闊。
